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亞馬遜出單統(tǒng)計工具：亞馬遜訂單怎么來?真實訂單的流量分析

2021-04-02

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亞馬遜出單統(tǒng)計工具：亞馬遜訂單怎么來?真實訂單的流量分析

亞馬遜訂單怎么來?“廢話，自然是來自我的產品優(yōu)勢排名、來自我在亞馬遜上做的活動，投放的廣告、來自我在站外做的引流做的活動”，當然，大家都知道一個產品能否賣的出去，首先要看自己的產品是否能夠得到有效的展現(xiàn)，而好的展現(xiàn)，得益于賣家們是否做好了產品頁面優(yōu)化，是否有投放廣告，是否做好了引流，但是賣家們你們分析過這些流量的轉化效果嗎?cpc的效果從后臺報告中可以看出，那其他的，那些關鍵詞帶來的流量，那些活動帶來的流量，那些推薦帶來的流量，它們的效果到底怎么樣呢?

亞馬遜訂單怎么來：

1、來自于買家們通過關鍵詞的搜索，搜到了你的產品，通過實踐我們可以發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜為買家展現(xiàn)的結果頁里，同類型的產品不要太多，可以說幾乎完全相同，要想在這些產品里被點擊到，排名越靠后可能越小，至于讓你的關鍵詞排名非常的靠前才行。為此做好產品頁面的關鍵詞優(yōu)化很重要。

2、來自于LD和BD的活動流量，參與亞馬遜上的活動，為自己的產品引流，這是一個不錯的方法，但是參與要求讓賣家們可以獲得的利潤降低了不少，同時如果一直參與這些活動，效果也會越來越低。而且參與的時間段也是會影響到銷量效果的。

3、來自于亞馬遜頁面上的關聯(lián)流量，在亞馬遜上購過物的朋友們都知道，和淘寶一樣，亞馬遜頁面上也有買了又買，看了又看，這樣的關聯(lián)產品推薦，但是它們的展現(xiàn)位置實在是太可憐了，買了又買，在cpc的下方，看了又看在幾乎最下方的位置。這些位置能夠帶來多少的流量，可想而知。

4、來自于站外引流，站外引流什么時候開始做，很多老賣家們的推薦是在你的站內做的很好的時候，在站內流量到瓶頸的時候，站外引流方法包括站外廣告和社交運營，社交是一個漫長的路程，需要漫長的時間維護。

以上4個方法都是亞馬遜們訂單流量的部分來源，這些方式都較為的被動，無論是排名，還是黃金購物車都是要在買家們進行相關關鍵詞搜索的時候才會展現(xiàn)你的產品，而你們知道嗎，亞馬遜還有做站內郵件推送，這可是一個主動向買家推送產品的位置。

不僅是亞馬遜，京東，淘寶，唯品會，蘇寧易購，只要在這些平臺上買過產品的買家都會收到他們的短信，app推送，郵件推送等等，在這些平臺上都有一個巨大的買家數(shù)據(jù)庫，通過精準大數(shù)據(jù)的分析處理，他們會向買家們推送他們關注的，或是對他們有吸引力的產品。亞馬遜也是如此，根據(jù)買家們的購買情況，訪問歷史，購買頻率，訪問過的產品記錄通過郵件向買家推送相關最具潛力購買的產品。如此主動的推送，效果好嗎?

亞馬遜訂單從何來，必須的，你不能小瞧它的力量，可以這么說通過郵件可以有效的喚起買家們的購買，可以讓買家們關注到你的產品。那么如何讓自己的產品listing被亞馬遜主動推送呢?以下8個指標不可忽視：

1、產品評價數(shù)：亞馬遜是一個非常重視買家購物體驗的平臺，而評價的數(shù)量是一個非常好的提現(xiàn)產品好壞的地方，通過買家們的真實購物體驗來證明你的產品是好是壞。為此產品的評價數(shù)一直是亞馬遜很看重的地方，當然那些容易被刷的直評也是目前亞馬遜嚴抓的地方。

2、評價得分：當然只有評價數(shù)是不夠的，只有好的評價分才能證明你產品的優(yōu)秀

3、銷量數(shù)據(jù)：銷量在seller rank中的排名，銷量越大獲得推送的可能就越大。至于為啥銷量好，這就不用多說了。

4、單位周期內培訓回評速度：單位周期15天?無法肯定，有賣家實驗過，在15天里回評50條，平均回評數(shù)達到3.33條，并且保持穩(wěn)定，就收到了來自亞馬遜流量推送。

5、Q&A數(shù)量：數(shù)量越多證明買家對你的產品有足夠的關注度，說明你產品的吸引力

6、心愿單：在亞馬遜上有一個心愿榜，上榜的產品也可以從側面證明你的產品對買家來說是否有吸引力，據(jù)說most Wished for和gift idea指標做的越大，會受到相當占比量的郵件推送。

7、購物車添加數(shù)量：和之前的幾個指標一樣，都是證明你的產品是否有吸引力的一個數(shù)據(jù)，沒有人會將自己一點興趣都沒有的產品放進自己的購物車吧。

8、亞馬遜上的廣告投入和acos：廣告投入多當然給平臺帶來的利益也就多，而acos是廣告投放的綜合指標，可以反應出你產品的品質，轉化率高才能得到更多的推薦。

亞馬遜訂單怎么來，在這8個指標里，平均回評速度是最為重要的一項，它可能反映出產品的增長情況是否處于穩(wěn)定增長中，一個穩(wěn)定的產品表示它值得被推薦。當然做好了這幾點，你的產品listing排名一定也不會差，如果能夠做好這幾點，那些來自買家主動和被動的流量統(tǒng)統(tǒng)都將為你的listing收入囊中。