如何獲得Amazon Choice提高銷售額?-ESG跨境

亞馬遜的Amazon Choice徽章能讓產品在搜索頁面位居前列，這意味著帶有Amazon Choice 徽章的產品將比同品類產品有更高的曝光度和銷售額。

Amazon Choice 徽章于 2015 年首次推出，亞馬遜買家通過Echo Spraker說“訂購xx產品”即可定購。 如下圖搜索頁面所示，帶有Amazon Choice徽章的產品會被列入Alexa 的語音搜索產品列表，往往排在前列，這將有利于增加曝光度和銷售量。

亞馬遜 Alexa 建議買家購買帶有Amazon Choice 徽章的產品：

隨著時間的推移，Amazon's Choice 徽章也擴展到了非語音可搜索品類，亞馬遜APP和網(wǎng)頁版的搜索頁面都會向買家優(yōu)先推薦帶有Amazon's Choice 徽章的產品。

如何獲得Amazon Choice 徽章?

1.有資格獲得Prime

亞馬遜不會向不具有 Prime 資格的賣家發(fā)放 Choice Badge。除非您愿意并且有能力在 2 天內將產品交到買家手上。如想獲得徽章，請考慮改用 FBA 以增加機會。 如果您堅持使用 FBM，并且對自己處理供應鏈物流的能力充滿信心，那么您可以加入賣家自配送 Prime (SFP)計劃以獲得候補機會。 成功注冊賣家自配送Prime的要求：

2.獲得正面評價

創(chuàng)建和推廣高質量的產品至關重要，您需獲得 4 星級及以上的產品評級才有資格獲得Amazon's Choice 徽章。

注意：即使您通過 FBA 運輸產品，也需要考慮其他賣家指標，其中包括：防止缺貨 (OOS) 情況、低訂單缺陷率、低退貨率

亞馬遜的評論請求系統(tǒng)將自動邀請買家在收到產品后進行評論。這也有利于增加您產品的正面評論，只需點擊一下開關即可開啟。

3.保持價格競爭力

產品價格不僅對銷售很重要，也是贏得 Choice 徽章的關鍵。將產品價格定在合理的范圍內不僅有利于最大化銷量也有利于增加正面評論。

注意：避免將產品定價為 0.99 美元。一來買家知道 0.99 美元產品的套路，二來這種收效甚微的定價策略反而會導致買家忽略您的產品。

listing優(yōu)化(也稱為 Amazon SEO)的作用也不容忽視。注意：在產品與其相關關鍵字之間建立強鏈接的重要性只有在您的listing得到正確優(yōu)化的情況下才能相得益彰。

如何快速優(yōu)化產品前端listing?

產品圖片：上傳7張高質量、高分辨率的圖片。確保產品在主圖像的白色背景下能清晰顯示。信息圖表、3D 圖像和突出產品使用情況的圖片也很重要。

產品標題：要制定一個有吸引力且最優(yōu)產品標題，請遵循以下順序：品牌名稱、主要關鍵字，最后是產品功能。

要點：列5個要點來解釋您產品的特性和功能，同時結合主要關鍵字。

產品描述：其他遺漏信息或其他產品詳細信息可在此補充。

下圖是前端列表優(yōu)化的參考例子：

如何快速優(yōu)化產品后端listing?

將鼠標懸停在“庫存”選項卡上

選擇“管理庫存”

單擊產品列表最右側的“編輯”選項

選擇“關鍵字”選項卡

然后會出現(xiàn)下圖頁面：

賣家需了解以上頁面項目欄的具體作用：

預期用途：定義產品的核心功能，例如，水族館、建筑模塊、農業(yè)、門、窗等的功能。

目標受眾：即產品的目標人群，例如青少年、老年人、男士和女士等。

其他屬性：為您的產品定義其他屬性，例如便攜式、無線功能、USB 存儲器功能和型號等。

主題：解釋你的產品到底是什么。這是一個比較重要的后臺關鍵詞字段。

搜索詞：搜索詞字段將為您的產品提供其他關聯(lián)介紹。 ?

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