亞馬遜賣家如何應對消費者批量購買行為擴大銷售-ESG跨境

批量購買的習慣源于人們對疫情的恐慌和對未來生活供應的擔憂。當初，隨著政府對城市的管控，以及不必要的外出建議，學生的課程從面授變成了網(wǎng)上授課，出門戴口罩，幾乎所有人都陷入了恐慌和擔憂。這種改變是在一些具體的產品上，而且在可預見的未來，人們對這類產品的需求還在不斷增加。那么當客戶批量購買產品時，亞馬遜賣家應該怎么做呢？

一、你批量買什么貨？

1)雜貨

雜貨是亞馬遜購買趨勢持續(xù)攀升的最大類別。2021年，美國食品和飲料的銷售額增加，消費者購買的不同包裝尺寸的銷售額也增加:

2)食品儲存和保鮮用品

隨著消費者囤積大量雜貨，亞馬遜冰柜的整體銷售額在2021年增長了一倍多。自2021年8月以來，一些罐頭和食品儲存產品的單位銷售額躍升了250-450%。

3)自有品牌商品

面對食品儲藏保鮮的大量需求，大型連鎖會員俱樂部紛紛推出自己的品牌產品，發(fā)展大會員。

4)紙制品+清潔用品

二。亞馬遜賣家能做什么？面對后疫情時代消費者的囤積行為，亞馬遜賣家如何借此機會擴大銷售？[/s2/]

1)將生產線拓展到新的領域。

如果賣家銷售的產品是大量消費者的目標之一，那么就應該盡快擴大生產線，而不用花太多時間去思考推廣新產品。相反，賣家可以找到一個競爭跟不上需求的細分市場來開發(fā)新產品。比如真空密封產品領域，上個季度品牌數(shù)量減少了近25%，單位銷量增長了近35%。

2)建立品牌忠誠度

59%的亞馬遜賣家銷售的都是自己的品牌，他們完全可以掌握自己產品的營銷、包裝和推廣。自有品牌賣家可以靈活快速地開發(fā)新產品并投放市場，尤其適合批量購買的消費者。品牌也可以通過批量購買來增加知名度，從而與消費者建立直接關系。

3)提供批量折扣

研究競爭對手可能有助于賣家找到一個絕佳的機會，通過大批量銷售脫穎而出。如果競爭對手在亞馬遜上有很高的BSR排名，但不提供批量購買折扣促銷，那么你可以利用機會推出大量組合和更高的折扣，以獲得競爭優(yōu)勢。

4)廣告策略

無論是推出新產品，還是批量推出現(xiàn)有產品，廣告都是增加知名度和訂購機會的利器。但賣家一定要研究產品的特點，消費者的瀏覽習慣，消費者批量購買時搜索折扣的習慣，設定合適的關鍵詞和競價價格，以迎合消費者，提高商品的曝光率。

疫情對消費者影響深遠。至少在各國能夠完全控制疫情之前，這種囤積行為不會停止。對于亞馬遜賣家來說，如何利用這一優(yōu)勢擴大產品知名度，提高產品排名是一個巨大的挑戰(zhàn)。

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