類目看花眼亞馬遜新手如何選更容易成功-ESG跨境

類目看花眼亞馬遜新手如何選更容易成功

爆款產(chǎn)品是如何誕生的爆款產(chǎn)品是精心篩選+精心培育的。我們都知道亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。之所以選品現(xiàn)在這么重要，是因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。

如何選擇有爆款潛質(zhì)的細(xì)分類目對(duì)于一個(gè)亞馬遜新手賣家來說，選擇一個(gè)大類目已經(jīng)很困難，對(duì)于選擇有爆款潛質(zhì)的細(xì)分類目更是難上加難。如果你在做亞馬遜之前，已經(jīng)做過多年的外貿(mào)，速賣通，eBay或者是國內(nèi)電商，你肯定在某個(gè)行業(yè)也積累一定經(jīng)驗(yàn)，有了大量的產(chǎn)品沉淀。

我見過很多有積累的賣家轉(zhuǎn)到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，可以快速地完成切換，他們需要做的就是盡快熟悉亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，營(yíng)銷推廣。

如果之前是沒有任何積累的賣家，那我們需要清零一切，從頭開始。

選擇適合自己的爆款類目

亞馬遜上的類目繁多，之前沒有任何積累的賣家可能會(huì)懵，我到底要做什么類目呢什么類目比較適合我呢

跨境新手踏出第一步往往是最難的不知道如何取舍。

每個(gè)大類下都有值得深耕的細(xì)分類目，但并不是所有的細(xì)分類目都適合現(xiàn)階段的自己。

關(guān)于類目選擇，我們先用排除法，比如競(jìng)爭(zhēng)慘烈的3C電子產(chǎn)品類，手機(jī)和配件類，資質(zhì)要求較高的嬰兒類目，這些類目在亞馬遜美國站，不太適合新人去做。接下來我們?cè)儆煤Y選法，比如家居與廚房，燈和照明配件，園藝類目，寵物用品，玩具類目等?？纯茨膫€(gè)更符合自己的興趣，多對(duì)比下。

我們選擇爆款類目的目標(biāo)是細(xì)分類目，往往是某個(gè)大類的3級(jí)，4級(jí)類目，不要只盯著一級(jí)類目去選品。

確定好大類后，接下的工作就容易多了。這里我們可以利用賣家精靈去快速定位我們的潛力細(xì)分市場(chǎng)。

我們登錄賣家精靈后臺(tái)，選擇選市場(chǎng)功能

我們選擇我們的目標(biāo)國家：美國，新品定義：半年內(nèi)上架

選擇好大類：寵物用品

剩下的是輸入我們的過濾條件，下圖僅供參考，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，手動(dòng)輸入適合自己的數(shù)據(jù)。

輸入的數(shù)據(jù)主要從3個(gè)方面作為選類目方向，有一定的市場(chǎng)需要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度又沒那么大，新品上架機(jī)會(huì)又比較大。

這樣的話我們就可以快速定位到有潛力的細(xì)分類目。我們?cè)俳Y(jié)合工具，具體分析細(xì)分類目的可行性。排除季節(jié)性，節(jié)日性，事件性因素對(duì)我們選類目的影響，多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到適合自己的爆款類目。

篩選條件的設(shè)定因人而異，篩選出的結(jié)果也不一樣，我們要在篩選出的數(shù)據(jù)里進(jìn)一步分析，不能直接拿去用。

很多做亞馬遜的新手朋友，在開始的第一步往往舉棋不定，或者走了很多彎路，花了大量的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本去試錯(cuò)。

找對(duì)方法，科學(xué)選擇，用數(shù)據(jù)分析說話，可以事半功倍。

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