跨境電商產(chǎn)品定價如何為產(chǎn)品定一個好的價格,影響跨境電商產(chǎn)品價格因素有哪些-ESG跨境

跨境電商產(chǎn)品定價如何為產(chǎn)品定一個好的價格,影響跨境電商產(chǎn)品價格因素有哪些

跨境電商產(chǎn)品定價:如何給產(chǎn)品定好價格

跨境電商產(chǎn)品定價:如何給產(chǎn)品定好價格產(chǎn)品定價是一個公司很頭疼的問題。產(chǎn)品定價過高，雖然有足夠的利潤空間，但消費者會選擇最好的，避免它。產(chǎn)品價格太低，雖然銷量增加了，但是產(chǎn)品的利潤沒有保障。

那么，如何制定合理的產(chǎn)品價格呢既能獲得消費者的支持，又能實現(xiàn)盈利。下面，我們將詳細介紹如何給跨境電商產(chǎn)品定好價格。

構(gòu)成一個產(chǎn)品價格的部分有哪些

首先，我們來看看構(gòu)成產(chǎn)品價格的零件。一般來說，組件產(chǎn)品的價格包括產(chǎn)品成本、平臺傭金、支付手續(xù)費、物流運費、進口關(guān)稅、預(yù)期利潤和其他費用。產(chǎn)品成本是生產(chǎn)產(chǎn)品的總成本。

如果商品是從批發(fā)商或零售商處購買的，產(chǎn)品成本就是所購商品的總和。傭金，傭金是跨境電商平臺像賣家收取的平臺費。不同的跨境電商平臺傭金標(biāo)準(zhǔn)不同，其中亞馬遜的傭金更高，最高可達商品成交額的8%。因此，傭金也應(yīng)該包括在產(chǎn)品定價中。

物流運費在產(chǎn)品定價中占比很大。尤其是做小件產(chǎn)品的跨境電商賣家，物流運費可以占到產(chǎn)品總成本的3060%。不同的電商平臺，物流運費的收費是不一樣的。亞馬遜支持賣家做FBA，全球速賣通一般是自己發(fā)貨。Shopee和Lazada賣家只拿一部分，剩下的由平臺或者客戶拿。

進口關(guān)稅是指目的國的進口關(guān)稅。例如，如果超過800美元的物品通過郵件到達美國，美國海關(guān)將對超出部分征收關(guān)稅。關(guān)稅對產(chǎn)品成本影響很大，所以也要考慮。利潤是賣方希望獲得的利潤。其他費用，如海外退貨費、增值稅費等。

如何給產(chǎn)品定好價格

了解了以上產(chǎn)品總成本的構(gòu)成后，我們再來學(xué)習(xí)如何給產(chǎn)品定一個好的價格。在給產(chǎn)品定價時，應(yīng)該考慮許多因素。不僅要關(guān)注產(chǎn)品的利潤，還要關(guān)注產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。那么如何設(shè)定最佳價格呢

1.競爭對手的成本分析

一個成功的產(chǎn)品定價肯定會使產(chǎn)品更有競爭力。因此，在產(chǎn)品定價之前，我們需要了解競爭對手的產(chǎn)品定價和成本分析。

2.確定定價策略

如何制定產(chǎn)品定價策略定價策略需要根據(jù)銷售目的進行調(diào)整。如果銷售的目的是增加產(chǎn)品銷量和上市流量，那么降低定價也不是不可能。如果銷售的目的是利潤，那么產(chǎn)品定價就必須定得高一些。

賣家需要在不同的產(chǎn)品階段制定不同的產(chǎn)品策略來應(yīng)對各種情況。

3.其他定價技術(shù)

1)產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合是什么產(chǎn)品組合就是嘗試不同的定價策略，找到適合產(chǎn)品的定價方式。我們可以根據(jù)不同型號的產(chǎn)品制定不同的價格。還可以通過產(chǎn)品的一些獨特功能和新穎之處來增加產(chǎn)品溢價。

2)繼續(xù)測試

多了解不同的產(chǎn)品定價，不斷從實踐中總結(jié)，找到最佳的定價策略。

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