新手賣家在亞馬遜如何做廣告分析-ESG跨境

今天，一個亞馬遜新手小白發(fā)了一個靈魂拷問:如何分析廣告效果？她說，看了很多視頻和文章，覺得自己每次都懂一點(diǎn)，但在實踐中還是沒有頭緒。那么如何合理的分析調(diào)整廣告呢？

首先，賣家可以做一個基本的廣告表現(xiàn)分析。從以下幾個維度看廣告效果好不好:

01關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換比例:

兩個作用:一是可以通過轉(zhuǎn)化率知道你的廣告中有多少關(guān)鍵詞被導(dǎo)出。其次，每隔7天，通過不同時段的占比變化，判斷上周的優(yōu)化是否促進(jìn)了關(guān)鍵詞權(quán)重的整體提升。如果連續(xù)幾個周期轉(zhuǎn)化率沒有增加，可以根據(jù)情況刪掉一些詞。讓預(yù)算集中在更有利可圖的優(yōu)勢詞上。

02轉(zhuǎn)換成本比率:

這直接衡量了賣家的錢是否花在了刀刃上。在大部分運(yùn)營中，還是有一些容易被忽略的成本:比如日常的cpc，雖然成本低，但并沒有轉(zhuǎn)化?？雌饋聿欢啵欠e少成多。其實也是一筆不小的支出。

03轉(zhuǎn)化曝光，點(diǎn)擊比率:

曝光率主要衡量關(guān)鍵詞的整體相關(guān)性。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，衡量競價和預(yù)算是否合理。

04RoAS:

它反映了一美元的支出能產(chǎn)生多少收入。在同等條件下，RoAS值越高，代表的預(yù)算越多。

同等條件下，CPM越高，性價比越低。此外，如果賣家想做展示廣告，歷史CPM數(shù)據(jù)也可以作為參考。

為了優(yōu)化廣告，賣家應(yīng)該更多地處理競價和預(yù)算。所以從本質(zhì)上來說，如何將競價和預(yù)算合理分配給更值得的詞，才是廣告最本質(zhì)的問題。有價值的詞既可以帶來利潤，也可以提高搜索排名。

它通?？梢苑譃槿M:

關(guān)鍵字的一個鍵

如果賣家想盡快占領(lǐng)關(guān)鍵詞搜索坑，這個分詞是值得投入的。前期如果不虧，或者賣家可以接受少量的暫時虧損，那么就可以大膽使用成交量，直接使用高預(yù)算，在最短的時間內(nèi)拿到黑標(biāo)。中后期自然排名穩(wěn)定。并且可以相應(yīng)降低投標(biāo)價格和預(yù)算來彌補(bǔ)自然量。

兩個低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

我之前說過，只做戰(zhàn)略虧損，不做無效投資。本分詞，在上市整體權(quán)重上升之前，建議超低價競標(biāo)，只怕會出錯。如果是搜索曝光大的詞，可以定期競價，查看轉(zhuǎn)化有沒有提高。

三種數(shù)據(jù)缺失類型

如果數(shù)據(jù)不充分，就不能輕易下結(jié)論，做出否定的話。一般一周曝光1000次以下，點(diǎn)擊20次以下的詞。給他們一點(diǎn)觀察期。

以上是新手賣家如何和賣家分享如何在亞馬遜做廣告分析，希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好地運(yùn)營。

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