你是否適合做Coupang-ESG跨境

一、Coupang簡介
Coupang是一家韓國跨境電商，成立于2010年，總部位于韓國首爾，創(chuàng)始人是Bom Kim。Coupang作為韓國人氣最高的團購網(wǎng)站之一，擁有315W的月UV，現(xiàn)有超過2000W用戶，主打配送和退貨時效性，銷售額超20億美元。而且經(jīng)常請韓國人氣明星做代言，由此帶來的粉絲效應也是非常好?！癈oupang”這個名字的創(chuàng)意來自于Groupon，在韓文中有“有趣”之意。Coupang是一家非常重視UX體驗的電子商務公司，從團購發(fā)展過渡到電商綜合服務，重點在顧客購買體驗上面下功夫。

主營產(chǎn)品：coupang的產(chǎn)品類別非常豐富，包括電子產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，消費品，書籍，嬰兒用品，家居用品，裝飾，時尚，玩具，體育用品，門票，旅游和文化活動策劃。

二、coupang到底好不好做？

1、心態(tài)必須要正：做生意沒有百分百賺錢的，好不好做真的因人而異
（1）這不是撿錢的生意，是需要通過你自己實實在在的努力才能換取一定的成果的
這里不是給大家潑冷水，不要帶著這種想法去做事情，你可以帶著【我一定要賺錢】的目標去努力，但是你自己付出的努力，比如說對平臺的不斷探索研究、對于跨境玩法的不斷摸索、每天積極選品、優(yōu)化鏈接等等工作到底做得怎么樣，要能夠匹配得上你自己定的這個目標。
（2）這也是不虧錢的生意，從風險角度來說確實不太可能會虧錢
大家心里也清楚，很多生意做起來其實都是虧本的，比如這兩年的線下餐飲、加盟等等，投入不小，收入極低。不過跨境電商的優(yōu)勢就出來了，對于新手來說，前期通過低成本投入做無貨源模式，快速熟悉這個行業(yè)、平臺以及運營玩法、積攢經(jīng)驗，這個過程中基本不會虧損，然后在不斷的成長過程中，可以逐步把資金做重一點，比如自建或者合作供應鏈，設(shè)計款式以及備貨等等。
做電商平臺尤其是現(xiàn)在這個時代，別想著一夜暴富，得循序漸進。不斷提升自己的運營能力，逐步出單，不要想著一上來就大賺特賺，那是基本不可能的。

2、操作運營門檻：操作運營門檻的高低決定了新手初期運營過程中的起步難度和信心
（1）coupang出單和上手各方面，說實話相比亞馬遜，這個平臺的上手難度確實是友善多了（雖然coupang很多方面都是模仿亞馬遜的），主要就是“上品”“客戶溝通”“處理訂單”“物流發(fā)貨”“提現(xiàn)回款”，基本上每一塊都有成熟的解決方案，操作也是比較容易的，沒那么多特別復雜的運營成分。
（2）不過自建listing這塊來說，我認為對于賣家還是有一定的要求，主要體現(xiàn)在三方面：一是標題的設(shè)置；二是關(guān)鍵詞的設(shè)置；三是主圖和詳情頁的圖片。不過前兩塊都有辦法花時間來優(yōu)化，比如說參考其他商家類似產(chǎn)品的標題，但是主圖和詳情頁如果完全是自己的產(chǎn)品，就需要好好拍照優(yōu)化圖片了。

3、了解成本費用：了解做coupang的成本費用主要有哪些，自己考慮清楚能不能承擔這些
（1）注冊費用成本：店鋪注冊無論是自己注冊（翻譯件）還是找人代注冊，都是需要花錢的，不過這個是一次性固定成本，而且也沒多少錢。
（2）ERP成本：之前我說過上架產(chǎn)品可以不用ERP系統(tǒng)，但是發(fā)貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單號、發(fā)貨狀態(tài)等等最好還是用ERP來操作，這個需要費用的，但也是固定成本。
（3）賬期成本：所有電商平臺都有這個成本。你采購的商品以及支付的物流費等等都是需要自己先墊資的，因為買家付款之后，還要等到買家確認收貨并過一段時間，才會回款到你的賬戶，這個相當于賬期，coupang的賬期大概25-40天。那么在這個過程中就需要準備流動資金，但是隨著利潤的不斷回收，這個原本拿出來的流動資金會越來越少。
（4）平臺壓款成本：coupang不像亞馬遜，是沒有任何月租的，只會收取10%左右的傭金，但是coupang是滿100W才能提現(xiàn)，也就是五千多將近六千塊錢，也就是說平臺會壓五千多的賬期，這個相對來說并不多，完全可以接受，只要是電商平臺都會遇到這個問題。

4、未來發(fā)展前景：我們盡量都要做長期的生意，所以應該去了解平臺的未來發(fā)展前景
（1）因為大家做生意，大部分不是只想做短期生意，如果平臺就那么幾個月的紅利期，那也沒必要折騰，除非是店群模式，快速賺一波。
（2）這個平臺的前景確實還是不錯的，韓國市場的電商消費能力之前看過一個數(shù)據(jù)好像在全球排第五還是多少，反正消費能力很強。
（3）而且coupang后續(xù)將會拓展更多國家和地區(qū)，不過做本土店或者海外倉的優(yōu)勢挺明顯的（因為如果是跨境店，跟賣模式是有瓶頸的，除非邊跟賣邊做精品店，但是這個非?？简炦x品及運營能力），如果自己有能力的話，后續(xù)可以考慮海外倉模式或者本土店模式，流量和轉(zhuǎn)化率會增長明顯，用戶體驗會提升，物流成本也會大幅下降，不過自己也得有更專業(yè)的選品能力和抗風險能力了。

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