從AISAS法則切入教你做社交媒體海外營銷,ai 跨境營銷-ESG跨境

從AISAS法則切入教你做社交媒體海外營銷,ai 跨境營銷

從AISAS法則教你做社交媒體海外營銷

社交媒體營銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的重要產(chǎn)物。多方企業(yè)參與這個社會化營銷大家庭，產(chǎn)生了各種各樣的營銷趨勢，但也帶來了越來越大的競爭強度。平臺展示資源有限。即使你贏得了有利的廣告位，受眾也不一定會關注你的廣告信息，竹籃打水一場空已經(jīng)是老生常談。

今天，我們帶你根據(jù)AISAS定律重新認識社交媒體營銷。掌握一定的技巧會為你降低營銷失敗的風險。

首先，我們簡單介紹一下這個規(guī)則:

這個規(guī)則是由早期的AIDMA營銷規(guī)則(注意力→興趣→欲望→記憶→行動)改變而來的。

AISAS的意思是:關注吸引關注→興趣吸引興趣→搜索尋找→行動購買→分享給大家。這套規(guī)則的改變，是因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入人們的生活，參與營銷活動已經(jīng)成為營銷不可或缺的重要手段。現(xiàn)在，主流的營銷模式已經(jīng)和傳統(tǒng)營銷有了很大的不同。

同樣，各種服務目的不同的社交媒體的出現(xiàn)，也給我們的生活習慣帶來了翻天覆地的變化。廣告的主要目的是利用好這些社交平臺，了解基本規(guī)則也是必要的。

下面我們來分析一下AISAS法各個階段的社交媒體營銷規(guī)則:

1。注意力吸引注意力

第一階段的目的和傳統(tǒng)的廣告營銷模式一樣，吸引受眾的注意力。而我們只能靠廣告的內(nèi)容在第一時間獲得受眾的關注，然后停下來仔細觀看我們的產(chǎn)品廣告，這就考驗了廣告的質(zhì)量。一份精彩的廣告文案、一張獨特的圖片、一段有趣的視頻等。要求廣告制作符合市場的需求和審美。不是發(fā)出什么樣的時尚，而是以平臺的社交風格來衡量。

2。興趣引起興趣

通過后臺數(shù)據(jù)了解受眾的興趣點，在微信官方賬號之類的社交平臺上發(fā)布一些相應的動向。最好是在我們的產(chǎn)品或服務上做文章，或者選擇特殊案例來吸引粉絲關注，培養(yǎng)受眾對品牌的興趣，集中聚集潛在用戶。

3。搜索到搜索

通過廣告達成的每一筆交易，都要經(jīng)過廣告主對品牌信息和產(chǎn)品細節(jié)的自主搜索。有些是以社交媒體廣告的形式直接附上鏈接，受眾點擊進去，也算完成了一個搜索階段，有些只是說明廣告沒有提供產(chǎn)品購買渠道或企業(yè)社交賬號等信息，需要通過受眾自己去搜索。所以，這是一個觀眾了解產(chǎn)品并有購買意向的階段。

4。行動購買

觀眾購買產(chǎn)品，交易結(jié)束。這是給廣告主帶來直接收益的階段。

5。分享給大家

好的產(chǎn)品必然會在朋友圈傳播。除此之外，社交平臺上還必須有KOL(關鍵意見領袖)?？梢哉f，他們控制了消費者的購買取向。當他們喜歡我們的產(chǎn)品，推薦我們的產(chǎn)品時，一定會為企業(yè)吸引一批意想不到的買家。還有一個不能忽視的角色:KOC(關鍵意見消費者)。雖然這部分人群中的每個個體的影響力比KOL中的每個個體要小，但綜合起來的影響力對大眾的購買行為也有較大的影響，都是我們做社會化媒體營銷時不可忽視的重要對象。

AIDMA到AISAS最不一樣的階段就是兩個“S”。搜索和分享是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的意義，社交媒體是人們分享的載體。如果你想做好社交媒體營銷，你必須學會如何引導受眾獨立分享你的產(chǎn)品或服務。

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