轉(zhuǎn)型做亞馬遜的這一年 我差點(diǎn)死掉了-ESG跨境

每年都聽(tīng)說(shuō)，工廠不轉(zhuǎn)型就是等死。我12年開(kāi)始就開(kāi)工廠，這么多年了也沒(méi)死掉，無(wú)非就是少賺點(diǎn)。

但因禁不住利潤(rùn)誘惑，我還是走上了轉(zhuǎn)型做亞馬遜之路。那時(shí)候，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本差不多20多塊錢，客人在亞馬遜上賣30美金，10倍利潤(rùn)差，讓我非常心動(dòng)，因?yàn)檫@次心動(dòng)，我虧了100多萬(wàn)，差點(diǎn)死掉了!

亞馬遜賬號(hào)是1月1日下來(lái)的，花了兩天熟悉賬號(hào)賣5款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品分別發(fā)了500個(gè)過(guò)去，listing是抄襲從我們這里拿貨的客人的。

物流走空運(yùn)，產(chǎn)品十幾天就到，好幾天也沒(méi)單，后面燒了100多美金才出了兩單....后來(lái)過(guò)年，開(kāi)了個(gè)休假模式，回來(lái)發(fā)現(xiàn)不可售，又觸發(fā)了賬號(hào)審核....一個(gè)將近四十歲的人，真的不適合玩運(yùn)營(yíng)。

后來(lái)從客戶那里高薪挖了個(gè)武漢老鄉(xiāng)A過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)亞馬遜，又給他配了兩個(gè)銷售，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月調(diào)整，總算穩(wěn)定了下來(lái)，然而每天也就十幾單，根本不夠發(fā)工資。

然后A說(shuō)想要真的賣起來(lái)，但測(cè)評(píng)太慢要刷單，而且不能刷直發(fā)。前段時(shí)間刷單的都封號(hào)了，要刷FBA才安全，粗略算了下，一個(gè)產(chǎn)品刷單成本就100多塊，咬咬牙，刷了800多個(gè)評(píng)價(jià)，花了15萬(wàn)。

效果還可以，到了8月，每天能出個(gè)100多單了，為此還帶著他們?nèi)チ速F州玩，準(zhǔn)備下半年大干一場(chǎng)，回來(lái)還專門配了個(gè)倉(cāng)庫(kù)員工，又備了80多萬(wàn)貨過(guò)去，還有40多萬(wàn)物流費(fèi)。

誰(shuí)知道，10月中旬，毫無(wú)征兆，亞馬遜把所有評(píng)價(jià)都刪光了，排名一落千丈，還剩4萬(wàn)多件庫(kù)存。

11月份，剛準(zhǔn)備重新把listing做上去，就看到其他幾個(gè)賣家的listing也消失了，我不確定再刷上去還有沒(méi)有意義，想想還是慢慢把庫(kù)存賣給國(guó)外的外貿(mào)客戶吧。

經(jīng)營(yíng)亞馬遜這一年，深受其擾，無(wú)所適從，夜不能寐!清了這批貨，我就不做亞馬遜了吧!

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