返校季撈金有秘密，大賣們才了解的營銷內(nèi)幕-ESG跨境

回首學(xué)生時(shí)代，最令人懷念的莫過于每年兩個(gè)超長假期，尤其是暑假，長達(dá)兩個(gè)半月。每年暑假看到大街上快樂的小學(xué)生，都會讓我們這些搬磚狗們羨滟不已。

然而天下沒有免費(fèi)的午餐，隨著暑假將盡，他們將不得不面對……恐怖的暑假作業(yè)。

當(dāng)然暑假之后還有新學(xué)期，不管暑假作業(yè)有沒有寫完，新文具、新衣服和電子產(chǎn)品總是少不了的，國外學(xué)生們也不例外。

所以隨著開學(xué)時(shí)間將近，亞馬遜賣家也將迎來一波銷量小高潮，這個(gè)銷量高潮也被稱為BTS（Back To School）返校購物季。

最近，美國電商研究機(jī)構(gòu)Bluecore分析稱，如今的返校購物季已經(jīng)延長至九月。

在返校購物季中，首當(dāng)其沖熱銷的事電子產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年返校季中，學(xué)生們在電子產(chǎn)品上的開銷超過了200億美元，除了電腦和手機(jī)，還有中國賣家經(jīng)營比較多的，充電器&插座、音響&耳機(jī)等等

其次是服裝品類，有95%的中小學(xué)生和78%的大學(xué)生會在返校時(shí)期購買新衣服。適合學(xué)生穿搭的裙子褲子, 襯衫, polo衫和大衣/夾克, 鞋子等需要特別注意，此外，幾乎80%的學(xué)生都會在新學(xué)期給自己買一個(gè)新書包。

宿舍里要用到的床上用品，臟衣籃，臺燈也需要重點(diǎn)關(guān)注，而最符合返校季主題的文具當(dāng)然也是這幾個(gè)月熱賣的產(chǎn)品。

美國的電商研究機(jī)構(gòu)Bluecore最近調(diào)研了400多個(gè)品牌賣家，發(fā)現(xiàn)了個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：

在返校購物季中，很多在七月采購的學(xué)生都會在九月進(jìn)行二次消費(fèi)，數(shù)據(jù)顯示，在七月購買文具用品的買家有將近一半（44.5%）會在九月再次消費(fèi)，而八月的賣家也有三分之一會在九月進(jìn)行二次消費(fèi)。

這也代表了返校季中學(xué)生消費(fèi)群體的普遍需求，背后涉及到的消費(fèi)場景可能有兩個(gè)：

• 九月很多學(xué)校已經(jīng)開學(xué)，學(xué)生們等到開學(xué)后發(fā)現(xiàn)了新的消費(fèi)需求
• 在與同學(xué)的交流中發(fā)現(xiàn)了對方買到的好東西自己剛好也需要

抓住這個(gè)特點(diǎn)，跨境賣家可以在返校季期間通過策劃營銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的二次購買，例如為成功購買的用戶提供二次購買的店鋪通用優(yōu)惠券，或者隨產(chǎn)品配送時(shí)送上更多相關(guān)產(chǎn)品的介紹等等。

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