Google Play 免費流量獲取利器 ASO,google云流量收費-ESG跨境

Google Play 免費流量獲取利器 ASO,google云流量收費

Google Play 免費流量獲取利器 ASO

寫在前面的話

本文針對Google Play以下簡稱GP詳情頁每個元素的ASO進行了深度分析，目的是提升App在GP的曝光率（visibility）和轉化率，以獲取更多的自然（organic）增長，主要內容包括：ASO概述、ASO基本策略、GP詳情頁元素結構、GP詳情頁元素ASO。

ASO概述

App Store Optimization is an essential strategy for mobile iOSAndroid businesses,and a great solution to maximize visibility,improve search rankings,increase the conversion rate and drive more organic installs.

簡單地說ASO就是一系列優(yōu)化策略，根據(jù)App Store的規(guī)則進行優(yōu)化，提高App在App Store的曝光率和轉化率，來達到提高應用自然增長的目的。需要額外說明的是ASO≠SEO（Search Engine Optimization），雖然有時ASO被習慣性稱為App Store SEO，但是ASO不僅僅是優(yōu)化搜索曝光率，還包括其他的方面的曝光率（比如榜單），以及下載轉化率。

ASO基本策略

ASO因App本身的不同、App Store的規(guī)則不同而采用的具體方法不盡相同，但基本的優(yōu)化步驟和方法是有據(jù)可循的，主要包含3個步驟：

1.根據(jù)市場調查確定競品，結合競品和產品自身特點確定Keywords

2.對Keywords以及影響ASO的其他素材進行優(yōu)化，并進行AB測試

3.監(jiān)測數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、調整策略，重復以上步驟...

需要明確的是ASO是一個長期持續(xù)的過程，無論是尋找更優(yōu)的解決方案，還是適應不斷變化的App Store規(guī)則。

競品調查、確定Keywords

競品調查和確定Keywords是進行ASO的第一步，也決定了后續(xù)的ASO方向和效果，重要程度可想而知。大多數(shù)App都存在競品，結合競品和產品自身的特點，確定正確的Keywords在競品中脫穎而出，是這一步的核心目標，在進一步介紹之前先明確一個概念，就是關鍵詞的分類：短尾關鍵詞、長尾關鍵詞，在詳細解釋之前先來看一個比較直觀的圖

從圖中可以看出：關鍵詞越接近短尾，那么關鍵詞的搜索量越大，反之越接近長尾關鍵詞的搜索量越小；關鍵詞越接近短尾，競爭越激烈，也就是越難達到一個好的排名，反之越接近長尾關鍵詞，競爭越小，也就越容易拿到一個好的排名。那么該如何選擇關鍵詞呢？建議ASO初期以中長尾關鍵詞為主，70%的用戶搜索是長尾關鍵詞，長尾關鍵詞過來的用戶目的性更強，相應的轉化率也就更高，且競爭小可以比較容易拿到一個好的排名，由于長尾關鍵詞比較分散，量也比較小，所以盡可能的選取多一些長尾關鍵詞，涵蓋盡可能多的場景，累積到一起可以帶來不錯的曝光率和轉化。

Google Play優(yōu)化和A/B測試

在做針對GP的ASO之前，需要明確兩個概念onmetadata、offmetadata

onmetadata是指100%受開發(fā)者控制的元素，例如：應用title、開發(fā)者名字、短描述、詳細描述、圖標、截圖等。

offmetadata是指不能完全受開發(fā)者控制的元素，但開發(fā)者可以間接去影響的元素，例如：安裝量、評分、評論等。

在GP中對搜索排名（Search Rankings）和轉化率（Conversion Rate）影響最高的前五：App Title,本地化頁面,用戶評分,短描述,用戶評論，下面是詳細的數(shù)據(jù):

搜索排名（Search Ranking Factors）

轉化率（Conversion Rate Factors）

A/B測試原則比較簡單，實驗組和對照組需要保證除測試元素之外的其他元素盡量一致，然后觀察實驗組和對照組測試元素所影響的指標結果，選擇更優(yōu)的方案。雖然原理比較簡單，但還是有很多需要注意的地方，下圖是GP支持AB測試的元素：

監(jiān)測數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)

移動互聯(lián)網(wǎng)的外部環(huán)境一直在變，競品一直在變，包括GP本身的政策也在不斷的變，所以監(jiān)測數(shù)據(jù)是必不可少的，沒有一勞永逸的捷徑，監(jiān)測數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)雖然是個長期的過程沒有捷徑，但可以借助很多優(yōu)秀的工具和平臺來提升效率和優(yōu)化結果。需要每天（周）監(jiān)測最重要的KPI例如：安裝量、關鍵詞排名、分類排行榜、用戶評分和評論，持續(xù)進行AB測試。這里介紹幾個主流的ASO工具：

appannie:https://www.appannie.com/

sensortower:https://sensortower.com/

searchman:https://searchman.com/

GP詳情頁元素結構

在對GP進行ASO之前必須對GP的頁面結構元素有個詳細的了解，一張圖說明所有問題：

標題（title）

標題是ASO中最重要的一個元素沒有之一，對搜索排名和轉化率都有非常大的影響。從2017年6月，GP把標題的字符限制提升到了50個字符，這50個字符就是黃金位置，每個字符對于ASO來說都是非常珍貴的，最大化利用這50個字符，把對App影響最大的關鍵放在標題里，但也要考慮標題的可讀性和語義，因為既要考慮搜索排名，也要考慮轉化率，標題的語義對轉化率有很大影響，所以需要保證標題的簡短、清楚、容易拼寫，此外可以適當添加Emoji來吸引用戶注意力，帶來更多的訪問量，下面是一些常見的標題格式

Brand name–Keyword(s)

Brand name:Keyword(s)

Keyword(s)–Brand name

Keyword(s):Brand name

如果條件允許，本地化對標題也非常重要，有可能在不同國家?guī)硪庀氩坏降男Ч?，下面是實際的例子：

包名（package name）

需要注意的是包名對搜索排名也是有很大影響的，而且一經上線是不能進行更改的，所以對報名的優(yōu)化，需要最先確定下來，而且是一次性的選擇，之前發(fā)布的應用也是吃了這個虧，隨心所欲的起了個包名，后面想改也改不了了。包名除了對搜索排名有很大影響，還會決定App的鏈接形式，一但包名確定，App的詳情頁鏈接就確定了，具體格式是：https://play.google.com/store/apps/details id=packagename，例如下圖：

注意到LinkedIn的包名了嗎，包含了jobs jobseeker，這就是專門為ASO設計的，可以看看這篇文章[Super Mario Run game ranks for“zara”keyword in Google Play Store](https://medium.com/ DanielPeris/googleplayasourlpackagesearchrankingfactor35c4ce938bdc)，看看Super Mario是如何搶占zara這個關鍵詞的，賤賤的感覺有木有。

開發(fā)者名稱（Developer Name）

相比于包名開發(fā)者名稱被列入搜索排名的因素，個人感覺更合理些，事實也是如此，開發(fā)者名稱在搜索排名上影響也是非常的大，開發(fā)者名稱屬于onmetadata因素，而且可以更改，所以是可以針對ASO做文章的。此外GP還會記錄開發(fā)者的歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)秀開發(fā)者的應用會得到相對更高的排名，也就是你用一個已經擁有不錯量級和評價應用的開發(fā)者賬號發(fā)布一個新的應用，是要比用一個新的開發(fā)者賬號發(fā)布新應用有先天優(yōu)勢的。建議的開發(fā)者名字格式：

Developer Name:Keyword1,Keyword2

下圖是實際的例子：

短描述（Short Description）

短描述對ASO的影響能占到Top 5，對搜索排名和轉化率都有比較大的影響，而且GP短描述最多限制80個字符，所以能做的優(yōu)化空間也比標題要大些。需要注意的是要同時考慮表達語意和關鍵字覆蓋，一個影響轉化率，一個影響搜索排名。此外適當添加Emoji會有意想不到的效果，可以參考下圖的例子，開頭加了個鈔票的Emoji，吸引用戶注意，又和App本身有聯(lián)系，同時覆蓋money budget finance bank關鍵詞。

詳細描述（Description）

詳細描述的主要目的是為了讓用戶在使用App之前就能夠對App的功能、特點有所了解，讓用戶初步判斷App是不是自己想要的，所以詳細描述對轉化率有很大的影響，此外詳情頁里的內容也會被搜索引擎記錄，影響App的搜索排名。詳細描述對搜索排名的影響是最全面的，雖然不像標題在ASO中優(yōu)先級那么高，但是詳細描述所包含的關鍵詞是最全面的，App涉及到的所有關鍵詞都應該在詳細描述中出現(xiàn)，尤其是中長尾關鍵詞，由于標題和短描述的字符限制，只能涵蓋最主要的幾個關鍵詞，GP對詳細描述的字符限制是最多4000個字符，對于一個App來說4000字符可以完全滿足對所有關鍵詞的ASO了。對詳細描述的ASO還是有一些技巧的：

Google的搜索引擎會爬取詳細描述里的內容，尤其是開頭的5行和結尾的5行內容，所以把最關鍵的關鍵詞盡量放在開頭和結尾，并且關鍵詞的出現(xiàn)頻率要盡可能的多，但切記不可羅列關鍵詞，否則不僅會被GP視為違規(guī)，也會讓用戶反感，反而影響轉化率。

詳細描述的內容結構要清晰明確，逐條列出，讓用戶一眼就可以看出重點，需要強調可以加粗，需要列舉的特性可以分條列出。

盡量多利用GP提供的字符限制，最好能達到30003500個字符；如果有條件，應該對不同國家的詳細描述進行本地化；多尋找中長尾關鍵詞，添加到描述里；使用Unicode符號例如：讓整體結構更清晰；單個段落不宜過長，每個段落保持簡短、清晰；建議使用emoji或者HTML富文本，讓內容更有吸引力；用一些比較激勵用戶行為的句子，例如：Download and start saving money today!；最后一條，一定要仔細研究GP的規(guī)則，不要違規(guī)

圖標（icon）

在onmetadata元素里圖標是對轉化率影響最大的，也是影響用戶進到詳情頁最大的因素，沒有之一，重要程度可想而知。圖標是用戶在搜索結果或者榜單里看到你應用的第一印象，直接影響詳情頁面的進入率，并一直影響到后面下載的轉化率。下面是一些對圖標設計的建議，詳細的可以參考[ASO Case Study:How to Pick the Best App Icon](https://incipia.co/post/appmarketing/asocasestudyhowtopickthebestappicon/)

最重要的一點就是圖標一定要能清晰的表達出App的主要功能，不要讓用戶困惑，除非你有很強的品牌效應。

圖標的風格和配色最好和App內部的元素保持一致，讓圖標和App給用戶的感覺是一體的；參考競品的圖標，找出自己的特色，讓自己的圖標可以脫穎而出；圖標的元素要簡潔，考慮到圖標的大小，不宜放細節(jié)過多的元素；圖標里最好不要有文字，除非你能掌控的很好；圖標最好有明顯的邊框，和白色背景能明顯區(qū)分出來，以突出自己的圖標；一定要跟隨當前的主流趨勢，例如現(xiàn)在流行的扁平化風格；A/B測試永遠是驗證答案最好的方式

宣傳視頻（Video）

詳情頁的頂部元素除了頭圖，你還可以使用YouTube視頻，如果使用YouTube視頻，頭圖的中間會出現(xiàn)視頻播放按鈕，宣傳視頻對游戲的轉化率尤其重要，上傳視頻的方式也很簡單，只需要在開發(fā)者后臺應用詳細信息的Promo video字段填上YouTube URL的地址鏈接，但是也找注意視頻內容的規(guī)則：視頻內容不要是限制級內容；視頻鏈接要是具體視頻的鏈接，不要填播放列表或者頻道的鏈接地址。

通過GP詳情頁進入YouTube視頻播放頁播放視頻對于YouTube來說是計入視頻播放次數(shù)的，這是有利于提高視頻在YouTube內的排名的，也會影響該視頻在Google的網(wǎng)頁搜索排名的，帶來的好處自然是更多的應用頁面的訪問和下載，此外需要注意宣傳視頻也是支持A/B測試的，更詳細的內容參考[THE ULTIMATE GUIDE TO USING VIDEO FOR APP MARKETING](https://www.apptamin.com/blog/ultimateguidevideomarketing/)

截圖（Screenshots)

截圖屬于onmetadata元素，影響App轉化率，雖然GP截圖的可見性不如蘋果的App Store，用戶需要向下滾動后才能看到截圖，但截圖對轉化率非常的大，是用戶在下載應用之前對應用界面、功能、風格最直接方便的查看方式，只需直觀的看下截圖用戶就可能會決定要不要下載你的應用，所以一定要把最好的截圖放在最前面，如何設計更好的截圖可以參考[How to Design Outstanding Screenshots and Get More App Downloads](https://thetool.io/2017/howtocreateappscreenshots)，下面是GP對截圖形式的要求：

每種設備（手機、平板、TV）截圖最多8張，總數(shù)量最少2張；圖片格式為JPEG或者24bit PNG(no alpha)；最低分辨率：320像素；最高分辨率：3840像素；寬高比例不能超過2倍

下面是對截圖設計的具體建議：

把最好的截圖放到最前面的兩張，頭兩張截圖是用戶不用左右滑動就可以看到的；把所有的截圖數(shù)量都利用上，不要浪費截圖的位置；根據(jù)應用的使用場景和功能，建立有時間故事線的截圖，幫助用戶理解應用功能；如果有條件本地化截圖總是非常有用的；GP截圖支持A/B，A/B測試永遠是驗證截圖效果最直接有效的手段；如果有促銷活動也可以展示在截圖里

總結

ASO的最終目的就是提高App的下載量，兩個影響App下載量最大的因素就是搜索排名和轉化率，ASO做的絕大多數(shù)策略都是在為了優(yōu)化這兩個因素，而且要是時刻記得ASO是一件長期持續(xù)的工作，ASO本身沒有最好只有更好，而且外部環(huán)境包括競品、GP新的規(guī)則都在不斷地變化，包括App本身也在不斷的升級，所以ASO也要做相應的調整和優(yōu)化才能與時俱進，時刻保持更好的效果，沒有一勞永逸的捷徑。

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