ebay如何進行產品定價？-ESG跨境

賣家銷售商品時，產品價格是listing核心且基礎的東西，對大部分賣家來說產品定價=成本+(10-30%)利潤。其實，一個合適的價格可以提高你的曝光以及轉化率。今天主要介紹的是如何進行產品定價。

第一步：根據產品成本確定起點

根據產品貨值定價其實是最基礎的定價規(guī)則，但保證產品利潤確實是必須的。這里以為例，最基礎的產品成本為產品貨值+物流費用+費+收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價起點在哪。

第二步：分析競品，根據功能定價

絕不根據產品成本，而是根據市場供需關系。我們需要了解清楚市場上賣這些產品的有多少人，他們的產品有什么功能、賣什么樣的價格等。

例如目前市場上有一款賣的比較好的產品，他的功能與你的一致，售價69美金。之后你分析多個與你功能類似的產品，發(fā)現(xiàn)他們的價格都在70美金左右價格檔，甚至更高。這時盡管你的產品貨值僅有20美金，那也說明你的產品能夠匹配70美金。通過這種方式來找到自己產品功能所匹配的價格檔。

第三步：根據貨架理論尋找準確價格

這一步你需要利用工具將大概15個關鍵詞下的所有l(wèi)isting的價格下載下來，然后從中找出一個沒人做的值。

eBay注重買家體驗，它會把各種價格的產品展示在買家面前，供買家選擇。

第四步：靈活調整價格

價格絕不是一成不變的，我們可以觀察到排在前面產品價格都是在起起伏伏的。這其中可能是各種原因導致，但絕對也會因為競爭需要而去調整價格。

例如產品更新迭代貶值需要降價（尤其是電子產品），節(jié)假日市場貨品緊缺可略微提高價格。其次還可以根據自己的打法調整價格，例如前期快速出單積累review而低利潤甚至虧本銷售、打壓競爭對手，搶占對方流量等。

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