eBay平臺Listing常犯錯誤-ESG跨境

許多朋友問如何快速獲得訂單，他們中的大多數(shù)人已經在eBay上架一段時間了，但流量似乎很平庸。很多時候，這是因為我們忽略了看似最簡單的基本步驟：寫好listing！今天，與大家分享在listing上犯的錯誤，希望能幫助廣大賣家提前避免跨境交易平臺上的一些問題。

一個好的listing不僅可以提高你在搜索列表中的排名，還可以決定用戶是否會點擊你的產品并愿意購買。一個優(yōu)秀的listing不僅要填寫跨境交易平臺發(fā)布頁面的每一個內容，還要注意避免一些常見的錯誤。

1.標題

Listing的標題與曝光直接相關，這一點非常重要。寫Listing標題的第一個原則是準確的。為了被更多的買家搜索，關鍵詞應該準確。

推薦一些不容易出錯的方法：

第一個是直接使用eBay平臺系統(tǒng)推薦的關鍵詞，這也是最方便的基礎；

第二個是學習eBay高質量賣家的關鍵詞，比如那些top rated seller的同行，從中選擇一些高頻詞。

最后是，您可以使用terapeak等分析工具來整理關鍵詞，并從社交平臺上的熱門詞匯中找到靈感。但有一點，不要添加一些不相關的信息，如免運費。很容易被判定為促銷，從而減少展示機會。

平臺Listing的副標題最多可以寫55個字符，這是對標題的補充。在主標題中，產品描述不能詳細，但屬于產品的賣點。在這種情況下，我們建議您在副標題中放置一些非搜索但包含產品競爭優(yōu)勢的詞。當然，副標題沒有搜索功能，但在列表轉換中起著非常重要的作用。一些賣家說我的產品沒有特殊功能或核心技術來吸引買家。

此外，標題和項目描述的排版應注意電腦端和手機端的一致性。最好在發(fā)表后檢查手機界面的效果。不良的瀏覽效果會影響買家對產品的印象。

最后，提醒大家寫標題時注意不要侵權。許多大品牌產品都有固定的廣告語言，受法律保護。如果你隨意使用它們，它們很容易被刪除。請注意。

2.圖片問題。

對于Listing中的產品圖片，新手最容易忽略的誤解是：一是不夠專業(yè)，二是版權問題。

Listing圖片不能太花哨或過度P圖。作為一個跨境交易平臺，ebay禁止添加圖片和文本。ebay前臺最多可以免費上架12張照片，在平臺上展示產品就足夠了。需要注意的是，每張圖片都應該突出重點，如產品的不同角度、不同的細節(jié)、不同的顏色，以避免重復放置圖片和浪費顯示位置。

此外，國外市場對侵權的查得比較嚴格，最安全的方法就是自己拍，背景比較簡單，可以直觀的展示產品。

3.項目詳情頁和項目屬性。

ebay的項目詳細信息頁面可以寫下您認為有必要讓用戶知道的所有信息，如詳細的產品參數(shù)、物流信息、商店及其分類產品類別。一些新手喜歡在寫詳細信息頁面時設置一些獨特的字體。顏色（包括我自己的早期哈哈），但事實上，復雜的排版并不容易讓用戶得到關鍵點。字體簡單而一致，最多加厚你想要強調的部分。同樣，項目描述也添加了視頻嵌入。

在填寫物品屬性時，不要為了吸引顧客而夸大其詞。除了讓買家更清楚地了解產品的性能外，屬性填寫還起著非常重要的作用。屬性也將被搜索。因此，必須完全填寫物品屬性，特別是標題中無窮無盡的產品特性，準確填寫屬性。

項目屬性與曝光率和轉化率直接相關。我們必須關注它。新手建議多看看賣家中心的任務提醒。如果缺乏關鍵項目屬性，這里會提醒我們及時彌補。充分利用賣家中心的提示，新手可以少走彎路。

在優(yōu)化產品屬性和詳細信息頁面的產品參數(shù)時，我們應該注意數(shù)據單位是否符合外國用戶的習慣。例如，美國通常使用英國單位。在寫屬性和參數(shù)時，最好使用英寸，或者寫英寸。

4.不要違反禁忌。

最后，這不僅與Listing有關，還與產品選擇有關——首先，產品選擇不涉及違禁產品。例如，許多國家現(xiàn)在禁止在平臺上銷售防疫材料。管理非常嚴格。不要以身作則。在撰寫Listing時，還應避免與防疫相關的詞匯。

其次，了解更多關于當?shù)厥袌龅姆?。宗教和文化禁忌。即使一些標志沒有違反法律，它們也可能違反其他人的文化或宗教習慣，因此肯定不會有銷售。

如果你想提高曝光率除了多關注跨境外還可以參考eBay微信官方賬號的內容，做好產品相關功課。

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