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怎么做廣告

亞馬遜廣告將推出一項(xiàng)新服務(wù)，首次向第三方商家開(kāi)放亞馬遜電視的在線(xiàn)廣告。亞馬遜的廣告是如何運(yùn)作的亞馬遜的廣告和谷歌最新的YouTube黃金廣告有什么區(qū)別適合中國(guó)賣(mài)家嗎今天，邊肖將與你深入分享。

一、亞馬遜首次向第三方開(kāi)放亞馬遜電視廣告

我們不得不說(shuō)，亞馬遜正在不斷為中國(guó)供應(yīng)商打開(kāi)美國(guó)終端消費(fèi)市場(chǎng)，這在過(guò)去幾乎是不可觸及的。以前阿里巴巴基本無(wú)法通過(guò)展會(huì)大規(guī)模向最終消費(fèi)者展示產(chǎn)品，而亞馬遜通過(guò)其全球近1億高粘度Prime會(huì)員做到了。

就在上周，亞馬遜宣布將向第三方賣(mài)家開(kāi)放其電視廣告空間。與亞馬遜里的廣告不同，亞馬遜現(xiàn)在委托美國(guó)第三方媒體廣告平臺(tái)TradeDesk篩選廣告主，保證廣告質(zhì)量。

trade desk簡(jiǎn)介

亞馬遜選擇TradeDesk的主要原因是，TradeDesk是一個(gè)完全顛覆性的媒體廣告平臺(tái)。其主要特點(diǎn)是:

1.依靠全新的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，如YouTube、Apple TV、亞馬遜Fire TV、TuneIn Radio等。為北美、歐洲和東南亞(非中國(guó))的客戶(hù)提供全方位的覆蓋；

2.通過(guò)大數(shù)據(jù)完整篩選目標(biāo)客戶(hù)群體，例如:通過(guò)消費(fèi)者家中智能鎖的開(kāi)鎖時(shí)間判斷客戶(hù)最佳廣告播放時(shí)間，通過(guò)客戶(hù)收音機(jī)的開(kāi)啟時(shí)間了解消費(fèi)者喜歡的音樂(lè)類(lèi)型并推快遞可能的產(chǎn)品；

3.參考谷歌和臉書(shū)的重營(yíng)銷(xiāo)廣告功能的優(yōu)勢(shì)，比如:客戶(hù)觀看廣告視頻的時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)擊率等。，并持續(xù)交付給精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)；

4.跨設(shè)備、全覆蓋的廣告，如:同一潛在客戶(hù)會(huì)在潛在消費(fèi)者的手機(jī)、電腦、智能電視、應(yīng)用中重復(fù)投放；

5.在傳統(tǒng)電臺(tái)的直播節(jié)目中插播廣告，這主要是通過(guò)YouTube、亞馬遜TV等互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)電臺(tái)由于經(jīng)濟(jì)衰退，不得不將廣播和直播權(quán)賣(mài)給Apple TV。

6.最后，TradeDesk不僅可以向消費(fèi)者投放廣告，還可以讓商家在TradeDesk后臺(tái)看到完整的數(shù)據(jù)分析，可以控制廣告投放渠道和預(yù)算；

由此可知，亞馬遜是經(jīng)過(guò)各種評(píng)估才把亞馬遜電視的黃金廣告位外包給TradeDesk的。如果你愿意，你也可以去www.thetradedesk.com看看細(xì)節(jié)。但是邊肖提醒大家，現(xiàn)在Tradedesk的廣告很貴，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否推出。

二。大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)成為趨勢(shì)

上面提到的大數(shù)據(jù)是美國(guó)政府對(duì)亞馬遜進(jìn)行反壟斷調(diào)查的主要原因。上周，美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)史蒂文·特爾納·姆努欽(Steven Terner Mnuchin)在《美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道新聞》上指出，亞馬遜作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，正在摧毀美國(guó)整個(gè)線(xiàn)下零售業(yè)。在報(bào)告中，甚至透露亞馬遜正在通過(guò)大數(shù)據(jù)摧毀第三方賣(mài)家。其具體操作方式是:

亞馬遜大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)策略

首先，允許第三方賣(mài)家?guī)缀趿汩T(mén)檻輕松進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，并在相互砍價(jià)中以難以想象的低價(jià)進(jìn)入，而亞馬遜FBA分銷(xiāo)使得亞馬遜在價(jià)格、產(chǎn)品品類(lèi)、FBA分銷(xiāo)等方面擁有其他平臺(tái)和線(xiàn)下零售無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，最終淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

其次，通過(guò)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，可以知道相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)和市場(chǎng)需求趨勢(shì)。如果一個(gè)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，沒(méi)有利潤(rùn)，那么亞馬遜會(huì)讓第三方賣(mài)家互相討價(jià)還價(jià)，最后通過(guò)“我們的品牌”(亞馬遜品牌授權(quán))項(xiàng)目讓優(yōu)質(zhì)的第三方賣(mài)家獲得一些免費(fèi)的流量支持，但長(zhǎng)期來(lái)看其實(shí)是在為亞馬遜培養(yǎng)品牌；

再次，如果相關(guān)產(chǎn)品利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，那么亞馬遜會(huì)通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，全力培育自己的主、分店品牌，迅速搶占品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。最典型的案例是亞馬遜的Alexa智能家居產(chǎn)品，以及亞馬遜培育的幾十個(gè)服裝美妝品牌；

最后，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)獲取消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，包括:消費(fèi)人群數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、信用卡信息、地理位置等幾乎所有信息，掌握亞馬遜所在國(guó)家的整體市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，不斷調(diào)整平臺(tái)政策和內(nèi)容，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

先不說(shuō)這次反壟斷調(diào)查最終會(huì)給亞馬遜帶來(lái)多大的影響，但我們需要認(rèn)識(shí)到，掌握每一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)物數(shù)據(jù)，是跨境電商賣(mài)家的重要手段。

第三，Shopify聯(lián)手YouTube推新功能

然而，在亞馬遜上獲取數(shù)據(jù)更加困難。首先，亞馬遜對(duì)顧客的郵箱完全保密，禁止任何人在封號(hào)威脅下直接聯(lián)系消費(fèi)者。與此同時(shí)，亞馬遜幾乎沒(méi)有提供任何類(lèi)似于谷歌趨勢(shì)和臉書(shū)觀眾洞察的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)功能。

與此同時(shí)，雖然亞馬遜最近推出了可以針對(duì)不同消費(fèi)群體特點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析功能，但亞馬遜幾乎不可能對(duì)特定人群進(jìn)行廣告宣傳和重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

由于亞馬遜對(duì)數(shù)據(jù)封鎖過(guò)于嚴(yán)格，又由于第三方消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)分析真正做到精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，往往會(huì)造成一系列運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)槿绱耍琒hopify被越來(lái)越多的賣(mài)家認(rèn)可為最完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

自2017年底以來(lái)，亞馬遜的新賣(mài)家數(shù)量正在放緩，而Shopify的開(kāi)戶(hù)數(shù)量正在爆炸式增長(zhǎng)。通過(guò)Shopify，可以整合所有流量如:獨(dú)立站、搜索、社交、郵件、短信等。進(jìn)入Shopify的后臺(tái)。在全面監(jiān)控客戶(hù)行為的同時(shí)，可以通過(guò)Google、臉書(shū)、MailChimp、Klaviyo持續(xù)進(jìn)行精準(zhǔn)的再營(yíng)銷(xiāo)，形成訂單轉(zhuǎn)化。

為了給買(mǎi)家提供更統(tǒng)一的體驗(yàn)，上周三(7月24日)，Shopify宣布將首先在美國(guó)推出24小時(shí)快遞貨服務(wù)，并將邀請(qǐng)少數(shù)賣(mài)家享受比亞馬遜快遞貨更便宜、更快捷的快遞貨方式。上周五(7月26日)，在Shopify與會(huì)員的分享活動(dòng)中，邀請(qǐng)了少量會(huì)員參與Shopify的24小時(shí)快遞貨服務(wù)。

YouTube黃金廣告位全面開(kāi)放

與此同時(shí)，谷歌旗下的YouTube也在亞馬遜上周推出亞馬遜電視廣告的前兩天，向商家完全開(kāi)放了主頁(yè)黃金廣告。與亞馬遜電視的廣告相比，YouTube主頁(yè)黃金廣告的特點(diǎn)包括:

(1)在YouTube主頁(yè)的banner視頻中展示。

(2)可以直接在Google Ads廣告后臺(tái)做，不需要第三方平臺(tái)。

(3)價(jià)格遠(yuǎn)低于亞馬遜電視廣告，每1000場(chǎng)才收費(fèi)。

(4)單日展示次數(shù)可達(dá)400萬(wàn)次。

(5)跨設(shè)備曝光最高可達(dá)700萬(wàn)次。

(6)單日點(diǎn)擊獨(dú)立訪客超過(guò)160萬(wàn)。

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