跨境電商賣家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧-ESG跨境

跨境電商賣家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧

跨境電商賣家如何提高廣告ROI

跨境電商賣家如何提高廣告ROIROI是英文縮寫，叫做投資回報率。是指通過投資所獲得的回報價值，即企業(yè)從事一項投資活動后所獲得的經濟回報。一般來說就是投資回報率，也就是投資回報率。在跨境電商領域，ROI等于交易額除以廣告費用。廣告成本更高，意味著投資回報率更低。更大的交易金額意味著更高的投資回報率。

通常ROI越高越好，也就是說賣家的投資回報越高，回報大于投資。但是跨境電商在計算ROI時，需要考慮的因素很多。在計算ROI時，不僅要計算成本和營業(yè)額，還要計算產品成本、快遞費等成本，這樣才能計算出真實準確的ROI。

比如我們花了100美元的推廣費，賣了200美元的產品。如果直接計算，投資回報率為200%。其實也沒那么高，所以不算產品成本，快遞成本等費用。只有把這些費用算清楚了，才能知道自己到底有沒有賺錢。知道ROI計算標準后，如何提高ROI這里有一些可以提供ROI的技術和方法。

跨境電商賣家如何提高廣告ROI

1.優(yōu)化交貨時間。

要提高廣告的ROI，需要優(yōu)化多個環(huán)節(jié)，包括投放時間、投放區(qū)域、溢價比例、關鍵詞，甚至投放平臺的選擇、廣告的落地頁面、網站速度、形象等。因為這些方面都會對產品的交易產生影響。

我們需要優(yōu)化交貨時間。我們需要知道我們的產品在某一段時間內處于交易的高峰期，或者說有些詞在某一段時間內處于交易的高峰期。我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。一般來說，每天下午3點到5點，晚上7點到10點轉化率比較高。當然需要以自己的產品品類為標準。

2.優(yōu)化投放區(qū)域。

分布區(qū)域也可以被優(yōu)化。我們前期數(shù)據(jù)不多，可以把范圍設大一點。我們有了足夠的數(shù)據(jù)之后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，找出哪些區(qū)域的營業(yè)額較高，哪些區(qū)域的營業(yè)額較低。淘汰低營業(yè)額的區(qū)域，保留高營業(yè)額的區(qū)域，把廣告費花在刀刃上。

3.優(yōu)化保費比例。

溢價比例是指我們在平臺上授權競價，我們設置一定的溢價，保證關鍵詞獲得好的排名。舉個例子，一個關鍵詞3元競價的時候不排名，但是如果我們能設定一定的溢價比例，4元競價的時候，我們的產品會得到更好的排名。通過這樣的操作，可以保證關鍵詞有一個好的排名，獲得更多的曝光和咨詢。

4.關鍵詞優(yōu)化

關鍵詞的優(yōu)化必不可少，還有數(shù)據(jù)的支撐。在積累了一些數(shù)據(jù)之后，我們會把沒有咨詢和轉化的關鍵詞去掉，把高訪問和轉化的關鍵詞替換掉，增加一些熱門關鍵詞和新的關鍵詞。這樣的循環(huán)可以提高廣告的轉化率、營業(yè)額和ROI。

5.選擇合適的發(fā)射平臺。

自建網站的賣家有更多的平臺可以投放，不同的平臺用戶有一定的差異，所以平臺的選擇也會對轉化和ROI產生影響。

6.網站的優(yōu)化

網站優(yōu)化必不可少，主要是降低客戶的跳轉率。很多時候客戶會因為網站不夠漂亮，網站打開慢，出現(xiàn)404頁面而離開網站。我們可以從這些方面進行優(yōu)化，提高網站的到達率，間接提高ROI。

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