ASA獲量比競品差5倍-ESG跨境

ASA獲量比競品差5倍

ASA產(chǎn)量比競爭產(chǎn)品差5倍。

產(chǎn)品概述和背景說明

為了觀察元數(shù)據(jù)對ASA中交付產(chǎn)品數(shù)量的影響，這次比較了三個(gè)國家的三個(gè)類似產(chǎn)品?？紤]到隱私問題，一些產(chǎn)品信息被隱藏，產(chǎn)品A、產(chǎn)品B和產(chǎn)品C被稱為產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品A是客戶自己優(yōu)化的，我們接手時(shí)判斷其元數(shù)據(jù)優(yōu)化已經(jīng)處于良好狀態(tài)；產(chǎn)品B和產(chǎn)品C在我們分析后都提出了元數(shù)據(jù)優(yōu)化建議，但只有產(chǎn)品B根據(jù)我們的建議修改了元數(shù)據(jù)，產(chǎn)品C從未修改過元數(shù)據(jù)。

雖然三款產(chǎn)品主題相同，核心玩法高度相似，但由于出自不同的發(fā)行商，產(chǎn)品推廣策略和力度不同，導(dǎo)致了其品牌詞的流行。元數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞直接影響產(chǎn)品和競價(jià)詞的相關(guān)性，從而影響曝光和轉(zhuǎn)化。因此，為了準(zhǔn)確確定元數(shù)據(jù)對ASA廣告的影響，本次比較只觀察非品牌詞的轉(zhuǎn)換。

漁獲量比較

據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品A的轉(zhuǎn)化率高達(dá)產(chǎn)品B和c的500%以上，由于產(chǎn)品A長期做元數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞和長尾詞的權(quán)重更多，所以收益率規(guī)模明顯更大。

經(jīng)過我們的建議，產(chǎn)品B進(jìn)行了元數(shù)據(jù)優(yōu)化，關(guān)鍵詞覆蓋率提升了168%，比產(chǎn)品C提升了220%，而產(chǎn)品C沒有進(jìn)行元數(shù)據(jù)優(yōu)化。

單獨(dú)對比產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，在上線初期，產(chǎn)品C的轉(zhuǎn)化率比產(chǎn)品B低323%左右(因?yàn)楫a(chǎn)品C的元數(shù)據(jù)沒有優(yōu)化，關(guān)鍵詞覆蓋的數(shù)量更少)。產(chǎn)品C在1月和5月上線后，轉(zhuǎn)化率增長141%，與同期產(chǎn)品B僅相差17%。兩個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)出接近的趨勢(蘋果的算法是自動(dòng)學(xué)習(xí)，通過時(shí)間的積累逐漸讓蘋果更清楚的了解產(chǎn)品來分發(fā)更多的流量)。

通過觀察和比較，分析表明:

對于有蘋果搜索廣告的產(chǎn)品，第一版元數(shù)據(jù)覆蓋的關(guān)鍵詞直接影響蘋果的初始流量分配。有效覆蓋的關(guān)鍵詞越多，下載量就越多，CPA的價(jià)格就越低。

元數(shù)據(jù)投放過程中的優(yōu)化迭代，可以幫助APP快速覆蓋需要投放的關(guān)鍵詞，直接提升相關(guān)性，最大化蘋果的流量分配，提升量級，降低價(jià)格。(這是一個(gè)循環(huán)的過程，元數(shù)據(jù)需要定期優(yōu)化和更新)

在不優(yōu)化元數(shù)據(jù)的情況下，蘋果至少需要23個(gè)月的時(shí)間來自動(dòng)學(xué)習(xí)并建立購買的關(guān)鍵詞與APP的關(guān)聯(lián)。這期間不僅采購成本高，而且收購量級小，錯(cuò)過了集中沖量的黃金時(shí)間。

相關(guān)元數(shù)據(jù)

元數(shù)據(jù)不僅是ASO的基礎(chǔ)，也是ASA推廣中必須重視的環(huán)節(jié)。從一開始，我們就應(yīng)該密切關(guān)注元數(shù)據(jù)的重要性，并根據(jù)以下建議對元數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

標(biāo)題:主標(biāo)題要醒目，副標(biāo)題要突出內(nèi)容特點(diǎn)，這樣在產(chǎn)品曝光時(shí)，目標(biāo)用戶能在短時(shí)間內(nèi)快速了解產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。如果優(yōu)化不足，會(huì)影響用戶點(diǎn)擊。

圖標(biāo):圖標(biāo)要適合產(chǎn)品類型，顏色最好鮮艷醒目。如果太平庸，會(huì)降低用戶的好奇心，不利于點(diǎn)擊率的提高，從而影響轉(zhuǎn)化。

截圖和視頻:截圖和視頻需要充分利用，前三張垂直截圖尤為重要。視頻的前10秒和音頻需要突出產(chǎn)品類型、亮點(diǎn)或特色功能，才能在搜索結(jié)果頁面有更好的展示效果，從而提高廣告展示后的轉(zhuǎn)化率。如果截圖和視頻有誤導(dǎo)性，會(huì)影響精準(zhǔn)用戶的獲取，增加無效成本。

描述和文字:前兩行文字尤其重要。要突出產(chǎn)品類型和內(nèi)容特色，冗長的文字會(huì)讓用戶失去耐心，描述中缺乏亮點(diǎn)會(huì)直接導(dǎo)致用戶流失。

關(guān)鍵詞:多維度覆蓋相關(guān)詞，增加搜索曝光維度。核心詞排名越高，這個(gè)詞下安裝的用戶就越多。如果覆蓋詞少了，會(huì)影響蘋果對產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)，降低產(chǎn)品和競價(jià)詞的相關(guān)性，影響流量分配和曝光，所以安裝量也會(huì)減少；如果覆蓋不準(zhǔn)確，會(huì)影響蘋果對產(chǎn)品類型的認(rèn)知，降低算法分配流量的準(zhǔn)確性，消費(fèi)更多但精準(zhǔn)用戶更少，最終增加不必要的開支。

評分和評論:好評和高評分會(huì)影響轉(zhuǎn)化和付費(fèi)，因?yàn)橛脩粲袕谋娦睦?。另一方面也?huì)影響蘋果對產(chǎn)品綜合權(quán)重的評價(jià)。如果負(fù)面評論太多，會(huì)直接影響用戶的安裝和轉(zhuǎn)換。如果評論少，會(huì)突出用戶活躍度低，映射產(chǎn)品質(zhì)量問題。

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