如何制定有效的亞馬遜營銷策略？-ESG跨境

今天的消費者使用亞馬遜作為他們查找?guī)缀跞魏晤愋偷漠a品信息的第一聯(lián)系人。事實上，63% 的在線購物者會去亞馬遜開始搜索產品。 但是，由于多個賣家提供了如此多的產品，并提供不同的運輸選項和折扣，您的listing或者品牌很容易被潛在買家忽略。

如何做亞馬遜營銷策略?

一般來說，亞馬遜廣告策略由四個部分組成：亞馬遜評論、搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)盟營銷和社交媒體營銷。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告（以前稱為亞馬遜營銷服務）是一種類似于谷歌廣告的按點擊付費服務：品牌僅在潛在買家點擊有針對性的廣告時付費。設計創(chuàng)意廣告對于引起品牌關注和創(chuàng)造持續(xù)收入至關重要。

亞馬遜廣告有三種常見類型：產品展示、贊助產品和標題搜索。

產品顯示廣告顯示在亞馬遜SERP的側面或底部以及相關產品頁面的側面。點擊后，產品顯示廣告將指向一個產品頁面。

贊助產品廣告出現(xiàn)在亞馬遜SERP和產品描述之前的產品頁面上。

點擊時，贊助產品廣告將指向產品頁面。

標題搜索廣告是最可定制的亞馬遜廣告。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它使用自己的算法運行，并附帶自己的不可預測的更新，類似于谷歌。A9在另一個關鍵方面也與谷歌相似：搜索者（在這種情況下是買家）是其重中之重。

如果你是購物者，這很好，但如果你是賣家，這更具挑戰(zhàn)性。

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略有一條簡單的規(guī)則：像買家一樣思考。這意味著在三件事上優(yōu)化您的內容：可發(fā)現(xiàn)性、相關性和銷售。換句話說，您希望購物者看到、點擊并購買您的產品。

亞馬遜自有品牌常用的營銷手段:

1、帖子內容本身

帖子內容本身其中包括比較重要的五點，第一個是title，是最重要的，別人搜索到你，因為title的權重非常高，第一眼看到這個帖子的人，也會讀。第二個是Bullets，第三個就是描述，第四個也很重要，第四個比第三個更重要，第四個是照片，照片也很重要，我覺得可能第一和第四，第四應該提到第二，因為客戶受到看到的就是圖片。圖片比Title更重要，比如時尚類的東西，圖片更重要。

還有亞馬遜比較特有的，叫reviews，這是亞馬遜成功的最重要因素，它積累了海外用戶的評價，用戶寫評價非常的認真，使得亞馬遜評價成了客戶在未來購物的重要參考，他決定買不買這個產品，一般來說，下單前都會讀一些Reviews決定要不要下單，所以這五個方面都要花精力維護好。

2、投放站內的付費廣告

亞馬遜跟谷歌一樣有付費廣告，客戶搜索關鍵詞的時候，他會看到16個產品，16個產品下面還會排幾個廣告產品，也是沒有關鍵詞的，按道理是排不到第一頁上來的，但是付了錢，還是給它排在第一頁，這就是付費廣告，還是有一些用處的，尤其對新上的產品來說，因為還沒有積累，靠自然搜索沒辦法排到一兩頁上的話，你就淘一點錢，看看能不能排到前一兩頁來。第三個部分就是站外引流，亞馬遜發(fā)展到最近幾年，對于稍微大一點的賣家都開始重視這部分，5年前大家都沒有做這個工作，但是現(xiàn)在已經比較流行了。

本期關于亞馬遜營銷策略就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜營銷策略的有關內容，請您關注Jungle Scout中文官網，我們將持續(xù)為您解答~

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。