亞馬遜acos是什么？如何降低亞馬遜acos？-ESG跨境

ACoS 是衡量你在亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標。ACoS 英文全稱是 Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內(nèi)廣告的花費和銷售收入的比例。

【廣告Acos計算公式】：

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

Product A Campaign

• Revenue per unit: $50
• Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
• Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

如何降低亞馬遜acos？

亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：

1. 提價：這里的提高價格并不是讓大家盲目的將價格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周的觀察，就可以基本確定一個利潤最大化的價格了。

2. 優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率這幾個關鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進行優(yōu)化，找出核心關鍵詞。

3. 設置關鍵詞競價：亞馬遜總是會給出建議針對每個關鍵詞的出價范圍；但你必須根據(jù)自己的預算，設置自己要競爭的關鍵詞總數(shù)和目標出價。例如，特定關鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內(nèi)達到天價。

4. 提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費才是降低Acos的核心。

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