備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day!賣家從哪些方面著手優(yōu)化listing?-ESG跨境

臨近亞馬遜Prime Day旺季，各位賣家也進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，在旺季來(lái)臨之前，將listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)，無(wú)疑能更大地幫助產(chǎn)品獲取流量，今天我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)一下，亞馬遜listing優(yōu)化技巧。

一、亞馬遜listing優(yōu)化

1、首先要做好標(biāo)題、搜索詞以及描述

確認(rèn)好標(biāo)題是否合規(guī)，標(biāo)題中包含商品的功能以及型號(hào)，提升曝光，切勿使用評(píng)價(jià)用語(yǔ)或者促銷信息。

抓準(zhǔn)消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)，巧妙使用熱詞。

標(biāo)題、搜索詞及5點(diǎn)描述相互呼應(yīng)，5點(diǎn)描述都要填寫，并且要闡述清楚產(chǎn)品的相關(guān)信息。

2、其次要做好主圖、輔圖以及視頻

提升主圖品質(zhì)，且可放大，能夠在更多設(shè)備端更好的展示出商品細(xì)節(jié)。

輔圖必須多于3張，可以8張都上。

視頻顯示在售商品的主圖片區(qū)塊上。

3、接著要做好類目節(jié)點(diǎn)的選擇

多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可選擇時(shí)，普品選擇產(chǎn)品數(shù)少的節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新或新設(shè)計(jì)的選擇產(chǎn)品較多的，品牌產(chǎn)品需要選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌少的類目。

4、最后做好評(píng)論與星級(jí)

將評(píng)論數(shù)大于5且平均星級(jí)大于等于3的商品作為主推Asin，并且通過(guò)正規(guī)的渠道獲取Top Review。

做好評(píng)論的必備手段之一那就是做亞馬遜測(cè)評(píng)。

測(cè)評(píng)不是刷單，要做測(cè)評(píng)就做TOP測(cè)評(píng)，TOP測(cè)評(píng)在群體中的信用度、評(píng)論專業(yè)性和客觀性都是極高，所以消費(fèi)者要是看到TOP買手留下的好評(píng)，下單概率更高。

TOP測(cè)評(píng)內(nèi)容更詳細(xì)、更專業(yè)，一般會(huì)是長(zhǎng)文字，帶圖片或視頻。且TOP測(cè)評(píng)深受亞馬遜官方認(rèn)可，只要帶有TOP 1000 REVIEWER的標(biāo)簽，就會(huì)收到亞馬遜給予的很高的權(quán)重，對(duì)產(chǎn)品的影響也比較大。

二、亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率降低影響因素

但是，總有一些隱性的因素在影響著我們的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格永遠(yuǎn)是影響轉(zhuǎn)化率的第一要義。

價(jià)格不可以太高，高于市場(chǎng)平均價(jià)格水平百分之50以上就很難有流量?jī)?yōu)勢(shì)。但是價(jià)格也不能太低，過(guò)低的價(jià)格會(huì)被以破壞市場(chǎng)價(jià)格規(guī)則為由而被限制流量。

關(guān)鍵在于利潤(rùn)是否合理，是否選擇適合自己且價(jià)格適中的定價(jià)。

2、亞馬遜站內(nèi)流量主次不分

我們都知道，亞馬遜站內(nèi)流量對(duì)于轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，但是站內(nèi)流量的主次不分，卻是影響轉(zhuǎn)化的隱形殺手!

關(guān)鍵詞的無(wú)限堆砌：關(guān)鍵詞搜索對(duì)于listing的展位極其關(guān)鍵，但是很多人會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為關(guān)鍵詞越多，搜索量就越大，從而使listing顯得冗余且雜亂，導(dǎo)致頁(yè)面繁雜且投放的廣告中很難有什么新詞產(chǎn)生，流量越來(lái)越小。

不同時(shí)期活動(dòng)匹配不完全：亞馬遜的站內(nèi)活動(dòng)對(duì)于銷量都有著錦上添花的作用，但是大多數(shù)人都是看亞馬遜后臺(tái)推送活動(dòng)了就被動(dòng)開(kāi)始參報(bào)活動(dòng)。

賣家們應(yīng)該做的是是等待銷量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，且擁有一定數(shù)量評(píng)價(jià)的情況下再去參報(bào)活動(dòng)。這樣才能達(dá)到活動(dòng)預(yù)期。

3、忽略店鋪權(quán)重

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是巨大的，很多小伙伴為了利益還是習(xí)慣于在亞馬遜規(guī)則的邊緣瘋狂徘徊，卻忽略店鋪權(quán)重也是影響轉(zhuǎn)化率的隱形殺手。

忽略feedback評(píng)分：良好且優(yōu)質(zhì)的feedback，對(duì)于店鋪整體流量具有重要作用，至少在亞馬遜平臺(tái)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，是個(gè)加分項(xiàng)，例如今年的顧客滿意度調(diào)查。

忽略店鋪各項(xiàng)指標(biāo)：亞馬遜有很多指標(biāo)，例如IPI指標(biāo)，ODR指標(biāo)等，侵權(quán)違規(guī)等。這些指標(biāo)都需要我們給予足夠的重視，如果被封店，再開(kāi)啟的店鋪權(quán)重自然會(huì)小一些，就像是降權(quán)后的listing，那其轉(zhuǎn)化率直線下降!

4、忽略Q&A的邏輯性

Q&A作為這幾年的新起之秀，其重要地位正在逐漸上升，但是隨著服務(wù)商服務(wù)的拓展，定制Q&A便宜且方便，導(dǎo)致很多l(xiāng)isting下的Q&A都是為了圖數(shù)量多，實(shí)際內(nèi)容都很寬泛，甚至為了硬拗關(guān)鍵詞導(dǎo)致語(yǔ)法混亂，表述不清晰的。

良好的Q&A可以針對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行描述，或者闡述買家最關(guān)心的問(wèn)題(參考競(jìng)品或者top100)。要注重內(nèi)部描述的邏輯性，站在客戶的角度去描述產(chǎn)品本身。而不是為了存在而存在。

不知道是不是亞馬遜已經(jīng)看不下去我們的listing和分類了，但是作為一個(gè)亞馬遜賣家，首先就要注意商品的listing細(xì)分及描述，自己先清楚自己在賣什么，平臺(tái)才知道你在賣什么，從而更好細(xì)分歸類，首先這利于搜索結(jié)果精確展現(xiàn)，后續(xù)關(guān)鍵詞優(yōu)化等，可以幫助帶來(lái)精準(zhǔn)客戶群體和流量，其次可以指導(dǎo)客戶做出明智的購(gòu)買決定，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的效果。

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