旺季來臨，如何優(yōu)化eBay刊登引爆銷量？-ESG跨境

當刊登信息與買家輸入的信息非常匹配時，商品就更容易被找到。這說起來很容易，但真正動手操作時其實頗有講究。今天小編就與大家分享一些優(yōu)化刊登的訣竅。

首先，大多數(shù)刊登的標題都太短，要充分利用字符數(shù)，輸入盡可能多的信息，因為標題中輸入的信息越多，匹配的機會就越大。爭取輸入至少15個字符。不過也要牢記，標題的質量和字數(shù)同樣重要。不要浪費字符在不相關的單詞或專有的縮寫上，像“Wow”、“Look”、“BNWT”這類詞就非常多余，買家不會用這些詞來搜索。也不要包含與您所售商品無關的字詞，這屬于濫用關鍵詞，是違反政策的，這樣還會誤導潛在買家，導致退貨數(shù)量增加。買家越接近下單，ta所搜索的內容就越具體。比如，即將下單的買家，對自己想要的商品的品牌、尺碼、顏色甚至型號都非常了解。另外，別忘了盡量完整地填寫“Item Specifics”下的各欄，因為在對搜索結果進行排名時會參照這些信息。

第二，對于競爭比較激烈的品類的賣家而言，添加副標題也是讓自己的產品在eBay脫穎而出的一個好方法。賣家可以在副標題中填寫更多產品、銷售相關的信息，使用刊登副標題將有可能增加買家的關注，吸引買家的注意。以eBay美國站為例，與刊登主標題80個字符限制不同，副標題的字符限制為55個字符，具體設置是在創(chuàng)建刊登的步驟中，當填寫完刊登主標題后，即可填寫副標題。不過，為產品刊登添加副標題時，eBay會收取相應的費用，具體費用會按照產品的價格以及刊登天數(shù)有不同區(qū)別。

第三，隨著越來越多的買家開始習慣于在智能手機等移動終端購物，產品的圖片對于買家的購買決策所起的作用越來越重要。所以，利用盡可能多的圖片來展示產品的方方面面對于吸引潛在買家有著重要作用。

第四，填寫產品識別碼也至關重要。產品識別碼是多數(shù)產品都有的通用編碼，用以幫助買家在站點上及其他搜索引擎上找到該產品。產品識別碼主要包括：品牌名稱（Brand Name）、制造商零件編號（MPN）、全球貿易識別碼（GTIN）等。 在大多數(shù)的品類，GTIN作為商品的標識都是必填屬性。一旦有了這個信息，賣家可以選擇主動匹配的產品庫或被eBay系統(tǒng)自動識別，匹配成功后便會出現(xiàn)在的相關產品頁面，方便買家快速精準地搜索。eBay一直在努力追求簡潔的用戶體驗，產品化就是其中一個必然趨勢。產品識別碼的無效和缺失還可能會影響到您的產品流量和曝光度。

第五，在刊登中提供包郵服務也是吸引更多潛在消費者的好方法。如果刊登符合Fast & Free的條件，還有機會在搜索結果中獲得額外的曝光度。

重要通知：

在8月份的英國 Fashion Hub 活動中，參與的刊登被要求不僅要用零售標準的圖片，還要完善物品屬性的信息。初步結果顯示，這些刊登的點擊率及轉化率都優(yōu)于其他刊登。目前，各站點對于大中華區(qū)的服裝賣家支持力度越來越大，繼英國站點之后后，德國、法意西等站點都表示有意仿效英國站點的模式與我們大中華區(qū)的服裝賣家合作，建立更緊密的伙伴關系。因此，我們強烈建議廣大賣家們現(xiàn)在就著手優(yōu)化刊登，為迎接各站點的合作機會做好準備！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。