亞馬遜站內廣告怎么做？站內廣告如何選詞？-ESG跨境

關于亞馬遜站內廣告，經常看到有賣家這樣問：我投站內廣告好嗎？我該給哪些產品投放廣告呢？如果投入產出不劃算怎么辦？詢問這些問題的賣家，往往是剛接觸亞馬遜平臺，還沒有開始做站內廣告。我們怎么做亞馬遜站內廣告？

亞馬遜站內廣告怎么做？

亞馬遜站內廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設置。

而一條廣告，關鍵的設置在于Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設置），如果對產品足夠熟，能夠很好的把握核心關鍵詞，建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。

站內廣告如何選詞？

在關鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關鍵詞，選得多，就意味著有一些泛詞，所謂泛詞，就很普通的，搜索量大，也就是不是精準詞，相當于大詞，超熱詞。比如“iphone”這個大詞，價格抬得很高，如果你對你的產品有足夠的自信，那你可以做，如果你的產品沒特點，沒有什么優(yōu)勢，競爭不過別人，那就沒有必要去投。因為別人也在做，你沒特點，沒優(yōu)勢，而且用這些個詞的人多，一般價格都比較高。

泛詞不選的話，就要選精準的關鍵詞，什么是精準的關鍵詞，就是最匹配你產品屬性的關鍵詞。比如你的產品是“iphone 6 透明硅膠軟的手機殼”。然后你去用“iphone”去競價的話，就不劃算，但是你用長尾的關鍵詞去競價，比如“iphone 6軟的手機殼”或“iphone硅膠的軟的手機殼”，對你的產品，描述得到比較準確的，比較匹配的，那客戶搜到你的產品，描述也比較好，你對產品質量也比較有把握的話，你的訂單就來了，避免把錢花到不必要的泛詞、熱詞上。

當然這里也是雙向的，也不是說你描述的關鍵詞越長越好，不是這樣的，因為這會涉及到搜索習慣的問題，很少會有人用一句話去搜索這個產品。因為在AM搜索框輸入關鍵詞的時候，正常每輸入第一個，第二個，第三個關鍵詞的時候，系統(tǒng)會自動下拉輸出相應的聯(lián)想詞，客戶是可以進行選擇的。

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