亞馬遜新品發(fā)布前后，賣家可以做這些準(zhǔn)備！-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家而言，最頭疼的大概就是產(chǎn)品上新推廣階段了。一些老賣家可能已經(jīng)掌握了不少營銷手段，甚至?xí)弥圃鞜狳c(diǎn)來打造爆款，但更多的則是上新完全沒有頭緒的普通賣家。

今天，小編就跟大家分享有關(guān)新品發(fā)布的完整策略，幫助賣家朋友熟練應(yīng)對(duì)新品發(fā)布的各個(gè)階段。

一、了解客戶需求

在選品之前首先你需要了解以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品市場(chǎng)如何;

客戶喜歡的是什么;

客戶為什么選擇你的產(chǎn)品;

客戶會(huì)如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品;

你的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q哪些問題;

二、市場(chǎng)調(diào)研

了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)是每位亞馬遜賣家的第一步，如果你選擇的產(chǎn)品壓根沒有市場(chǎng)，做再多的運(yùn)營也是枉然，相反，選對(duì)了產(chǎn)品能讓你事半功倍。

首先需要考慮市場(chǎng)容量是否夠大，能否讓你的產(chǎn)品在其中生存。

然后選擇差異化產(chǎn)品，亞馬遜的產(chǎn)品太多太多，其中好產(chǎn)品也有很多，即便你的產(chǎn)品足夠好，但類似的產(chǎn)品還有很多，你的優(yōu)勢(shì)又在哪里?

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上多制造差異化就能讓你的產(chǎn)品更吸引人，也不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。

最后，看看你選擇的產(chǎn)品是否被壟斷，主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、排名、評(píng)論數(shù)等幾個(gè)方面來考量。

三、做好品控

在產(chǎn)品發(fā)布之前，賣家不妨做一個(gè)測(cè)試，把好質(zhì)量這一關(guān)。

四、規(guī)避常見錯(cuò)誤

以下這些經(jīng)營誤區(qū)千萬不要有：

沒有服務(wù)觀念，三天打魚兩天曬網(wǎng);

不知道用戶心理，對(duì)目標(biāo)客戶了解不足;

沒有特色，缺少附加價(jià)值;

忽略客戶需求，沒有深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值;

五、站外營銷請(qǐng)注意

新品發(fā)布時(shí)配合站外營銷是不錯(cuò)的方法，但也要考慮以下因素：

你的目標(biāo)客戶喜歡在哪里平臺(tái)停留;

用戶如何在其中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品;

用戶為什么購買你的產(chǎn)品，動(dòng)機(jī)是什么;

用戶還會(huì)從哪里購買這些產(chǎn)品，那些賣家又是如何做的;

六、亞馬遜站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告主要從三個(gè)方面為賣家服務(wù)：

引來流量、獲取曝光量、贏得點(diǎn)擊;

促成訂單，帶來轉(zhuǎn)化;

投資回報(bào)率更高;

亞馬遜新品推廣前除了注意以上講述的外，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。 然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

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