亞馬遜選品篇，不同類(lèi)型的賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)“選品?-ESG跨境

首先亞馬遜賣(mài)家必須搞清楚，什么才是你的核心優(yōu)勢(shì)?領(lǐng)域知識(shí)、資源掌控、資本、研發(fā)能力等等，都可以成為你的制勝點(diǎn)，只有當(dāng)你明確自身優(yōu)勢(shì)，并把這些優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化體現(xiàn)，不斷擴(kuò)大，才能在亞馬遜找到新的突破。

那么，不同類(lèi)型的賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)該如何將自己的核心優(yōu)勢(shì)具象化呢?隨小編一起來(lái)看吧!

亞馬遜中小賣(mài)家選品

小賣(mài)家：

中小賣(mài)家通常沒(méi)有太多可用資源，憑借的更多是在某一個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)注能力，小編建議，中小賣(mài)家選品時(shí)盡量走“小而美”路線，不要覺(jué)得種類(lèi)全就能賣(mài)得好，恰恰相反，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分類(lèi)目才是關(guān)鍵。

接下來(lái)就是不斷深耕，挖掘這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，建立屬于自己的產(chǎn)品壁壘，

中型賣(mài)家：

我們通常稱(chēng)這類(lèi)賣(mài)家為專(zhuān)業(yè)性賣(mài)家，能做到這種程度的一般是已經(jīng)在亞馬遜摸爬滾打幾年的老賣(mài)家，積累下來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，小編建議，賣(mài)家此時(shí)需要重點(diǎn)做的是尋找核心產(chǎn)品線，不斷探尋最優(yōu)資源。

亞馬遜傳統(tǒng)貿(mào)易商選品：

在跨境電商的大趨勢(shì)中，一批又一批的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移，一方面，他們對(duì)市場(chǎng)足夠了解，上手很快，另一方面，手邊也有一批優(yōu)質(zhì)資源。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)軍跨境電商具備明顯優(yōu)勢(shì)，不論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)賣(mài)家都能精準(zhǔn)布局，唯一不足的就是對(duì)線上運(yùn)營(yíng)能力的缺乏，小編建議，這類(lèi)賣(mài)家一方面可以使用ERP系統(tǒng)快速上手，一方面關(guān)注小編的教程信息，直擊重點(diǎn)。

工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜新品：

這類(lèi)賣(mài)家不僅資金雄厚、實(shí)力過(guò)硬，還能更好地把控產(chǎn)品，利用生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢(shì)最大化，將產(chǎn)品差異化做到極致。

此外，小編建議這類(lèi)賣(mài)家可以在以下兩方面做突破，首先是性?xún)r(jià)比，讓客戶(hù)找到收獲感，其次是創(chuàng)新，研究客戶(hù)需求不斷開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)。

注：除了幾大類(lèi)跨境賣(mài)家的固有優(yōu)勢(shì)以外，賣(mài)家還應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展不斷改進(jìn)，將舊有優(yōu)勢(shì)與新型科技結(jié)合，創(chuàng)造出屬于自身的組合拳。市場(chǎng)一直在變，客戶(hù)需求也在改變，賣(mài)家必須時(shí)刻注意，沒(méi)有不變的優(yōu)勢(shì)，只有不斷追逐的心!

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