亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析,新品數(shù)據(jù)調(diào)研及分析方法-ESG跨境

相信做亞馬遜的賣家應(yīng)該都了解，亞馬遜主打產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)是賣家選品和銷售的基礎(chǔ)，但也是核心。賣家只有獲得的更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，才有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在我們選中一款心儀產(chǎn)品之后，需要大家從以下幾方面去查看該款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及它未來(lái)的趨勢(shì)走向。

(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量：

當(dāng)你確認(rèn)好將要入手一款產(chǎn)品后，這時(shí)請(qǐng)用該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去亞馬遜首頁(yè)搜索，查看該款產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)的搜索結(jié)果量有多少，再精準(zhǔn)定向該款產(chǎn)品有多少賣家正在做FBA。那如何查看有多少賣家正在做FBA發(fā)貨呢?其實(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)最左邊就顯示有Amazon Prime這一項(xiàng)，此時(shí)你只需勾選“Prime”這一選項(xiàng)即可。

那么問(wèn)題來(lái)了，一款產(chǎn)品搜索出來(lái)的結(jié)果量有顯示幾千的，幾萬(wàn)的，十幾萬(wàn)，基本好幾十萬(wàn)的，那么這時(shí)候該怎么抉擇呢?

一般來(lái)說(shuō)，像搜索量有高達(dá)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的產(chǎn)品，是不太建議去做的，說(shuō)明該款產(chǎn)品早已經(jīng)殺成了一片血海，要想絕地求生還是較困難的，除非是能做到人無(wú)我有，人有我異的前提下。

如果一款產(chǎn)品的搜索量還只有幾千或者幾萬(wàn)，說(shuō)明該產(chǎn)品還較新，有市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)也不會(huì)太大，做的好的話，還是很有可能成為top 100里面的best seller。做得好，你也可以成為大家口中的神話!

(2)Review數(shù)量：

于我而言，在查看一款產(chǎn)品的新舊程度時(shí)，我會(huì)觀察賣家Review數(shù)量是否是在十幾個(gè)或者幾十個(gè)左右，如果80%的賣家Review數(shù)量在十幾個(gè)或者幾十個(gè)左右，那么我會(huì)優(yōu)先選擇。

當(dāng)然，也不排除有些Listing上架一年兩年，也只顯示那么十幾條Review數(shù)，這時(shí)候就需要我們仔細(xì)查看同行近半年的Review留評(píng)時(shí)間了，需要特別留意的是客戶最近一個(gè)月的留評(píng)時(shí)間大概是在多久，如果該款產(chǎn)品的最近一個(gè)月留評(píng)時(shí)間在前三個(gè)月甚至更久，那就沒(méi)必要考慮該款產(chǎn)品了，說(shuō)明該產(chǎn)品搜索熱度還不夠，客戶對(duì)此還沒(méi)有太大的需求。

另外，注意下此產(chǎn)品的第一次上架時(shí)間及第一次留評(píng)的時(shí)間，如果大部分賣家的產(chǎn)品上架時(shí)間都是近三四個(gè)月甚至更近，則表明該款產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)前景的，對(duì)于查看第一次上架時(shí)間和第一次留評(píng)時(shí)間，這個(gè)相信大家都知道怎么查看吧，就不必多說(shuō)了哈。

(3)產(chǎn)品利潤(rùn)空間：

假設(shè)一款產(chǎn)品搜索量及銷量都還不錯(cuò)，那么接下來(lái)，你需要做的就是估算產(chǎn)品的利潤(rùn)，查看產(chǎn)品的利潤(rùn)是否是在你可接受的范圍之內(nèi)，如果利潤(rùn)太低，那大可不必要去跟同行爭(zhēng)搶了。如何算一款產(chǎn)品的利潤(rùn)呢?在此，業(yè)余公式奉上：平臺(tái)售價(jià)*0.85(平臺(tái)扣除的傭金費(fèi)用15%)-尾程-頭程-成本價(jià)=利潤(rùn)

有一款工具可以預(yù)估同行產(chǎn)品的尾程是多少錢哦，我知道的，你肯定早就知道了，嘿嘿。

(4)JS數(shù)據(jù)調(diào)研：

在進(jìn)行Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研時(shí)，最主要的是看每個(gè)商家的預(yù)估月銷量，Review星級(jí)，以及是否為FBA還是亞馬遜自營(yíng)。有些產(chǎn)品會(huì)被一些品牌商或者AMZ自營(yíng)商家給壟斷了，這種情況下我們還是沒(méi)必要再死拼了，不必以卵擊石，損己利人。

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