亞馬遜選品銷量預(yù)估？如何調(diào)研市場(chǎng)？-ESG跨境

做亞馬遜，選好產(chǎn)品后，如何做一份市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)確定某款產(chǎn)品是否符合利潤(rùn)要求呢？我們不能拍腦袋，感覺(jué)什么好做就去做；或者很多人都在做，我們就去做。而是要利用工具，公式，計(jì)算出全年銷售凈利；分析市場(chǎng)容量；分析現(xiàn)有賣家特點(diǎn)；分析市場(chǎng)趨勢(shì)，然后得出結(jié)論。

亞馬遜在做選品時(shí)可以通過(guò)先做競(jìng)品調(diào)研來(lái)幫助我們做亞馬遜選品銷量預(yù)估，我們應(yīng)該如何調(diào)研市場(chǎng)？我們需要調(diào)研的是這些方面：

1. 競(jìng)品配送方式選擇

2. 產(chǎn)品上線時(shí)間，review 數(shù)量，以及平均得分，可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，和賣家有沒(méi)有認(rèn)為干預(yù) reviews，以及干預(yù)的程度

比如這個(gè)產(chǎn)品上線半年， rating 數(shù)量 4500， 得分 4.7， 那很明顯人為干預(yù)的很猛，還可以從付費(fèi) Keepa 觀察 rating 增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果有人為干預(yù)，rating 數(shù)量增長(zhǎng)曲線陡峭上升

3. 預(yù)估日銷，月銷，月銷售額和大類小類排名，判斷產(chǎn)品在某一推廣階段，需要達(dá)到的銷量，進(jìn)而拆解達(dá)到這一銷量，需要多少自然單，多少?gòu)V告單，多少測(cè)評(píng)單。

5. 圖片，尺寸，體積重量， 對(duì)比 TOP 產(chǎn)品，初步選形，利用尺寸，體積，重量，折中算尺寸和重量，計(jì)算亞馬遜 FBA 費(fèi)用，這個(gè)后面算亞馬遜全年利潤(rùn)的時(shí)候，需要用到。

6. 鏈接，主要是方便隨時(shí)調(diào)取產(chǎn)品信息，有時(shí)候產(chǎn)品排名會(huì)有變化，外觀又差別不大，不保存 ASIN 或者亞馬遜鏈接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

教大家一種最簡(jiǎn)單的亞馬遜選品銷量預(yù)估方法：Feedback預(yù)估法：

以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。

比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右。而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單。在一個(gè)店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來(lái)排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。這也是我們可以用來(lái)做銷量評(píng)估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)谝欢ǖ膮⒖肌?/p>

本期關(guān)于亞馬遜選品銷量預(yù)估的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)亞馬遜選品銷量預(yù)估的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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