大賣都知道！亞馬遜關鍵詞搜索排名如何提升？-ESG跨境

一款產(chǎn)品所涉及的關鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關鍵詞的搜索結果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會有些搜索量較小的關鍵詞，在搜索結果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。我們?nèi)绾蝺?yōu)化關鍵詞？

針對各種搜索排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升Listing的搜索排名。和所有廣告平臺相似，亞馬遜也會涉及到一下幾個因素：

1）相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。

2）轉化率：商品銷售轉化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。

3）帳號權重及表現(xiàn)：與淘寶的千人千面類似。

結合以上三點要素，總結出以下幾條優(yōu)化建議：

1.優(yōu)化標題/Title標題：建議把次要的關鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標題里。具體來說，標題中可包含的重點關鍵詞有以下幾類：

2）品牌的型號或系列名稱

3）產(chǎn)品名稱（核心關鍵詞）

4）重要特征或亮點

5）產(chǎn)品材質(zhì)

6）產(chǎn)品顏色

7）產(chǎn)品尺寸

8）產(chǎn)品規(guī)格

2.優(yōu)化短描述/Bullet Points: 短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

3.優(yōu)化長描述/Product Description: 可以補充更多關鍵詞，不用與上面兩個位置的關鍵詞重復。長描述的長度并非越長越好，這個跟產(chǎn)品有關，功能性越強或復雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

4.價格定價在商業(yè)世界里是一門永恒的學問，它很大程度上影響了轉化率，也會影響搜索排名,對于中國大部分賣家，中低端的定價比較合理。如果要定高了，很難有轉化。因為老美買高端商品，更喜歡購買本土品牌。

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