基礎(chǔ)篇！亞馬遜CPC廣告優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，讓我們能夠通過(guò)付費(fèi)的手段有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者的面前。賣(mài)家們必須建立符合要求的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合廣告推廣，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款產(chǎn)品。

亞馬遜CPC廣告，CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。

?影響曝光和點(diǎn)擊的因素

1.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)–基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)直接影響廣告的曝光。基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設(shè)置的競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)的1.5-2倍，關(guān)鍵詞推到首頁(yè)后慢慢降低競(jìng)價(jià)。如果基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)很高，依然沒(méi)有曝光，就需要檢查下關(guān)鍵詞是否有問(wèn)題，是否有購(gòu)物車(chē)。

2.廣告位置搜索結(jié)果頂部–搜索結(jié)果頂部，也就是我們常說(shuō)的首頁(yè)首行，一般4個(gè)廣告位。這個(gè)位置曝光很低，但是點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。但是競(jìng)價(jià)一般很高。商品詳情頁(yè)面– 出現(xiàn)在詳情頁(yè)面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換特別高，相應(yīng)的競(jìng)價(jià)也低于首行首位 。

3.競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)–競(jìng)價(jià)保持你設(shè)置的原始值不動(dòng)，確保曝光。動(dòng)態(tài)值降低–在不可能形成銷(xiāo)售時(shí)會(huì)自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)。有利于降低廣告費(fèi)，但是不利于提高曝光。動(dòng)態(tài)提高或者降低–在可能形成銷(xiāo)售時(shí)，提高競(jìng)價(jià);在不可能形成銷(xiāo)售時(shí)，降低競(jìng)價(jià)。有利于提高曝光和點(diǎn)擊，但是廣告花費(fèi)較高。

4.廣告關(guān)鍵詞因素關(guān)鍵詞匹配方式--精準(zhǔn)匹配曝光<短語(yǔ)匹配曝光<廣泛匹配曝光。一般我們?cè)谛缕吠茝V時(shí)，先開(kāi)精準(zhǔn)匹配，核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)時(shí)，再開(kāi)短語(yǔ)匹配;產(chǎn)品推起來(lái)穩(wěn)定后，開(kāi)廣泛匹配。關(guān)鍵詞廣告排名–如果廣告位在搜索結(jié)果頁(yè)面，關(guān)鍵詞廣告排名靠后，曝光相應(yīng)少;如果廣告位在商品詳情頁(yè)面上，曝光高，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率低。關(guān)鍵詞搜索量–你設(shè)置的關(guān)鍵詞，搜索量越少，那么相應(yīng)的曝光也會(huì)少。

5.預(yù)算如果競(jìng)價(jià)很高，但是預(yù)算低，那么相應(yīng)的曝光和點(diǎn)擊也會(huì)低。

6. 否定詞廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會(huì)造成曝光和點(diǎn)擊低。

7. listing埋詞情況標(biāo)題埋詞3-5個(gè);核心賣(mài)點(diǎn)埋詞10-15個(gè) ，A+頁(yè)面和圖像說(shuō)明、ST把關(guān)鍵詞按照搜索量和相關(guān)性依次寫(xiě)進(jìn)去，把字符占滿(mǎn);QA和Review中的詞、商品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)都有影響。

隨著大量涌入的亞馬遜賣(mài)家，同類(lèi)產(chǎn)品也逐漸增多，僅靠自然流量已經(jīng)無(wú)法產(chǎn)生足夠的曝光量。付費(fèi)的亞馬遜站內(nèi)廣告，可以提供多種方式將產(chǎn)品展示到客戶(hù)面前，從而獲取更多的流量，最終達(dá)到產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化的目的。

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