關(guān)于亞馬遜選品!這些選品思路賣家需掌握-ESG跨境

選品是新手入駐亞馬遜后需要學習的第一課，也是最關(guān)鍵的一課。所謂亞馬遜選品不對，努力白費，就算打廣告，產(chǎn)品依然賣不出。下面由小編來給大家分享一下關(guān)于亞馬遜選品應該怎么做?

亞馬遜初級選品方法匯總對比

榜單選品 1.查看熱銷，飆升，新品創(chuàng)意 2.市場趨勢以及容量判斷

類目選品 1.確定類目，熟悉類目商品 2.初級選品方法入門 3.產(chǎn)品類目了解以及關(guān)鍵詞積累

關(guān)鍵詞選品 1.確定商品：例如 紅色女士長款印花T恤 2.關(guān)鍵詞準備(精準詞或主關(guān)鍵詞)

3.產(chǎn)品特征，類目屬性篩選條件確定(建議關(guān)鍵詞選品+類目選品結(jié)合)

什么是關(guān)鍵詞? 定義：用戶在搜索引擎中鍵入的，表達用戶個體需求的詞匯。關(guān)鍵詞是用戶需求的一個載體，是用戶當前需求的一個精簡詞匯 搜索體現(xiàn)：keywords，獲取信息的一種精簡的詞匯。

關(guān)鍵詞與搜索優(yōu)化

Amazon分類

Amazon關(guān)鍵詞本質(zhì)上是客戶搜索詞的衍生詞 大致可分為以下：1. 廣泛關(guān)鍵詞(高頻詞、熱詞、大詞，主詞) 2.核心關(guān)鍵詞(中頻詞，長度3-4個) 3.長尾關(guān)鍵詞(精準詞，一般4個以上)

Amazon選品應用

便捷性 1..符合大多數(shù)人的搜索習慣 2.快速產(chǎn)找產(chǎn)品 3.操作步驟簡單，直接輸入正確的關(guān)鍵詞 缺陷:關(guān)鍵詞不精準(例如不符合當?shù)厥袌稣Z言 習慣)索出的結(jié)果誤導選品思路。

亞馬遜類目開發(fā)實際操作

1. 大類目初步選定

下拉框選擇類目，搜索 出現(xiàn)右側(cè)頁面

左側(cè)及中間方框標識為大類下的小分類 圓框可供選擇，發(fā)貨時效，包郵，折扣等(銷售上架可參考)

2. 小類目確定

簡單分析，目標是否明確 逐個小類目選擇開發(fā) 根據(jù)數(shù)據(jù)分析開發(fā)

3. 逐個小類目選擇開發(fā)

4. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析開發(fā)

選定類目直接下拉 best seller 標識

bestseller 比例(細分類目，后按照類目可鋪貨)

review 相對少一點的產(chǎn)品相對競爭少

觀察什么細分類最多

Movers&sharkers ：點擊最多，最具發(fā)展

Hot new releases ：最新熱門

Best sellers：(多數(shù)為紅海)

Most Wished：(收藏最多)

Gift：節(jié)日推薦

Listing實際分析

類目細分(對市場的初步判斷) 評價等級(功能，品質(zhì)，以及物流) 賣家關(guān)心的問題(會有詢問其他產(chǎn)品的信息)

產(chǎn)品基本信息 單品在類目的排名情況

亞馬遜供應商選擇

價格優(yōu)勢 該供應商提供的產(chǎn)品價格要低于絕大 部分其他供應商提供的價格，保證銷 售上架有競價空間，產(chǎn)品有利潤。

供應能力 該供應商提供的產(chǎn)品必須保證長 期供貨，且 滿 足 本 公 司 的 要 求 (時效、質(zhì)量)符合外貿(mào)電商公司各方面要求。

整體資質(zhì) 符合外貿(mào)電商公司各方面要求， 可長期合作。

配合度 所選供應商與本公司的配合度必 須滿足要求，以期在后續(xù)合作中 更好地開展合作

推新能力 供應商最好有自主開發(fā)新品能力， 自行研究各外貿(mào)平臺能力，或能 推出某潛力品類產(chǎn)品

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