我的選品靈感從哪里來?亞馬遜選品方法解析-ESG跨境

一些亞馬遜小白賣家可能對自己的品牌還沒有定性，每個月都希望有上新，所以選品也就成了大家一個經(jīng)常討論的問題,今天我會給大家分享一些亞馬遜選品方法。

1、通過亞馬遜 Best Sellers(最暢銷品)來選品

BestSeller榜單開發(fā)是幾乎所有跨境賣家都知道，也都說的出來的開發(fā)選品的一種方式，但是要榜單產(chǎn)品這么多，如何快速選出相對合適的產(chǎn)品去進行下一步的調(diào)研，是很多賣家頭痛的問題。

搜索主頁面的榜單有5種類型，依次分別為

Best Sellers 熱銷榜單 暢銷產(chǎn)品排名

New Releases 新品發(fā)布榜 新發(fā)布產(chǎn)品排名

Movers & Shakers 飆升榜 24小時內(nèi)銷量變化幅度排名

Most Wished For 心愿榜 收藏最多的產(chǎn)品排名

Gift Ideas 禮品榜 作為禮品被下單最多的產(chǎn)品排名

注意點1：熱銷榜，新品榜，飆升榜按小時更新，心愿榜和禮品榜按天更新

其他站點同美國站一樣，只是語言不同，注意區(qū)分。

另外就是除開日常消耗品，以及大類的電子消費品，家居品這些各大站點的銷量都很好以外(可以通過對比品類熱銷前50確認(rèn))，其他很多產(chǎn)品不同站點的銷量可能有比較大的區(qū)別，時間充足的話最好是具體產(chǎn)品具體站點對應(yīng)調(diào)研。

2、通過亞馬遜同行的店鋪來選品

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，雖然選品的方法有很多，但是關(guān)注同行是了解市場行情最快捷的方式。做哪一個行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注密切同行。

但是我們要看亞馬遜同行做什么呢?比如我們要看同行的產(chǎn)品排名，并和自己的產(chǎn)品排名做對比。比如我們要看同行的產(chǎn)品review是否增長。我們要看亞馬遜同行的產(chǎn)品廣告所在哪一塊的位置。比如我們要看同行的產(chǎn)品經(jīng)期是否有秒殺活動。比如我們要看亞馬遜同行的店鋪是否上架了新的產(chǎn)品。

3、要通過亞馬遜細分品類進行選品

什么叫做細分領(lǐng)域，比如就拿減肥來舉例，細分為女性減肥，生育后的女性減肥。

4、通過特色的店鋪來選品

我們可以看到亞馬遜的頁面里有不同賣家的店鋪。比如有一些賣家的產(chǎn)品就只有一個顏色。其實不管什么平臺，什么產(chǎn)品，每個消費者都有自己的喜愛偏好，比如有專門的顏色偏好。現(xiàn)在的發(fā)展越來越傾向于往細分領(lǐng)域深耕，只有往細分領(lǐng)域深耕的人才能夠賺到錢。

5、通過TikTok(海外版抖音)進行選品

TikTok上面的用戶量非常的大，而且又因為是短視頻結(jié)合產(chǎn)品的效果，可以讓賣家直觀的看見這一個品到底受不受歡迎，是當(dāng)一個產(chǎn)品被玩家用特別有趣的方式展示出來后，更容易形成病毒性的傳播。通過國內(nèi)的抖音就可以看見TikTok未來的電商潛力。

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