提升亞馬遜產品競爭力其實并不難！-ESG跨境

亞馬遜平臺上數(shù)以億計的產品在售，亞馬遜的A9算法每時每刻都在不斷的進行著復雜的計算，從而將最適合顧客需求的產品推到顧客的面前。我們應該怎么增強產品的競爭力，讓我們的產品在市場競爭中脫穎而出呢?

一、找到市場未被滿足的痛點

1.從消費者心理出發(fā)

定位應該從消費者的心理出發(fā)，而不是從產品本身出發(fā)。根據(jù)我們服務的客戶群體找到這批用戶沒有被滿足的痛點中，什么是自己可以提供的。

2.根據(jù)自己的優(yōu)勢，提供核心價值

基于這個沒有被滿足的需求以及自身的優(yōu)勢，打磨產品的核心功能，增加用戶對于該產品的認知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

3.在恰當?shù)臅r候，調整產品的定位，以獲得更深度的發(fā)展

產品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長，不斷發(fā)展的。

4.要確保一流的產品質量。

質量是店鋪運營的生命線。這句話永遠都不會過時的。只有擁有了好的產品質量，才能贏得好的口碑。

5.要有合理的銷售價格

有些賣家只考慮自己豐厚的利潤空間，把銷售價格定得特別高，過高的價格可能會令大批消費者的失去購買欲望。

簡單來說想要產品在亞馬遜平臺上大放異彩保持競爭力需要符合三個關鍵的要素，曝光量高、點擊率高、轉化率高。

二、贏得亞馬遜Buy?Box

想提高銷量，Buy Box是關鍵。在亞馬遜平臺上，Buy Box就意味著更多銷量。賣家需要查看一下你的產品listing，確定哪些SKU是最暢銷的。同時，賣家需要分析賣家中心的“Detail Page Sales and Traffic Report”下的“Business Reports”部分。其中一個可用的數(shù)據(jù)點是“Buy Box Percentage”。這個指標會告訴你，在設定的時間內，你的產品出現(xiàn)在Buy Box中的頻率。

10月亞馬遜后臺更新了假日購物季常見問題的匯總，其中就包括如何贏得Buy Box。提高贏得Buy Box的幾率，賣家可以采取以下措施：

提供更快捷的配送和免費配送;

提供一流的客戶服務，賣家需要特別關注訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率等指標。

三、保持庫存有貨

保持庫存有貨，也是贏得Buy Box的重要因素。賣家需要確保你或亞馬遜的倉庫的庫存處于健康水平，并在旺季中為快速售出的商品制定相應規(guī)劃。賣家可以查看過去三年第四季度的趨勢是什么，就可以預測本季的走勢。

如果你是亞馬遜FBA賣家，需要查看你的可用庫存空間。在購物旺季，亞馬遜限制庫存存儲，并提高存儲費用。在制定旺季策略時賣家要考慮到這一點。賣家需要盡快開始與供應商合作，以便在產品的生產和交付日期之間有足夠的時間。提前做好這項工作將為賣家提供足夠的時間，以防可能出現(xiàn)任何無法預料的問題。

四、亞馬遜產品定價

購物者希望在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一以及整個假日購物季獲得特價商品。相比其他電商網(wǎng)站，亞馬遜希望在旺季為消費者提供最低的商品價格。

評估你的價格策略，有競爭力的價格是贏得Buy Box的關鍵。賣家可以研究往年銷售記錄，通過研究，可以知道商品的歷史低價、均價等信息。亞馬遜會通過算法來實時抓取其他網(wǎng)站上的產品和價格信息。如果亞馬遜認為你的產品定價過高，他們可能會拿掉你的Buy Box。賣家可以按照以下幾種方式檢查并確保你的商品價格具有競爭力：

訪問管理定價頁面，該頁面上的Buy Box價格列會顯示贏得Buy Box的報價;

查看定價助理，了解實時價格數(shù)據(jù)以及與其他報價的對比情況;

在銷售指導定價報告中查看推薦定價;

考慮使用賣方中心提供的自動定價策略。

五、促銷活動

賣家需要整理平臺上的所有產品，根據(jù)歷史銷售和競品信息對每一款產品做好折扣計劃。賣家運營不同的促銷類型和優(yōu)惠券需要滿足亞馬遜不同的指標，對于許多促銷類型，必須提供最低折扣。賣家需要仔細考慮每一種促銷類型，來選擇最適合你的業(yè)務的促銷類型。

總結起來就是兩點：1、你有好的產品;2、你要讓顧客通過listing知道你有好的產品。只要按我的意思做到以上幾點，銷量的提升不再是遙不可及的夢，但是還是那句話，運營是一個整體的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅持不斷的學習，不斷的總結，才會有不斷的進步。最后，希望你們早日成為日出百單的大賣。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。