新手做亞馬遜需要有哪些運營思維?-ESG跨境

運營思維就是在做任何運營決策之前站在用戶的角度去考慮，比如關(guān)鍵詞的用戶搜索頻率、用戶喜聞樂見的推廣方法等等;其次就是解決用戶的問題，使用了賣家的產(chǎn)品用戶能夠獲得什么，能夠解決什么問題，產(chǎn)品能夠幫助用戶提升能力等等;最后就是根據(jù)實際需求的不斷優(yōu)化，買家的要求不是一成不變的，有些信客戶的需求可能跟老客戶又有所不同，賣家就需要根據(jù)這些情況來繼續(xù)優(yōu)化自己亞馬遜運營方法。具體該怎么做呢?

1、做好產(chǎn)品，解決買家痛點

產(chǎn)品是做亞馬遜的核心，而對供應(yīng)鏈的把握則是核心中的核心。賣家需要找到品質(zhì)非常好的產(chǎn)品，這是首要保障。在產(chǎn)品有了保障之后我們還要站在買家的角度考慮，解決痛點是滿足買家需求的必備要素，其實在電商當(dāng)中大部分的客戶都不會關(guān)心產(chǎn)品具體是什么，他們更多的關(guān)心，產(chǎn)品能否滿足自己的需求。

有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時配合一定的引導(dǎo)策略，就能讓一些買家留好評。當(dāng)產(chǎn)品的好評多了以后，亞馬遜的推薦也會多起來，賣家的產(chǎn)品將在更多的買家面前予以展示，在Amazon的Review和Feedback方面給客戶留下好的印象。只要內(nèi)功練好了，將流量轉(zhuǎn)化成訂單自然是非常容易的事。

3、盡量做到專業(yè)化、本土化

賣家需要向?qū)I(yè)化、本土化靠攏，進行全方位的包裝，小到圖片的拍攝、語言的表達、標(biāo)點的使用，大到產(chǎn)品的包裝、質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)、整體的定位，都要最大化地遵循買家的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，比如說明書用當(dāng)?shù)卣Z言撰寫，客服用當(dāng)?shù)卣Z言溝通，圖片的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞包含當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗節(jié)日。當(dāng)然，這不是一朝一夕能夠做好的事情，要從容易實現(xiàn)的環(huán)節(jié)開始去做，一步步去做。

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