亞馬遜新品廣告費太高怎么辦?預防廣告成本方法-ESG跨境

亞馬遜廣告作為賣家手中的流量入口之一，廣告營銷一直都是亞馬遜賣家不斷研究的一大課題，很多賣家希望通過廣告讓新品獲得眾多銷量，但是在激烈的競爭環(huán)境中亞馬遜廣告成本越來越高，亞馬遜賣家該如何預防廣告成本。

亞馬遜Listing上架前準備

可能大家都聽說過Listing上架后一定要立刻開始推廣，但我們要注意，這里的“Listing上架”是指所有的準備工作都已完成后的上架，那上架前的準備都有哪一些呢?

一、關鍵詞已經(jīng)整理并填入標題和各項描述里面，并明確主推關鍵詞;

二、Listing圖片拍攝優(yōu)化，結(jié)合BSR的圖片做比較細化的改進，如主圖片必須采用純白色的背景;商品必須至少占據(jù)85%的圖片區(qū)域，分辨率必須高于720dpi，圖片的寬度或者高度至少要1000像素，同時可在網(wǎng)站上實現(xiàn)縮放功能(事實證明圖片縮放功能對提高銷量有不錯的作用);輔圖可以展示產(chǎn)品使用場景圖、功能賣點圖、產(chǎn)品多角度展示圖、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品清單圖、包裝圖，最好能與Listing的描述文案相匹配。

三、不要出現(xiàn)刪除Listing上的某個內(nèi)容去重新編輯，這樣排名會有很大波動。

廣告表現(xiàn)

廣告關鍵詞

怎么找到廣告關鍵詞?小編給大家介紹三個簡單的方法：

一、下拉搜索框，基本上所有關鍵詞都能夠覆蓋;

二、是競爭對手的Search Term，這個可以用一些第三方工具來抓取，一般來說，賣家至少要分析5—10個競爭對手Listing的關鍵詞;

三、這個方法比較費錢，就是ARA數(shù)據(jù)，這是VA、VC賬號的權限(賣家要每年向亞馬遜支付3萬美元的年費，就能知道每個類目下哪個細分品類最火，哪個類目下的關鍵詞上升最快，點擊率最高的詞是什么等等)。

廣告時間

廣告的推出時間最好在國外買家的購買高峰期推出，可以把廣告的競價調(diào)高一點，期間要注意中國和外國的時差。另外要注意，可以在買家購買低峰期把競價調(diào)低，但不要把廣告關掉，廣告關掉后再開，就很難沖到之前的數(shù)據(jù)了。

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