亞馬遜店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)品開發(fā)如何做?-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，做亞馬遜無貨源模式要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤(rùn)真正落到口袋里，亞馬遜精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要，而做精品，打造爆款，這也是未來的大趨勢(shì)。

從整體來看，大多數(shù)精品運(yùn)營(yíng)賣家的步驟是：

第一階段，調(diào)研、選品、確定要售賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)

第二階段，采購(gòu)樣品、計(jì)算利潤(rùn)、拍照修圖、上架、發(fā)貨

第三階段，測(cè)試市場(chǎng)、開廣告、再次核算利潤(rùn)、優(yōu)化listing

第四階段，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的情不同情況，制定相應(yīng)的打法

當(dāng)然，針對(duì)每個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向和模式不同，會(huì)有自己不一樣的節(jié)奏，順應(yīng)自己的店鋪的運(yùn)營(yíng)模式也是一樣可以的。

亞馬遜精細(xì)化選品與運(yùn)營(yíng)

選品一直是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺(tái)是以產(chǎn)品為主，他們堅(jiān)持的理念是重產(chǎn)品，輕店鋪。亞馬遜選品必須結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際，不能拿國(guó)內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜。

而隨著季節(jié)更替，市場(chǎng)變化，客戶需求也是會(huì)改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注，順應(yīng)市場(chǎng)需求再去精選產(chǎn)品，只有真正堅(jiān)持長(zhǎng)期精品選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能保持業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展。

亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是什么?

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程、和用戶的行為數(shù)據(jù)，對(duì)流失客戶比較高的環(huán)節(jié)展開有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以提高整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

簡(jiǎn)單的說就是按照自己設(shè)定的目標(biāo)發(fā)展，為了幫助店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)，為產(chǎn)品和店鋪樹立品牌形象。

亞馬遜成本精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

其中采購(gòu)樣品和利潤(rùn)核算是很多賣家都難以把控的環(huán)節(jié)，實(shí)際客戶案例來說，在初期樣品采購(gòu)和后期的利潤(rùn)核算，中間總有一些節(jié)點(diǎn)是難以把控的

數(shù)據(jù)無法追蹤到具體人員和日期

工作人員之間的數(shù)據(jù)信息無法實(shí)時(shí)對(duì)接

這些所導(dǎo)致的損失是也是不可挽回的

在走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路，這些數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把控都需要實(shí)時(shí)知曉，很多賣家在運(yùn)營(yíng)中都不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運(yùn)營(yíng)的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。

如何掌握亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?

1、熟悉成本計(jì)劃

也就是成本上面要清楚，透明，不要忽略任何一個(gè)地方，完整的成本計(jì)算就應(yīng)該把你產(chǎn)品花費(fèi)的費(fèi)用，還有辦公用品的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)，開始做店或者打算做店，都只是建立了自己做店的期望目標(biāo)，卻不知道店鋪要往什么方面去發(fā)展。

畢竟如果店鋪的發(fā)展的方向不確定的話，不知道店鋪應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展，就像是無頭蒼蠅那樣，所以我們要明確自己店鋪的目標(biāo)。

2、亞馬遜選品多下功夫

畢竟三分靠運(yùn)營(yíng)、七分靠選品，一款好的產(chǎn)品總可以給店鋪帶來不斷的流量，自帶光芒的產(chǎn)品，再加上好的運(yùn)營(yíng)，錦上添花，成為爆款的可能性再一次增加。

有些亞馬遜賣家可能想選擇競(jìng)爭(zhēng)少的方向，會(huì)選擇大而重的產(chǎn)品，雖然這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，但是這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間還有時(shí)間成本都比較大，在無形中增加了成本。對(duì)于跨境賣家來說選擇小而輕便的產(chǎn)品，可以降低成本并且可以提高總體的利潤(rùn)率。

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