亞馬遜站外紅人營(yíng)銷，訂單暴漲的四要素——站外篇-ESG跨境

跨境電商站外引流總是避不開紅人營(yíng)銷，這也是站外最能帶動(dòng)流量的一環(huán)，賣家為產(chǎn)品做的所有努力，無(wú)論是引流還是增加品牌知名度，說(shuō)到底還是為了帶動(dòng)銷量、贏得訂單。

站外引流就是為產(chǎn)品增加流量，而紅人營(yíng)銷就是最直接，最快速的方式，賣家通過(guò)與紅人合作，利用紅人強(qiáng)大的帶貨能力將站外用戶引入賣家listing完成出單，帶動(dòng)流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。

做過(guò)站外營(yíng)銷的賣家都知道，如今很多特殊渠道中都有能夠幫助我們做紅人營(yíng)銷的服務(wù)，但要價(jià)同樣貴得離譜，中小賣家直接被排除在外，針對(duì)這種情況，小編今天就來(lái)教大家如何自己做紅人營(yíng)銷，帶動(dòng)店鋪成長(zhǎng)。

前期準(zhǔn)備

鎖定紅人所在地

有人的地方就有紅人，如今社交媒體遍布全球各個(gè)地區(qū)，紅人早已不是傳說(shuō)中的存在，但同樣是紅人，區(qū)別卻很明顯，例如：歐美地區(qū)紅人數(shù)量最多、分布最廣，紅人也更為活躍，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。

但我們要的不是咖位，也不是粉絲量的多數(shù)，賣家所針對(duì)的也僅僅是一個(gè)地區(qū)的生意，這種情況下和目標(biāo)所在地的紅人合作顯然是最好的選擇，同等預(yù)算下賣家所能得到的回報(bào)也更高。

合作費(fèi)用

不同粉絲數(shù)量、不同地區(qū)的紅人要價(jià)有所差別，但粉絲數(shù)量越高要價(jià)越高是肯定的，再根據(jù)地區(qū)劃分，歐美的紅人帶貨能力更強(qiáng)，且發(fā)展較為成熟，相應(yīng)的價(jià)格也更高。

紅人所作品類

前提是賣家首先要明確用戶畫像，對(duì)比紅人粉絲群體畫像，你的產(chǎn)品要能夠與紅人產(chǎn)出的內(nèi)容相匹配，如此才能被紅人的粉絲所接受。

通常，3c數(shù)碼產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、日常消耗品的帶貨效果都很好，而且受眾較多，賣家能夠選擇的紅人也很多。如果你銷售的是小眾產(chǎn)品也不用擔(dān)心，相匹配的紅人同樣存在，賣家只需要找到這些小眾產(chǎn)品的top紅人合作，效果同樣明顯。

所以，精準(zhǔn)才是我們需要掌控的首要因素，分析紅人也是賣家需要學(xué)習(xí)的基本功。

紅人平臺(tái)

目前紅人所在的主流平臺(tái)不外乎以下幾個(gè)：TikTok、YouTube、臉書和Instagram。

其中油管YouTube作為最成熟最老牌，也是用戶最多的視頻分享網(wǎng)站，其內(nèi)部架構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)合理，不僅能包容萬(wàn)物，也能觸達(dá)全世界的用戶，任何站點(diǎn)都能在其上做推廣。

Ins更多是做快消品推廣，其在海外用戶中知名度很高，用戶粘性足夠，數(shù)據(jù)顯示，八成以上做快消品的跨境電商賣家都會(huì)選擇ins，其影響力不言而喻。

臉書也是海外老牌社交平臺(tái)了，上億的大流量池吸引了諸多紅人入駐，很多品牌商都在其中發(fā)展除了自己的粉絲社區(qū)，作為站外營(yíng)銷根據(jù)地再合適不過(guò)。

這些平臺(tái)中最年輕的當(dāng)屬TikTok，近幾年TikTok的影響力迅猛發(fā)展，其中年輕用戶占比最多，消費(fèi)能力相當(dāng)強(qiáng)大，如果你的產(chǎn)品恰好針對(duì)的是18-35歲的年輕用戶，那么TikTok就是最合適的流量入口。

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