產品價格怎么確定?亞馬遜產品定價思路分析-ESG跨境

當我們選擇好了產品準備在亞馬遜上架，這時我們就需要了解產品的定價構成了。

在產品確定可以上線銷售時，定價是需要我們認真考慮的最重要因素之一。作為亞馬遜賣家我們必須熟練掌握亞馬遜商品的定價策略，這就需要我們了解產品在銷售時的各種價格點。

根據(jù)以上主要費用，我們可以對商品定價進行一個模擬計算，讓大家更深入了解。

假設我們的產品采購價成本是20元人民幣，產品重量是400g，假設預計售價30美金。

(1)國內物流費以物流價格13元每公斤為例：

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司價格有所差異)

(2)頭程運費以美國的空運費32元每公斤為例：

0.4KG*32元=12.8元(具體價格隨時變動)

(3)平臺傭金是售價的15%：

(4)FBA配送費單個產品大概是2-3美金(體積越大，價格越貴)

折合人民幣18元

以上計算價格僅供參考，物流費因貨運方式、收貨地區(qū)、產品類目等相關因素影響，物流費也會有所不同，賣家朋友可根據(jù)自身實際情況調整差數(shù)計算

PS：如果是日本站的賣家還需要注意，日本會收取一個20%的關稅逆算。

那么以上產品的單個成本是20+5.2+12.8+30+18=86元，和售價195元人民幣(30美金)相比，預計我們產品毛利潤率大概是195-86=109元，約55%左右。

我們還需要把利潤減去退貨所產生的消耗費用、產品廣告費、公司運營成本、再減去1%的匯損，合計約占銷售額的20%-25%左右。

如果退貨和廣告費能夠控制的好，后續(xù)完整的產品銷售、運輸節(jié)奏控制良好，在空運改為海運等的操作下，那么此時產品的凈利潤我們應該控制在30%-35%左右。

最終我們能把產品的凈利潤控制在至少25%以上，這樣我們的定價才是成功的定價。當然每個產品的利潤期望是不一樣的，我們也可以提高售價來換取更多的利潤，或者我們也可以稍微壓縮一些利潤換取更多的訂單量，來擴大我們店鋪的排位。

在前期我們對于產品定價時就要做好上述的一些相關預算的計算，控制我們產品的成本，對于成本我們要有一個清晰了解，這樣我們才能更好的知道利潤的空間，我們才不會出現(xiàn)賠錢賣吆喝的情況。

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