亞馬遜新手選產品listing的7個標準：什么是理想產品?-ESG跨境

亞馬遜的選品成功是開網店里面至關重要的一步。在亞馬遜這樣一個“重產品而不是店鋪“的平臺上，選好自己的產品，就等于為后續(xù)銷售打開了大門。

這篇文章里面將談到亞馬遜新手賣家選取產品的幾個評判條件。作為初選的篩選標準，有這些條件的限制可以大大降低運營的成本風險。

更重要的是，選好第一個產品，有一個好的開始，就是成功的一半。

所以新手在學習的過程中，要學會將這些標準運用到產品的挑選。

作為新手，要在亞馬遜的大魚池里面試手，最好的開始，當然是

1、為你熟知、喜愛且了解的產品

這一條，其實不用細講。對一個產品的喜愛必然會帶動賣家的推銷行為。好的產品帶來的體驗會讓人想要把這些體驗分享出去。如果你喜愛和了解自己的產品，那么你的passion動機就是一個直接的分享行為。

2、高需求/低競爭的產品

這類產品可以算是挖到金蛋了。所以亞馬遜的賣家非常需要具備的一個能力就是市場定位。在1億產品中，尋找這樣的一類產品，說白了，不是不可能，因為肯定存在。但是這就要看賣家的個人能力和學習水平了。比如說，一個最直接的科技運用就是現在流行的大數據挖掘。怎么利用數據讀懂行情呢?是每一個賣家的必修之路。

3、全年均衡，沒有季節(jié)性偏差，全季性

強調全年的售賣均衡，是因為還有很多賣家把亞馬遜當作是”沖量銷售的地方“。 打個比方，圣誕節(jié)快到了，歐美市場的銷售旺季就來了。很多賣家想趁著節(jié)日時間撈一筆。但是稍微對亞馬遜的運營機制有一點了解，就知道這個挑時間的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亞馬遜的庫存價格都是平時的三倍。所以成本在這樣的銷售旺季也是增加的。而全年可以銷售的產品，會形成均衡和長期的收入。

4、品牌價值—2021年必備

5、鞋盒測試

由于亞馬遜的庫存是按產品的尺寸計量的，所以第一個產品，作為嘗試，盡量不要選取大個的物件。相反，小尺寸的產品，才是省倉儲費省運費的好方法。這里有個標準，就是把產品放入到鞋盒中，如果可以，那么就算是一個可選的合格產品。

同時，亞馬遜會根據產品的尺寸調整倉儲情況—太大件的物品，會分存在亞馬遜不同的三個倉庫中。賣家會因為要將產品送到三個不同的地點，支付更昂貴的運費。

6、防摔測試

考慮到國際運輸和物流情況，新手的第一個產品還要通過一個防摔測試，以降低產品的損壞率和退貨率。最好的標準就是賣家自己測試：將產品從2米的地方摔落，看看會不會損壞。

7、產品價格區(qū)間$20-50

作為新手，建議的初次嘗試范圍在20到50美金之間的產品。太低價的產品沒有辦法回本，太高價的產品，也有損失的風險。

此外，亞馬遜自己還有自己產品的限制，新手賣家最好也不要涉及。比如，不要售賣化學物質或者帶電池的產品。

有的賣家想提供免費刻字/畫方法來提高產品的受眾率。比如，賣家可以提供客戶在T恤上印制圖案?，F在亞馬遜已經有了自己的刻字品牌，算是自產品，所以建議新手賣家避開這一與亞馬遜直接競爭的風險。

好了，亞馬遜產品選品的7大標準都已經說完了。你是否已經有了自己心儀的產品呢?

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