亞馬遜產(chǎn)品低價策略!教你快速提升新品銷量-ESG跨境

亞馬遜低價策略是什么?并不是簡單的降價，這些只是手段，亞馬遜低價策略是為了保障最終快速提升店鋪銷量。首先我們需要先明確推新品的目的是什么?市場是檢驗亞馬遜爆款的唯一真理。

亞馬遜低價策略—產(chǎn)品測試

1、測品質(zhì)：

只有批量出單以后，才可能知道自己產(chǎn)品是否存在各種潛在問題，這個越早越快越好。

2、測用戶接受度：

產(chǎn)品在不同價位時候的銷量，價格的敏感度等，尤其針對比較創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、相關(guān)數(shù)據(jù)的積累：

可以不斷積累review，以及各種關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)等等;

滿足以上三點的產(chǎn)品才可能最終活下來，而且值得后續(xù)加碼推廣。

亞馬遜低價策略的實施，我會考慮以下幾個點(低價往往代表著虧損，最后要保證能夠把錢給賺回來)：

1、 最終目標(biāo)價有一定的利潤空間或者不虧本;

2、 如果最終目標(biāo)價沒有什么利潤空間，那么推廣這個產(chǎn)品的能否作為流量款，為其他產(chǎn)品鋪路?

3、產(chǎn)品設(shè)計沒有缺陷，也沒有明顯質(zhì)量問題(起碼要等于或者高于市場平均水平)，如果有這種問題，推廣的錢都會打水漂;

4、產(chǎn)品是否有一點差異化或者相對于已有的對手在某些屬性方面有所提升，這個最終會影響到定價的。

下面我來舉例我自己的一個G產(chǎn)品(1年內(nèi)通過低價策略已經(jīng)做到家具類大類前100名，這個方向的產(chǎn)品競爭事實上非常激烈)。并且是基于亞馬遜的規(guī)則，全程無刷單，無違規(guī)。

亞馬遜低價策略思路步驟如下：

1、先確定市場容量大小，值不值得進(jìn)入(我們的G產(chǎn)品主關(guān)鍵詞平臺月搜索量300多萬，同類產(chǎn)品前500名的10+以上，所以是符合我胃口的)

2、 G產(chǎn)品的同類產(chǎn)品市場競爭激烈，單價都在10美金左右，并且利潤只有1-3美金之內(nèi)。我們的目標(biāo)價也是10美金左右，所以目標(biāo)價幾乎沒有什么利潤可言。但是我發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，通過市場分析發(fā)現(xiàn)整個市場對于顏色和尺寸是有各種需求的，但是目前賣的最好幾家在這方面都沒有完善，只有基礎(chǔ)款，所以我打算在這方面作為切入點。(最后我們依賴多變體成功盈利，月盈利20W人民幣+，但是基礎(chǔ)款還是不盈利，而是作為了引流款)

3、我們的G產(chǎn)品在同類產(chǎn)品里面的一個重要屬性方面有提高性能10%，算是提升款。

4、通過海淘實物(非常有必要海淘實物對比)對比多家TOP賣家，我們把基本的屬性做到和對手一樣的水平，甚至更高一些，在可接受的成本范圍內(nèi)。

假設(shè)同類競品對手價格都是15美金，我新品上線4.99美金外加CPC廣告，那么第一天可能可以出單2個左右，第二天繼續(xù)配合廣告可能出單5個左右，第三天可能7個左右。發(fā)現(xiàn)流量和訂單活起來了馬上漲價到5.49繼續(xù)配合廣告出單，訂單會穩(wěn)定在7單左右，然后隨著低價的持續(xù)會不斷的提升。

這里為什么會發(fā)生這樣的情況呢?很多人都說低價沒用，其實是不夠低，真正的低價是超乎客戶想象和期待的低價(斷崖式降價，尤其針對功能性產(chǎn)品有效)，才能夠吸引到客戶去下單。同時對于低價產(chǎn)品，大多數(shù)客戶都是看價格的，貪便宜的，就算沒有評論，但是價格足夠低就會有客戶買單。你可以想象別人賣15美金，但是我們賣4.99美金，能不心動嗎?

如果價格在5.49繼續(xù)穩(wěn)定增長那么根據(jù)自己的接受度(虧損接受度和庫存數(shù)量)，隔一段時間漲價一點，保持銷量不要掉，并且是穩(wěn)步上升的。一直到消耗完首批訂單。

這個時候我們總結(jié)一下會發(fā)生什么：

1、虧損了。這是大多數(shù)人的想法，所以很多人沒有把低價用到極致。但是在我的眼里如果首批通過低價和可控的虧損(也就是新品推廣的前幾批)能夠測試出一款產(chǎn)品的市場接受度，有可能成為未來的爆款，這點虧損根本不算什么，并且，公司各種辦公成本、人工成本都是成本，只要不作為，就是虧損，做生意本來就存在各種風(fēng)險。很多人即使愿意低價愿意虧，也是一點一點虧，這樣不痛不癢，達(dá)不到效果，不如直接來波狠的。。

2、虧損了，但是我們出單了，而且相對于刷單，我們毫無風(fēng)險。而且超低價的好評率和回評可能會超級高(超出用戶期望)。在不斷的出單當(dāng)中，評論也慢慢的來了。有了評論只有后續(xù)的價格策略將會更加有效。

3、在低價的過程中，流量和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)肯定是非常好的，所以只要堅持的越久，那么權(quán)重累積就越多，那么產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就打下了基礎(chǔ)了。

4、等待首批不斷消耗完，看評論的表現(xiàn)。如果好評多，那么證明產(chǎn)品基本沒有什么問題，同時可以判斷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看未來的潛力。如果差評多，那么市場驗證了這個產(chǎn)品是不行的有問題的，那么自己可以總結(jié)問題在哪，繳了學(xué)費，下一次可以變得更好。

5、通過這樣一個流程就可以快速的完成新品測款了。

6、如果測款成功，下次備貨上線的時候，產(chǎn)品有一定數(shù)量的好評，也有了廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)了，再次利用價格策略可以更快的起飛。

亞馬遜低價策略導(dǎo)致斷貨非常普遍，不用怕，至少你找到了一種方法，對于這個產(chǎn)品有效，這個是最大的收獲。

測款成功，二次補(bǔ)貨重新推廣方法：

1、到貨之后，價格可以是上次低價之后漲到斷貨最后的價格，也可以是自己的目標(biāo)價。第一步是降價加CPC，可能會少量出單，或者觀察2天，如果不出單，繼續(xù)降價和提高CPC，一直到少量出單位置。

2、少量出單之后，設(shè)定自己的間隔時間和降價幅度，比如每天降價0.5美金，同時配合廣告。這樣訂單就會緩慢增加，權(quán)重也在緩慢累積。這里有一個重點：為什么是高價不斷的去降低價呢?因為價格每次越低，流量，轉(zhuǎn)化，訂單量就不斷的升高。這樣排名才會快速上升。

3、 一直降價到自己的接受度范圍(虧損度和庫存數(shù)量)，穩(wěn)定了一定的排名之后，直接漲到目標(biāo)價格。

4、這個時候產(chǎn)品的排名不會保持到最后低價的高水平但是會保持在一個合理的排名。比如我們額G產(chǎn)品，最后排名是1000，最后我直接提價到目標(biāo)價10美金之后排名是2500名。這樣的排名基本可以穩(wěn)定了。

5、同時要注意一個點，正規(guī)推廣，不刷單的話，普通產(chǎn)品的成長周期都是曲線緩慢上升的，我們發(fā)現(xiàn)，我們自己的很多現(xiàn)在賣的很不錯的產(chǎn)品，在每一個階段都會在一個排名范圍內(nèi)穩(wěn)定1個月左右，然后突破瓶頸更上一級。這符合亞馬遜什么算法規(guī)則?誰來解釋一下。

6、至此二次補(bǔ)貨價格策略完成了。如果我?guī)齑娉渥隳敲次視^續(xù)降價或者略微虧損的定價，去爭取更多的流量和訂單。這里虧損了，但是我已經(jīng)在第一批基礎(chǔ)款測款成功的時候把其他變體屬性的產(chǎn)品全部下單了，其他的變體都是可盈利的產(chǎn)品，那些都是正常價格賣?，F(xiàn)在整個變體的流量是2W+，但是基礎(chǔ)款的流量款就占了1W+。我用其他變體盈利的去填補(bǔ)了流量款的少量虧損。

亞馬遜產(chǎn)品的銷量收價格的影響,而許多賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格，其實這種做法是錯誤的，通過以上亞馬遜低價策略的方法，賣家可找到適合自己的產(chǎn)品盈利模式。

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