如何在亞馬遜搜索結果中排名第一?-ESG跨境

與其他互聯(lián)網(wǎng)電商平臺一樣，SEO是亞馬遜成功的關鍵。會在亞馬遜上瀏覽的人，通常都是因為他們有一個購買目標，如果你希望他在你那里下單購買，那么你需要了解亞馬遜的搜索引擎算法(即A9算法)是如何對搜索結果進行排名的。

70%的亞馬遜購物者從未點擊過結果首頁

35%的亞馬遜購物者點擊搜索頁面上的第一個產品

前3種產品吸引了大約64%的點擊次數(shù)

這意味著大部分業(yè)務都是在結果的第一頁上完成，而且都集中在前三個列表中。這也證明了優(yōu)化亞馬遜A9搜索列表排名的重要性。

大多數(shù)賣家沒有意識到優(yōu)化亞馬遜內部搜索列表的價值，與Google搜索引擎的算法相比，亞馬遜的A9算法要簡單很多，而且更具購買價值?；ㄒ恍r間了解A9算法，相信你會為自己帶來不少收益的。

影響亞馬遜搜索列表排名的因素：

直接因素

文字匹配的相關性：從產品標題開始，擴展到說明和產品描述。

存貨狀況：缺貨、滯銷會降低店鋪權重和產品排名，甚至不會顯示在搜索結果中。

價格：具有價格競爭力的產品在搜索結果中會更靠前。

間接因素

銷售速度：高轉化率和頻繁的銷售量會提高產品排名，從而推動另一個銷售周期。

相對銷售速度：與競爭對手相比的銷售速度

如果你把精力集中在這些激勵買家的因素上，相信在亞馬遜搜索列表中你的listing排名會大幅提高。

如何在亞馬遜上提高產品排名(免費Amazon SEO)

亞馬遜標題

產品標題是潛在買家首先看到的東西之一。從用戶體驗的角度來看，在標題內包含最重要和最相關的關鍵字是很有意義的。首先使用最重要的關鍵詞，并將產品名稱放在第一位。雖然關鍵詞很重要，但也要避免過多填充標題。亞馬遜針對賣家的指南建議標題中包含元素：產品、品牌、數(shù)量、材料、顏色。

這是一個標題被過度塞滿和正確的例子。在搜索結果和點擊率方面，兩者之間的差異至關重要。

塞滿：

不塞滿：后者更容易吸引眼球，因此對客戶更具吸引力。

亞馬遜關鍵詞

在寫產品文案之前，篩選產品核心關鍵詞很重要。篩選關鍵詞可以兩方面著手：

一，選擇類目中同類產品排名最高，評論數(shù)量最多的前3或4種產品，并梳理它們找到與你的產品最相關的關鍵字建立成表格。

二，整理好關鍵詞表格后，使用諸如MercahntWords之類的工具交叉引用，查看你的產品在亞馬遜上的搜索量及查找高搜索量關鍵詞，篩選出一個完美的相關關鍵字列表。最后，把這些關鍵字巧妙地加在標題、五行、產品描述、QA中，精準收割亞馬遜流量，提升你的listing排名。

亞馬遜五行

五行是一個可以突出你的產品的優(yōu)勢以及這些優(yōu)勢比競爭對手提供的優(yōu)勢更好的地方，撰寫五行要注意以下幾點：

一、使用主要和輔助的關鍵詞進行搜索優(yōu)化，但要避免重復使用關鍵詞和堆砌關鍵詞。長篇大論、語句不順的產品說明，不僅會降低轉化率，還會降低在搜索結果中的顯示速度和外觀。

二、使用引人注目的項目符號。帶有項目符號的產品說明不僅更有條理，更有易于分類，還有助于在不降低用戶體驗的情況下進行算法索引，從而提高搜索排名。

亞馬遜圖片

在內容為王的時代，不僅要在文案上激發(fā)購物者的購買沖動，還要考慮高質量圖像帶給購物者的消費體驗。

一、設備方面的購物體驗。作為賣家的我們可能會在計算機或筆記本電腦上制作產品listing，但許多購物者是在他們的手機或平板電腦上查看商品信息的，因此使用啟用縮放功能的高質量圖像至關重要。根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，圖片的高度或寬度至少為1000像素的大圖像，可以自動啟用圖像縮放功能。

二、嘗試不同的圖像策略，例如Medalia Art，用藝術家的真實照片代替了藝術家的繪畫，點擊率提高了95%。誰會想到用照片代替繪畫會增加點擊次數(shù)。

三、使用醒目的圖像。加入產品使用中的場景圖像或突出產品特定利益的圖像可以快速吸引眼球，提高轉化率。例如亞馬遜上最暢銷的戶外燒烤爐：亞馬遜產品定價

產品定價需要講究技巧，在定價之前甚至在產品上線之前，首先要了解競爭對手是如何對相同的產品進行定價的，可以嘗試和競爭對手相同或低于競爭對手的價格。

了解產品最佳定價可以使用AB測試來測試著陸頁、標題、圖像，還有價格。有時測試結果可能會令你震驚，并非底價低轉化就高，比如當我們測試17.95時，它的轉化率可能高于9.95的底價，你永遠不知道什么時候更高的價格會獲得更高的轉化率，所以必須不斷測試。

庫存供應

存貨狀況是影響亞馬遜搜索列表排名的直接因素之一，缺貨會導致失去搜索結果展示。使用Amazon FBA或Fulfillment By Amazon的賣家可以設置自動提醒，在庫存達到特定水平時系統(tǒng)會自動提醒要進行補貨。

如果你在多個平臺上銷售商品，則可以使用多渠道同步平臺，平臺同步庫存水平，確保不會缺貨。如果你只是在亞馬遜上銷售，還有獨立的庫存管理平臺可以幫助你管理庫存。

產品評論

評論是提高銷售額并在搜索結果中排名更高的關鍵。由于購物者對社交反饋和排名具有極大的信心，因此獲得大量好評的產品的銷售情況更好。另一方面，亞馬遜知道這一點，并將在搜索結果中對正面評價較高的產品進行排名。

你可以使用一些策略來生成更多評論，以幫助你在亞馬遜算法中排名更高。例如，電子郵件活動可以與客戶互動，詢問他們的經歷并促使他們在購買后留下評論。如果你收到負面評價，則也應盡快解決。如果在短時間內給客戶以適當?shù)拇饛?，則他更有可能刪除或修改他們的負面評論。

后端搜索字詞

這些術語對購物者是不可見的，但會被A9索引，因此可以對你的產品的可搜索性和可發(fā)現(xiàn)性產生很大的積極影響。

在后端ST中應該包括的內容有：

? 無法放入標題或描述中的關鍵字

? 產品或相關字詞的拼寫錯誤

? 由于美國西班牙語人口眾多，因此將主要產品詞翻譯成西班牙語

? 購物者可能會搜索的任何相關詞語，例如出售寵物狗的產品，相關詞語也包括狗的品種

? 優(yōu)先考慮長尾關鍵字

你可以使用Helium 10 – Scribbles Tool的平臺編寫此文本。另外要注意的是，在列表中無需重復關鍵字，出現(xiàn)次數(shù)與可搜索性或排名無關。

如何在亞馬遜上提高產品排名(付費Amazon SEO)

雖然沒有人喜歡花錢，但你需要錢才能賺錢。下面為大家介紹一些非常有效的SEO付費方式供考慮：

1、廣告活動

這可以分為兩組：站內PPC廣告及站外引流。如果你從社交媒體渠道或自己的網(wǎng)站鏈接到您的Amazon列表，亞馬遜會非常高興的，這意味著可以為他們賺到更多錢。

站外引流：

1、Facebook廣告

2、谷歌廣告關鍵詞

3、付費通過電子郵件發(fā)送有針對性的折扣代碼

4、使用啟動服務，該服務旨在通過廣告催化器創(chuàng)造不自然的銷售高峰，并根據(jù)啟動后退后的有機需求，使你的產品取得長期成功

2、亞馬遜增強品牌內容(A+)

亞馬遜可以使個人或公司借助增強內容和A +內容來增強其在產品列表上的品牌，從而使產品的品牌處于最前沿，并為列表提供高度專業(yè)的外觀和感覺。

亞馬遜增強品牌內容允許品牌商修改其產品的描述字段，以便品牌商可以講述自己的故事而不僅僅是描述。品牌可以增強圖像和文字，并在描述中添加與眾不同的設計。

以下是案例研究的結果，顯示了品牌添加“增強品牌內容”前后的銷售業(yè)績：

3、使用亞馬遜物流(FBA)

使用亞馬遜物流是一個非常個人的選擇，適合某些商人，但不適用于其他商人。亞馬遜物流(FBA)是一項服務，亞馬遜可以通過該服務來處理商品的存儲以及運輸和處理，但是當然，這項服務需要付費。除了計算亞馬遜物流費用外，使用亞馬遜物流的賣家似乎在亞馬遜上排名更高。我說“似乎”是因為不存在這樣的官方政策，但這是可以從觀察得出的結論。

4、使用專業(yè)賣家?guī)?/strong>

專業(yè)賣方帳戶每月需要租金39.99美元，使用專業(yè)賣家賬戶就無需支付“個人賣家?guī)簟泵抗P產品0.99美元的費用。

專業(yè)賣家賬戶可以獲得“buy box”，在搜索結果中具有較高的可見度。(buy box展示在搜索結果頁面的右側，是亞馬遜建議購物者購買的賣家，同類產品中只有一位賣家擁有“buy box”。)根據(jù)亞馬遜的A9算法，每15分鐘確定并重新確定一次。這個購物車占亞馬遜銷售額的82%，但是如果你是個人賣家，則沒有資格。

?本文中包含的有關Amazon算法的信息將為你在開發(fā)和優(yōu)化內容同時提高銷量提供了一個良好的開端。首先了解你的競爭對手和客戶，然后知道購物者在搜索產品時使用的關鍵詞，你就可以想方設法加在其中使listing變得更具吸引力。

亞馬遜的A9 SEO算法是如何工作的，是一個具有足夠信息可以寫一本書的龐大主題。上述步驟大大展示了你的產品是最有可能產生銷售并產生滿意客戶的算法!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

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