亞馬遜旺季下一輪爆單運營技巧分享-ESG跨境

旺季來臨相信不論是何平臺賣家，都想著自己的產品能在旺季爆單!當然了，亞馬遜賣家亦是。那么旺季該如何激發(fā)出自己體內的洪荒之力，解決所有運營問題，進而爆單呢!下面小編給大家分享下亞馬遜旺季爆單策略。

分析階段，明確運營方向

首先我們要明確平臺運營的方向是什么，亞馬遜有五種競爭階段，要明白產品所處階段，因為不同的階段，選品的方向不同。

鋪貨戰(zhàn)：鋪貨是通過海量上架產品來促成下單的一種方式，對于當下的亞馬遜來說，單一鋪貨形式所受風險程度可能會大很多。

價格戰(zhàn)：使用低價策略在亞馬遜上很常見，不過長期維持低價會“得不償失”，內在的傾向觀念，使得買家把“低價”等同于“廉價”。

對賣家而言，用低價來銷售滯銷庫存或高端產品未嘗不可，但長期維持，可能會面臨破產。

產品升級戰(zhàn)：產品的優(yōu)化迭代可以說是目前的趨勢，是產品逐漸往精細化運營的一種方向，產品的升級，對很多中小賣家來說是種很好的運營策略。

供應鏈戰(zhàn)：又稱柔性供應鏈，先賣圖片后生產下單，不過這需要有靠譜的供應商提供產品。

售后戰(zhàn)：強調對消費者的服務，你和競爭對手的差別可能就在此，通常3C電子產品都會配有維修服務，提供優(yōu)質的服務會讓用戶更青睞。

分析數據，確定入手品類

在2019年美國最受歡迎的亞馬遜產品類別中，喜愛排名前5的是：電子產品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個人護理、書籍。

2020年Jungle Scou亞馬遜第三方賣家出售的Top 10類目

從數據圖中，可看出買家喜愛程度和賣家傾向銷售的類目，知道了品類的受歡迎程度后，是不是就能確定應該賣這個產品?

還不能，選品的分析角度還應從產品數量、鋪貨程度、評價總數、銷量指數、機會程度、賣家數、賣家競爭激烈度等多個角度判斷出產品的“綜合機會指數”，以產品為出發(fā)點。

制定合理的銷售策略

圣誕購物高峰 ：12月18日-12月25日

建議：這段時間內廣告不能停，增加產品的曝光率，配合折扣促銷。

建議：圣誕節(jié)結束之后，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買家也會掃貨，可以加大清庫存力度。

例如，降價銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯(Outlet Deal)清倉促銷。

注：你需要確保圣誕節(jié)購物季的庫存已在12月1日前到達亞馬遜運營中心。

對于2021年的庫存，應不早于2020年12月17日送到亞馬遜的運營中心，在此之前，請只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷售的商品。

優(yōu)化你的Listing

一旦制定了計劃并確保有足夠的供應，就需要優(yōu)化Listing，相信做亞馬遜的賣家應該都比較清楚，小編在此前的文章中也分享過很多關于Listing優(yōu)化的干貨內容。

1. 檢查你的所有Listing，確保目標關鍵詞使用正確

除此之外，還可以適當的添加與圣誕節(jié)相關的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

注：一些節(jié)日關鍵詞會導致侵權，使用時要謹慎。

2. 檢查你的產品圖片和五點描述，并進行A / B測試

了解在Q4之前如何增加點擊次數和轉化次數，在選擇轉化率最高的產品之前，繼續(xù)測試不同產品主圖和標題的產品信息。

確保產品主圖的質量，不能帶有任何產品本身之外的文字，標志或水印。

注：不符合規(guī)定的產品圖片有可能會導致促銷活動被取消。

3. 有品牌的，A+不能忘

確保這些更改將有助于買家瀏覽和進行產品購買。

熱銷管理好你的庫存

圣誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫存，為有效預防旺季大促期間的爆倉現(xiàn)象，賣家可提前2個月完成FBA入倉工作，及時跟進物流配送情況做好與買家的溝通交流。如果發(fā)現(xiàn)銷售比預計得要快，就要想辦法及時補貨，以防斷貨。

以上的建議僅供參考，歡迎賣家們和小編一起交流學習，最后，祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機會，爆單大賣!

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