亞馬遜節(jié)日季快速提升CPC廣告效果的技巧-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家想提升銷(xiāo)量獲得更多流量都離不開(kāi)CPC廣告，而在亞馬遜上開(kāi)了廣告之后賣(mài)家會(huì)遇到兩種情況，第一開(kāi)cpc廣告的費(fèi)用花不出去,第二是CPC廣告費(fèi)用燒的很快但是沒(méi)有什么訂單，面對(duì)目前亞馬遜CPC廣告成本越來(lái)越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，開(kāi)廣告后產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也不高，怎么樣才能做好亞馬遜CPC廣告呢?下面和小編一起來(lái)學(xué)習(xí)下CPC廣告吧。

亞馬遜CPC廣告前期準(zhǔn)備工作

并不建議產(chǎn)品一上傳就開(kāi)始做站內(nèi)廣告，這樣只會(huì)增加成本，效果卻不明顯。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)始做廣告之前，鏈接必須優(yōu)化到位，保證review的數(shù)量和質(zhì)量，建議Review15個(gè)，QA4個(gè)以上，具體標(biāo)準(zhǔn)可參考以下：

1. 標(biāo)題字符：80-120個(gè)字符最佳

2. 主關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞有沒(méi)有在標(biāo)題中反映出

3. 小賣(mài)家品牌，品牌最好寫(xiě)在中間或偏后，讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高

4. 核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣(mài)家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)listing的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對(duì)比的效果。主關(guān)鍵詞用逗號(hào)

5. 標(biāo)題，圖片，描述三者互相呼應(yīng)

6. 怎么確定核心賣(mài)點(diǎn)：分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣(mài)點(diǎn)，然后凸顯自己的差異化

7. 賣(mài)點(diǎn)技巧：抽象的東西具體化(充電寶和蘋(píng)果手機(jī)放一塊)，賣(mài)點(diǎn)跟圖片相呼應(yīng)，考驗(yàn)顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關(guān)鍵詞放在5點(diǎn)描述里，百分之五的濃度即可

8. 價(jià)格：分析平臺(tái)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，稍微比市場(chǎng)低點(diǎn)的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個(gè)最佳，控制價(jià)格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點(diǎn)不適合現(xiàn)在就合并)

10. 圖片應(yīng)包含：主圖，核心賣(mài)點(diǎn)圖，尺寸圖，功能圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖。第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個(gè)合適的傾斜角度，一般逆時(shí)針。

11. Review 和QA是剛需

亞馬遜CPC廣告效果差的因素

關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品匹配度較差：并且關(guān)鍵詞是大詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，但是訂單轉(zhuǎn)化差 例如 shoes，要想找到與產(chǎn)品匹配度最高的關(guān)鍵詞，可以使用亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞查詢(xún)工具，精準(zhǔn)查詢(xún)關(guān)鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品匹配度高：產(chǎn)品頁(yè)面做的不行，或者有差評(píng)，或者詳情模糊，或者價(jià)格太高，訂單轉(zhuǎn)化低。

廣告數(shù)據(jù)太小，時(shí)間太短：如果廣告僅僅剛開(kāi)啟，廣告點(diǎn)擊次數(shù)也很少，這種情況下，即便沒(méi)有產(chǎn)生訂單，也不應(yīng)該焦躁，數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)，所以，要么耐心觀(guān)察，要么以提高廣告競(jìng)價(jià)等方式來(lái)增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)后再觀(guān)察。

Listing優(yōu)化不到位：導(dǎo)致要么是Listing被系統(tǒng)識(shí)別不到，系統(tǒng)判定不精準(zhǔn)，匹配不到合適的展示位置，這種情況下，廣告效果必然較差，此時(shí)，需要做的工作包括優(yōu)化Listing的類(lèi)目選擇、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等內(nèi)容。

Listing售價(jià)高、Review數(shù)量少、星級(jí)差：運(yùn)營(yíng)中要注意學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ人季S，要把自己的Listing和競(jìng)爭(zhēng)同行們做對(duì)比，在Listing表現(xiàn)出色的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品Review足夠好，這種情況下廣告的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高一些。

低價(jià)產(chǎn)品如何進(jìn)行廣告投放

在當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，廣告的競(jìng)價(jià)也都普遍上漲，低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)很薄，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，很大程度上并不適合投放廣告。

但投放站內(nèi)廣告的目的又不僅僅局限于投入產(chǎn)出比一個(gè)變量，在某些階段，比如為了獲得更多訂單以便于更快的推高Listing排名，那么投放一定量的站內(nèi)廣告還是有必要的。所以，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，在廣告投放上需要注意：

如果僅僅為了獲取訂單，加持Listing排名，則可以稍微大量的投放，此種投放下，可以暫時(shí)不關(guān)注投入產(chǎn)出比，只關(guān)注廣告所產(chǎn)生的訂單數(shù)量以及訂單轉(zhuǎn)化率。

隨著Listing排名上升，當(dāng)自然流量達(dá)到一定的天花板，自然流量有限，而此時(shí)Listing的BSR排名尚未達(dá)到自己期望的名次，此時(shí)，同樣可以對(duì)Listing投放廣告，但此時(shí)的廣告不要過(guò)度，因?yàn)閺V告投放過(guò)度可能造成廣告流量大于自然流量，成本高不說(shuō)，反而也會(huì)破壞了原來(lái)自然流量的平衡，這種情況下一旦廣告暫停，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)Listing權(quán)重的大幅下降，反而破壞了原有的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

ACoS(亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本比)是衡量賣(mài)家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為您在廣告上花費(fèi)的銷(xiāo)售百分比。在一個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計(jì)劃是賺錢(qián)或虧錢(qián)，所以很多賣(mài)家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，ACOS有幾個(gè)參照值：

ACOS數(shù)值小于產(chǎn)品毛利率：此時(shí)，如果不考慮可能發(fā)生的退貨率，廣告自身的投入產(chǎn)出比是劃算的，廣告也必然是賺錢(qián)的。

ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率：在這種等量公式中，表面上看，廣告確實(shí)沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)超額的利潤(rùn)，但如果將廣告訂單、自然訂單和總訂單數(shù)量對(duì)比，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在廣告投放之前和之后的對(duì)比中，總訂單數(shù)量減去廣告訂單數(shù)量所得出的結(jié)果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)量，即隨著廣告的投放，隨著廣告所產(chǎn)生了一部分訂單，自然流量的訂單數(shù)量也增加了，這就是廣告所帶來(lái)的加持作用，所以，如果廣告ACOS數(shù)值正好等于毛利率，廣告同樣是值得持續(xù)投放的。

ACOS數(shù)值高于產(chǎn)品毛利率：如果高出的比例不大，總金額在可接受范圍之內(nèi)，這樣的廣告自然也是不需要擔(dān)憂(yōu)的，但如果ACOS數(shù)值太高，且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣告優(yōu)化，ACOS數(shù)值得到有效降低，此時(shí)，有必要將廣告暫?；蛲Ｖ?，從Listing優(yōu)化、市場(chǎng)分析等角度去找原因，也許是內(nèi)功不夠好，也許是市場(chǎng)不適宜，總之，只有找出真實(shí)的原因，才能制訂有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

亞馬遜CPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題

1. 為什么我的自動(dòng)廣告會(huì)跑出來(lái)別人的ASIN?

可能是買(mǎi)家通過(guò)別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會(huì)消耗你的費(fèi)用。

2. 為什么我的自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個(gè)原因，a. 你的文案不是很好，關(guān)鍵詞厚度不夠 b. 預(yù)算設(shè)置不高，競(jìng)價(jià)低?？蓢L試：a.檢查你的文案，關(guān)鍵詞。b.提高預(yù)算或單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)

3. 手動(dòng)廣告，找不到我的關(guān)鍵詞，腫么辦?

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到關(guān)鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么時(shí)候可以否定關(guān)鍵詞，否定詞組還是否定精準(zhǔn)比較好?

多次點(diǎn)擊都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，淘汰這個(gè)詞，否定精準(zhǔn)。對(duì)于精確匹配表現(xiàn)不好的詞，也可以給它降級(jí)—廣泛匹配，如果表現(xiàn)還是不好，否定精準(zhǔn)。

6. 廣告詞優(yōu)先放在search term 還是title里?

優(yōu)先放在search term里。

7. 當(dāng)高價(jià)出價(jià)使得產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價(jià)來(lái)控制自己的ROI?

是可以的。

8. 我的廣告突然直接全部超出預(yù)算怎么回事呢?

因?yàn)辄c(diǎn)了你的廣告后別人都去買(mǎi)deal的產(chǎn)品。

9. 我有產(chǎn)品并非大類(lèi)目，但是主推詞出價(jià)出到3.5美金一次點(diǎn)擊都上不了首頁(yè)。是否還需要繼續(xù)提高出價(jià)?還是我應(yīng)該怎么做呢?

如果你的產(chǎn)品非大類(lèi)目，但是需要出到3.5美金的高價(jià)，我建議不要提高出價(jià)，用一個(gè)比較安全的價(jià)格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時(shí)間性，我們可以通過(guò)一個(gè)月的排名累積去提高你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

以上是關(guān)于做亞馬遜CPC廣告的講解，不知道賣(mài)家朋友們是否有一個(gè)較為完整亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的概念?

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。