亞馬遜黑五進入倒計時!亞馬遜黑五要注意什么?-ESG跨境

黑五即將到來!每年的11、12月份是全球消費者的大型購物狂歡月。而國外的黑五和網一就像我們國內的雙十一和雙十二一樣熱鬧。2020年的黑五和往年有些不同的是，亞馬遜提前推出了大促暖場活動，而且所有的賣家都能參加，不在局限于亞馬遜會員了。隨著黑五大促臨近，小編將和大家分享在亞馬遜“黑五”等假日購物旺季的一些干貨，希望能夠幫助各位賣家大賣。

亞馬遜黑五要注意什么?

1、及時入倉，備好庫存

在準備階段，賣家應該深入了解庫存情況，提前做好入倉工作，準備好庫存并上架商品。

2、研究歷史銷售情況，排兵布陣

建議賣家針對“黑五”等假日旺季促銷活動近幾年的銷售情況，做相關的研究。通過研究分析得知商品的歷史低價和銷售數據等信息，并對這些數據信息進行派兵布陣和改進。

3、合理的設置價格，不是越低越好

在“黑五”等大促活動期間，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前保持較高的價格，直到活動開始再合理調整降低價格，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4、做好關鍵詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己認為會排名第一的節(jié)假日購物關鍵詞并將其添加到listing的標題中。此外賣家還可以選擇其他1-2個關鍵詞，并在每個產品要點(bullet point)處添加一個節(jié)假日購物關鍵詞。在產品描述中分布一些關鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

5、準備營銷內容，做好站外推廣

買家要積極地準備推廣“黑五”等其他假日大促活動的營銷內容。

例如：獨特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購買欲望，最關鍵的在于關在短時間內交易并建立起目標受眾的購物預期，讓你的客戶能夠第一時間獲取你的促銷信息。

6、申報秒殺活動

“黑五”和“網一”都有秒殺活動，亞馬遜一般會在活動開始前給賣家發(fā)送郵件通知，符合要求的賣家可以按照亞馬遜的申報規(guī)則進行報名參與。

需注意的是：是否符滿足申報秒殺活動的條件、報名費用，以及活動的開始時間和截止時間。

7、設置站內促銷活動

站內促銷活動在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激消費者購買，設置優(yōu)先型和無限制型優(yōu)惠碼折扣，增加促銷對買家的吸引力，以此推動銷量，讓更多的買家來購買你的產品。

“黑五”活動后的收尾階段

處理售后工作，客戶服務優(yōu)先！賣家在“黑五”等大促活動結束后，一定要做好售后和客戶反饋工作，跟進處理客戶的郵件和評價，保持對客戶服務的關注，以此增加客戶對你的信任。更有可能加深他們對你品牌或產品的忠誠度，對你開發(fā)客戶資源來說也是有利的。

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