亞馬遜運(yùn)營(yíng)篇—低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略-ESG跨境

從亞馬遜選品開(kāi)始新手賣(mài)家容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：別人賣(mài)得好的產(chǎn)品我也可以!

這顯然是不明智的，選品一定要結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇熟悉的產(chǎn)品入手。

如果是工廠，就銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，或與之相關(guān)的衍生品，外貿(mào)商就從自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品開(kāi)始。

隔行如隔山，不要一開(kāi)始就以己之短攻他人之長(zhǎng)，從自己熟悉的產(chǎn)品開(kāi)始方便賣(mài)家把握成本、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量。

從自己熟悉的產(chǎn)品入局相當(dāng)于優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)，可以在一定程度上彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)不熟帶來(lái)的損失。

說(shuō)到這里可能有賣(mài)家朋友要說(shuō)：如果我自己沒(méi)有產(chǎn)品，亦或是我的產(chǎn)品并不適合做亞馬遜怎么辦呢?

數(shù)據(jù)選品

通過(guò)研究亞馬遜前臺(tái)數(shù)據(jù)和后臺(tái)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，有條件的再結(jié)合銷(xiāo)售地問(wèn)卷調(diào)查，多個(gè)維度的數(shù)據(jù)集合來(lái)縮小選品范圍。

數(shù)據(jù)選品的優(yōu)勢(shì)與自有產(chǎn)品不同，數(shù)據(jù)選品更能反映出消費(fèi)者需求。

賣(mài)家有十幾個(gè)維度可以用以調(diào)查，包括但不限于：市場(chǎng)體量、競(jìng)品數(shù)量、品牌賣(mài)家、評(píng)論數(shù)、價(jià)格、物流等。

少量多批次發(fā)貨

確定產(chǎn)品之后賣(mài)家還面臨一個(gè)問(wèn)題，到底該發(fā)多少貨?

貨發(fā)貨多了容易壓倉(cāng)，發(fā)少了容易斷貨。如何在兩者之間找尋平衡點(diǎn)呢?

運(yùn)營(yíng)打法

每個(gè)人都有適合自己的運(yùn)營(yíng)方法，這往往需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)總結(jié)。

但是所謂萬(wàn)變不離其宗，這里小編只介紹適合新手、簡(jiǎn)單易上手的運(yùn)營(yíng)方法。

新品上架第一天有選擇性地做CPC自動(dòng)廣告，選擇三個(gè)核心關(guān)鍵詞;

上架第一天也可做折扣促銷(xiāo)，折扣力度選擇在20%左右;

上架開(kāi)始安排測(cè)評(píng)，兩周內(nèi)按成20-30單測(cè)評(píng)，平均每天兩單左右;

加入早期評(píng)論人計(jì)劃，這個(gè)不要忽視，早期評(píng)論人計(jì)劃的留評(píng)真實(shí)性更高;

數(shù)據(jù)總結(jié)

通過(guò)以上幾步運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)十天測(cè)試期，如果十天內(nèi)自然出單量超過(guò)十單，或者銷(xiāo)售額超過(guò)100美元，我們就可以認(rèn)為這款產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。

或者，以新品上架25天為周期，自然出單超過(guò)30單，或者銷(xiāo)售額超過(guò)500美金，也可以證明這款產(chǎn)品ok。

于新手而言，以上幾點(diǎn)再搭配小編往期中提到的注意事項(xiàng)，做好新品并非難事。

不要想一口吃成胖子，所有運(yùn)營(yíng)技巧都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)和科學(xué)方法驗(yàn)證過(guò)的習(xí)慣。

也不要過(guò)于謹(jǐn)慎，前期投入大是一定的，即便是亞馬遜，投入與產(chǎn)出同樣成正比。

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