亞馬遜選品時怎樣把控產品的品質?-ESG跨境

亞馬遜作為一個重產品、輕店鋪的平臺，產品的好壞對銷量和后期的運營起著至關重要的影響,要想推出爆款，必須要產品的品質高，質量把控好，再結合供應鏈、用戶體驗等讓產品做得完美。產品的材料以及加工工藝一定要多比照，多跟蹤廠家生產進展，避免以次充好，假冒偽劣。

對于亞馬遜賣家來說，做到產品為王最重要的一步就是選。做亞馬遜要樹立“精品意識”，走精品化的選品路線，打造爆款。哪些產品才是好的產品呢?亞馬遜選品如何操作呢?如何選?有沒有亞馬遜的選品對產品質量把握的參照呢?

個人認為好產品的標準總結起來也就18個字：質量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后。

1、質量好是基礎也是前提，解決不了質量問題的產品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產品”;

2、價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關鍵在于產品的性價比;

3、需求大很好理解，沒有大市場需求的產品很難成為好產品，市場需求越大，產品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

4、利潤高也是選品時需要重點考慮的因素，利潤越高，產品相應的抗風險能力也就越強，當然賣家收益直接跟利潤相關;

5、周期長是指好產品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產品需要一段時間，如果產品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產品生命周期已經(jīng)結束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊;

6、輕售后是指產品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權等這些嚴重的售后問題。

亞馬遜選品方法之如何判斷產品優(yōu)劣?

有關產品的品質可以參照customer review

選擇的產品點評數(shù)量不可以太少。整體評價要在4星以上。查看評價的時候還要注意查詢差評、中評、意見反饋的都是關于什么問題，并明確我們是不是可以避免出現(xiàn)這種問題，換句話說大家是不是可以做的更好。

還有一個不可忽視的關鍵點就是Q&A，在顧客問與答欄目中，通常能找到很多比較有價值的線索。

亞馬遜選品方法之貨運物流時間和季節(jié)

對于產品體積、重量比較大的產品，建議發(fā)國際海運，可以省下許多的FBA頭程成本費。但要注意的是國際海運時間一般必須一個多月以上的時間間才能到。

此外對于FBA商家和海外倉儲商家而言，季節(jié)性或是節(jié)日性比較強的產品最好不要選擇發(fā)國際海運的，因為有可能會由于一些不可抗的因素造成發(fā)貨慢，影響產品銷售并導致庫存積壓。

如果要走國際海運請?zhí)崆爸辽?個月做好整體規(guī)劃并執(zhí)行。

如果是自送貨商家則至少在國家法定假日前一個月上線開售，不然也會造成包裹無法趕在節(jié)日前收到而影響顧客滿意度度。

對于亞馬遜賣家來說很有可能無法非常好的把握產品的質量，那么就可以轉變思路，在產品品質有保障的平臺上進行選款。

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