亞馬遜站外引流新姿勢,引流知識的一次收藏-ESG跨境

亞馬遜站外引流是一種渠道整合的精細(xì)化運(yùn)營方式，在站內(nèi)流量趨于飽和的情況下，賣家越來越傾向于站外流量的獲取，今天我們一起來了解下亞馬遜站外引流。

亞馬遜站外引流是什么?

亞馬遜站外引流是指賣家為達(dá)到促進(jìn)自己店鋪銷量的目的，通過自己可以利用的資源，吸引潛在客戶直接訪問到自己平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前站外引流通常指， 通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到亞馬遜平臺(tái)店鋪上來。當(dāng)然，EDM郵件影響也算是站外引流的一種方式。

站外引流的重要性

站外流量正是基于對你的引流產(chǎn)品或者品牌故事等等感興趣才進(jìn)來的，自然能夠拉動(dòng)你的店鋪的銷量，作為賣家，銷量增加，自然會(huì)對平臺(tái)的認(rèn)可度和滿意度提高，成長為長期的忠實(shí)的賣家，賣家和平臺(tái)的關(guān)系自然更加牢固，那促進(jìn)賣家銷量當(dāng)然是遲早的事了。

除此之外，對于平臺(tái)來說，吸引更多的人知道自己的平臺(tái)，進(jìn)而進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行交易，這是平臺(tái)推廣工作的重中之重，而當(dāng)前，任何一個(gè)平臺(tái)的引流成本都是巨大的，但 即便投入巨大的廣告成本，仍然有一些流量是平臺(tái)本身無法吸引和導(dǎo)入進(jìn)來的，正是由于此，平臺(tái)才更喜歡賣家自己去站外引流，這些流量，對于平臺(tái)自身來說，是幾乎零成本的優(yōu)質(zhì)流量，何樂而不為呢?

既不用花錢，又可以導(dǎo)入高質(zhì)量的流量，平臺(tái)自然會(huì)加大站外引流重要性的宣傳了。

亞馬遜站外引流的具體途徑

(1)社交媒體：目前被廣泛使用同時(shí)也是增長最為快速的站外流量，以Facebook、Instagram為主，根據(jù)產(chǎn)品和區(qū)域也包括Pinterest、Twitter、

(2)YouTube：將YouTube單獨(dú)作為一個(gè)來源而不是歸于社交媒體下，在于YouTube的特性確實(shí)有別于一般的社交媒體。移動(dòng)端時(shí)代YouTube流量增長最快，也是賣家上新品最理想的站外流量來源。

(3)折扣平臺(tái)：通過折扣網(wǎng)站出單是賣家最短平快提高銷量的方式。在北美站，Dealnews相關(guān)門檻較低價(jià)格也適中，一般賣家使用最多。另外，SlickDeals是北美最大流量的站外折扣網(wǎng)站，但是門檻較高價(jià)格也高，一般適合于中大型賣家站外折扣。其他的站外網(wǎng)包括DealPlus、Kinja、Coupon等。

(4)論壇/博客：受社交媒體的沖擊，論壇/博客的熱點(diǎn)程度大不如前，但依然是類似于電子產(chǎn)品愛好者交流的重要平臺(tái)。

(5)媒體網(wǎng)站：或稱PR網(wǎng)站，具有較高的公信力，對產(chǎn)品審核較嚴(yán)格，費(fèi)用較高，適用于中大型品牌賣家的產(chǎn)品。

注意：這里沒有把Google搜索流量列入亞馬遜站外引流的主要來源之一，原因是依據(jù)我們過往亞馬遜站外Google引流測試(數(shù)萬美金的Google Shopping廣告投放)，發(fā)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化率始終無法提高到一個(gè)理想值，和亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率存在數(shù)量級的差別，最終放棄。

建議將亞馬遜的老客戶沉淀到社交網(wǎng)站上：

主要通過在產(chǎn)品里面寄畫冊以及用Facebook 廣告(就是將亞馬遜的客戶電話導(dǎo)入自定義廣告群體里面)引導(dǎo)老客戶關(guān)注我們的企業(yè)主頁，平臺(tái)是比較難做品牌的，但可以作為一個(gè)篩選忠實(shí)老客戶的有效渠道。

對于紅人營銷，在運(yùn)用結(jié)果上存在著嚴(yán)重的兩極分化：亞馬遜大賣及品牌賣家，利用自身產(chǎn)品特性、品牌效應(yīng)加上充足的費(fèi)用預(yù)算，很容易獲得紅人的青睞;一般中小賣家，因?yàn)楫a(chǎn)品本身缺乏亮點(diǎn)，合作費(fèi)用上有限制加上溝通上的短缺，在當(dāng)前紅人普遍供不應(yīng)求的情況下，往往較難和紅人取得合作。

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