亞馬遜爆款產(chǎn)品特性!如何把握產(chǎn)品的爆款潛力-ESG跨境

打造出亞馬遜上的爆款產(chǎn)品，就需要注意“市場(chǎng)、選品、運(yùn)營(yíng)”莫屬。選品和市場(chǎng)決定了產(chǎn)品是不是會(huì)先天發(fā)育不足，運(yùn)營(yíng)影響了產(chǎn)品的后天生長(zhǎng)發(fā)育，可以說(shuō)缺一不可,其中市場(chǎng)和選品是決定一個(gè)爆款產(chǎn)品的前提，今天小編帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品有哪些特性。

1、產(chǎn)品市場(chǎng)是否大

市場(chǎng)需求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努力也能分到不少;市場(chǎng)需求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。多以，要想成功運(yùn)營(yíng)爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

2、產(chǎn)品在整個(gè)商場(chǎng)上有滿(mǎn)意的需求嗎?

假設(shè)你只檢查單個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品listing，你是無(wú)法精確地衡量產(chǎn)品的需求的。相反，你可以通過(guò)檢查亞馬遜主頁(yè)上類(lèi)似產(chǎn)品的月度出售猜想來(lái)更精確地了解需求。就我個(gè)人而言，我期望在查找的首頁(yè)上看到排名前10位的賣(mài)家每月的均勻出售額至少抵達(dá)1500美元。

3、你的產(chǎn)品是不是太有比賽力了?

假設(shè)你期望有機(jī)遇躋身亞馬遜BSR，則需求檢查你的產(chǎn)品商場(chǎng)比賽的整體實(shí)力。亞馬遜的產(chǎn)品列表的強(qiáng)度可以通過(guò)檢查該產(chǎn)品的議論數(shù)量來(lái)衡量。你可以通過(guò)檢查review的數(shù)量來(lái)衡量亞馬遜listing的比賽力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，同類(lèi)產(chǎn)品listing的均勻review數(shù)情況下應(yīng)該低于100 條議論。

4、差異賣(mài)點(diǎn)

以瑜珈墊為例，常展現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在同類(lèi)熱銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)外，能不能再找些其它差異賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)吸汗，墊子更厚等特點(diǎn)，將這些特點(diǎn)強(qiáng)化并重點(diǎn)宣傳(大家都在宣傳的賣(mài)點(diǎn)也要展示)，就能很好的幫用戶(hù)區(qū)分我們家與其它家產(chǎn)品，提高購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

假設(shè)某一商場(chǎng)80%的出售額都被一兩個(gè)大賣(mài)通吃，或只要少數(shù)幾個(gè)品牌在商場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，那么最好不要與這些賣(mài)家或品牌比賽。你所在的應(yīng)該是一個(gè)一切賣(mài)家都有相等的出售機(jī)遇的商場(chǎng)。

6、你的產(chǎn)品有附加價(jià)值嗎?

除了分析數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品還必須為商場(chǎng)附加價(jià)值。首要自問(wèn)，你能在亞馬遜查找的主頁(yè)上從其他賣(mài)家中鋒芒畢露嗎?在進(jìn)行產(chǎn)品研討時(shí)，你應(yīng)該親近注重比賽對(duì)手，看看產(chǎn)品是否能供應(yīng)區(qū)別于其他賣(mài) 家獨(dú)特的價(jià)值建議。例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有比賽力。但假設(shè)你想賣(mài)瑜伽墊，你需求問(wèn)問(wèn)自己：在使產(chǎn)品鋒芒畢露的一同充分利用高需求。那么或許你可以出售特別的6英寸厚墊子?；蛟S吸汗特別材料的瑜伽墊。

5你的產(chǎn)品在實(shí)體店很常見(jiàn)嗎?

關(guān)于海外買(mǎi)家而言，假設(shè)在實(shí)體店也能找到類(lèi)似的產(chǎn)品，就很難壓服他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。盡管這聽(tīng)起來(lái)或許有違直覺(jué)，但在線上出售時(shí)，你應(yīng)該始終定位于小眾商場(chǎng)，而不是做大。傳統(tǒng)線下店 鋪一般不會(huì)出售不知名的產(chǎn)品，也不會(huì)在店肆里出售各種特定的產(chǎn)品。這便是你的首要優(yōu)勢(shì)。通過(guò)出售一種招引特定人群的產(chǎn)品，你可以徹底控制商場(chǎng)。供應(yīng)在其他任何地方都無(wú)法容易找到的產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品利潤(rùn)高嗎?

在確定產(chǎn)品是否要銷(xiāo)售前，除非至少有60-66%的獲利率，不然我不會(huì)在亞馬遜上出售產(chǎn)品。我們一定要檢查下類(lèi)似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售價(jià)格，在考慮綜合成本和利潤(rùn)后所定的價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)相比，是明顯更高還是有競(jìng)爭(zhēng)力，若是前者，我們需要再重新協(xié)調(diào)下采購(gòu)成本，調(diào)整利潤(rùn)，若是后者，在結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷是否能做。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造并沒(méi)有那么難，遵循以上七大爆款產(chǎn)品的特性，相信各位賣(mài)家都能找到許多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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