3億美金投資印尼平臺，Google的電商破局之路-ESG跨境

早在今年7月就傳出與淡馬錫磋商投資印尼電商頭部玩家Tokopedia的谷歌再一次加碼電商布局。10月23日，多家媒體同時爆出Tokopedia從谷歌那邊拿到3億美元的融資，和早先淡馬錫確認(rèn)的5億美金屬于同一輪。

這并不是谷歌第一次投資新興市場電商平臺。無論是投資全球電商玩家還是加強自身的電商生態(tài)建設(shè)都展示了其進(jìn)軍電商的野望，只是相比之前的不得其法，這次也把重任放在了其核心產(chǎn)品YouTube上。致力于把YouTube打造成購物平臺。

作為全球最大的視頻網(wǎng)站，YouTube最近開始要求創(chuàng)作者使用YouTube軟件來標(biāo)記和跟蹤他們視頻作品中的產(chǎn)品。并這些數(shù)據(jù)將被鏈接到谷歌的分析和購物工具上。未來YouTube上的大量視頻會轉(zhuǎn)化為一個龐大的商品目錄，觀眾將可以在YouTube上直接購買各種各樣的商品。

雖然這已經(jīng)不是谷歌第一次宣布涉足電商了，但這次錯過了線上購物浪潮的谷歌也開始認(rèn)識到了自己的搜索和廣告分發(fā)業(yè)務(wù)在電商領(lǐng)域的先天不足，從而開始認(rèn)真思考對于未來電商的布局。

廣告業(yè)務(wù)16年來首降

新冠疫情推動了電商的繁榮，因為各國都頒布了相應(yīng)的封鎖政策，導(dǎo)致被迫關(guān)閉的商店都轉(zhuǎn)向線上業(yè)務(wù)，但谷歌并未像其競爭對手那樣從中受益。

根EMarketer的預(yù)測，谷歌今年在美國的廣告收入將達(dá)到396億美元，與2019年的418億美元相比，下降了5.3%。盡管谷歌的廣告收入仍將超過其競爭對手亞馬遜與Facebook，但其在美國數(shù)字廣告市場上的份額將從去年的31.6%降至29.4%。這也是Google自2004年來廣告業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)下降。

疫情期間，如酒店和航空公司等，均遭到了重創(chuàng)，各大航空公司苦不堪言，就連馬來西亞的廉價航空亞航也想開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)將自己打造成數(shù)字平臺，而這些行業(yè)則是谷歌最大的廣告主。在第二季度谷歌廣告收入下降8%的另一頭，則是老對手Facebook和亞馬遜的乘風(fēng)破浪，接著數(shù)字化浪潮銷售額分別增長了11%和40%。這也反映出，Google在全球搜索引擎中的主導(dǎo)地位優(yōu)勢并沒有擴大到電商領(lǐng)域中來，即便是在線上購物需求激增的情況下。

這當(dāng)然可以理解，人口大國的用戶現(xiàn)在都習(xí)慣直接去電商平臺上面（或者電商聚合/返利平臺）搜索產(chǎn)品 - 用谷歌搜索信息雖然可以，搜索產(chǎn)品卻沒有那么自然。雖然亞馬遜之流的電商平臺也會在谷歌上面打效果廣告，但是畢竟最大塊的肉畢竟不在這兒。

多次布局電商，收效甚微

近兩年，作為互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭的Google 開始主動布局電商破圈，在2018年6月谷歌就與家樂福達(dá)成合作協(xié)議，將在法國“銷售”線上銷售雜貨和商品。家樂福將從2019年與開谷歌的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綁定從而使消費者可以更方便的在線上購物，比如Google Home智能音箱和Google Assistant語音助手等。

緊接著谷歌又與京東進(jìn)行合作，投資京東5.5億美元，雙方將結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而谷歌與京東在此次投資后將會在一系列戰(zhàn)略項目上進(jìn)行合作，其中一項是在包括東南亞、美國和歐洲在內(nèi)的全球多個地區(qū)，合作開發(fā)新零售決方案。將結(jié)合京東在供應(yīng)鏈及物流領(lǐng)域的專業(yè)能力，配合谷歌的技術(shù)優(yōu)勢，攜手探索打造下一代零售基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

對于這一次合作，一方面是助力新零售企業(yè)的數(shù)字化，展現(xiàn)其在新零售方向的野心，另一方面，隨著購物從搜索引擎開始逐漸轉(zhuǎn)移到電商平臺搜索上 - 尤其尤其是在移動端，谷歌在商品廣告的收入上受到了來自亞馬遜以及各區(qū)域電商品平臺的挑戰(zhàn)，急需早日定義屬于自己的電商護(hù)城河。

除了積極與外界展開合作之外，谷歌也于今年七月推出推出短視頻購物平臺Shoploop，主打Video + Commerce （視頻+電商），Entertainment + Commerce （娛樂+電商），Social + Commerce （社交+電商）三大特性，對標(biāo)TikTok和Instagram的短視頻，面向廣大的年輕消費群體。

為了借助線上購物需求激增的趨勢，從今年4月份開始，谷歌開放美國地區(qū)企業(yè)在 Goolge Shopping 免費上架商的服務(wù)，之后又將免費流量的渠道擴展到了 Google Searc。并在今年七月宣布入駐Buy on Google 購物平臺的企業(yè)，將不再需要支付任何傭金，聯(lián)合PayPal和Shopif一起構(gòu)建更完善的跨境生態(tài)體系。

然而存在感本來就很低的Google Shopping并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

開辟新賽道的必要性

谷歌作為當(dāng)之無愧的廣告霸主，2018的廣告收入達(dá)到了1163億美元，占其全年營收的70%，這也超過了除美國以外所有國家的廣告總支出額。同年谷歌的數(shù)字廣告收入占到了全球數(shù)字廣告的收入總額的32％，在強大的廣告現(xiàn)金流面前自然也會動搖谷歌向其它領(lǐng)域擴張的決心。而無論是疫情的影響，還是份額的下跌，都反映出過于依賴純廣告收入并非長久之計。

反觀Facebook和亞馬遜，一個全球范圍內(nèi)積極布局移動支付，賦能中小商家，推出一個又一個短視頻產(chǎn)品硬扛TikTok，另一個憑借AWS和全球電商的優(yōu)勢逐漸反噬谷歌的廣告份額，借助疫情推動的數(shù)字化浪潮，股價連連飆升，成了全球諸多科技公司里的最大贏家。這一切也都讓躺在廣告上數(shù)錢的谷歌坐立不安。

類似的情況不免讓人想起當(dāng)年的百度，只是谷歌手中的牌明顯要比當(dāng)年急于轉(zhuǎn)型的百度要好打的多，除了Google 系列全家桶服務(wù)之外，也一直在加大對谷歌云和硬件方面的投入來平衡營收結(jié)構(gòu)。加上多年全球搭建的生態(tài)體系，如果下定決心加碼電商，仍然有機會從這塊不斷增長的大蛋糕中分一杯羹。

不過說了一大堆有的沒的戰(zhàn)（fei）略（hua）讓大家看得云里霧里，Google手上的各種資源里面最終還是Youtube帶貨靠譜，現(xiàn)在純粹還是廣告（包括網(wǎng)紅推薦），拓展的空間還是很大。

如果谷歌能夠?qū)Ｐ陌堰@個產(chǎn)品和其周邊包括網(wǎng)紅生態(tài)做好，利用TikTok最近面臨不確定性不敢大規(guī)模投入的檔期，倒是有一波機會的。

畢竟不管長沙的阿波羅還是鳳凰城的Waymo有多牛逼（這兩家的無人駕駛出租車服務(wù)幾乎同時推出） - 給谷歌和百度短期內(nèi)撐估值的還是廣告和電商領(lǐng)域的突破。

墨騰創(chuàng)投總部位于新加坡，在印尼、中國、阿聯(lián)酋均設(shè)有常駐團(tuán)隊，并在東南亞、印度、中東、拉美等新興市場擁有強大的在地資源。墨騰長期關(guān)注海外高速發(fā)展市場，利用在地資源、執(zhí)行經(jīng)驗和團(tuán)隊孵化自有、合資或合作項目，同時制定方案協(xié)助海外市場探索者和投資者決策與落地。

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