亞馬遜賣家如何制定廣告策略來快速打造新品？-ESG跨境

在上，不同類型的產(chǎn)品流量需求不同，不同的廣告流量特點各不相同，那如何根據(jù)這些不同來快速打造新品呢？

1、不同類型的流量需求特征

1）季節(jié)性：

季節(jié)性產(chǎn)品一般都有很明確的時間點，所以暢銷季需要找到獲得更多流量的方法。

季節(jié)性產(chǎn)品通常會提前消費，不能等到時間再開始準備，要提前做好。

季節(jié)性產(chǎn)品的買家更傾向于大眾，要把握時間節(jié)奏，而不是人群的準確性。

2）相關(guān)產(chǎn)品：

自身流量受其他商品或時間的熱度影響較大，流量具有依賴性和及時性。

相關(guān)產(chǎn)品通常要求賣家在短時間內(nèi)建立流量優(yōu)勢。

目標群體明確。

3）長期產(chǎn)品：

不受時間的影響。

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實力的影響相對較高。

適應(yīng)不同的節(jié)奏。

需要多種流量引入。

2、不同廣告的特征

1）SP

ASIN：價格中等；流量僅限于指定的ASIN或類別，位置不在第一屏。

2）SB

關(guān)鍵詞：價格中等；Headline位置好，可推三款產(chǎn)品或旗艦店，性價比好。

ASIN：價格低；偏向品牌曝光，直接展示產(chǎn)品，可用于占據(jù)位置。

3）SBV

關(guān)鍵詞：價格高；點擊率高于SP關(guān)鍵詞，視頻質(zhì)量更重要。

ASIN：價格中等；廣告位置一般，目前詳情頁視頻廣告總量較少。

4）SD

ASIN：價格中等；廣告位置好，競爭激烈。

人群：價格低；可放在站外，可選擇人群，流量大，VCPM計費方式。

基本上，流量規(guī)模與價格成反比，流量規(guī)模與精度成反比。

3、快速起量的廣告玩法

適用于季節(jié)性和相關(guān)性產(chǎn)品。

根據(jù)流量類型可分為準確的大流量玩法和廣泛的大流量玩法。

對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，精準大流量，搜索關(guān)鍵詞非常清晰。

第一個思路是SP和，主要是精確匹配。如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次，賣家也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，然后準確匹配。

第二個思路是SD和SP廣告，產(chǎn)品可以打到精品細節(jié)頁面，其次是相關(guān)產(chǎn)品，是主要產(chǎn)品，但要注意投標不能太低，否則可能沒有流量。

廣泛大流量玩法適合，可以用SP和SBV廣泛匹配，也可以用SD和SP進行類別投放。

以上是打造新品的三種，希望對您有幫助。

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