回顧2018，亞馬遜給賣(mài)家?guī)?lái)了哪些“新甜頭”？-ESG跨境

亞馬遜在2018年采用了諸多重大舉動(dòng)并斬獲了更多佳績(jī)，包含擴(kuò)充數(shù)十個(gè)自營(yíng)品牌，甚至再度打破自己的網(wǎng)一出售記載。至少對(duì)這家零售巨頭來(lái)說(shuō)，這12個(gè)月就如旋風(fēng)一般。

對(duì)于亞馬遜這12個(gè)月來(lái)的一些癥結(jié)變更，你是否已經(jīng)做到心中有數(shù)了呢？如果沒(méi)有，那就花點(diǎn)時(shí)光看看接下來(lái)的內(nèi)容吧。

1、亞馬遜統(tǒng)一廣告業(yè)務(wù)為Amazon Advertising

今年9月，亞馬遜宣告簡(jiǎn)化廣告產(chǎn)品線，將AMG（Amazon Media Group，亞馬遜媒體集團(tuán)）、AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）和AAP（Amazon Advertising Platform，亞馬遜廣告平臺(tái)）的所有廣告品牌和產(chǎn)品整合為全新的廣告業(yè)務(wù)Amazon Advertising。

亞馬遜在聲明中表現(xiàn)：“從現(xiàn)在起我們所有的廣告品牌和產(chǎn)品有了一個(gè)統(tǒng)一的名字——Amazon Advertising。AMG、AMS和AAP等老牌業(yè)務(wù)將會(huì)宣布退休。您將在我們的網(wǎng)站和體現(xiàn)統(tǒng)一品牌和業(yè)務(wù)方向的簡(jiǎn)化產(chǎn)品名稱(chēng)中看到這一變更?！?/p>

亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的命名變更：

Headline Search Ads（題目搜索廣告）更名為Sponsored Brands。

為了更精確地表現(xiàn)這個(gè)程序化廣告購(gòu)置工具的功效，AAP則更名為亞馬遜DSP。

AMS更名為Advertising Console。

2、亞馬遜推出新剖析工具Amazon Attribution

Amazon Attribution能夠向品牌直觀地展現(xiàn)，不同渠道廣告（如展現(xiàn)廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買(mǎi)家發(fā)明、研討和購(gòu)置其在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。

Amazon Attribution（亞馬遜于11月宣告）是一項(xiàng)新的beta測(cè)試版剖析解決計(jì)劃，為在亞馬遜上出售的品牌供給跨亞馬遜媒體渠道的出售影響剖析。

Amazon Attribution能給賣(mài)家?guī)?lái)什么？

權(quán)衡：通過(guò)Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的剖析，賣(mài)家可以懂得各個(gè)廣告渠道對(duì)出售的影響。

優(yōu)化：Amazon Attribution會(huì)依據(jù)賣(mài)家需求報(bào)告各個(gè)廣告渠道表示情形，使賣(mài)家能夠通過(guò)不斷優(yōu)化廣告中的癥結(jié)變量，從而盡可能進(jìn)步銷(xiāo)量。

計(jì)劃：賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Attribution回想各個(gè)廣告渠道的表示以及相干的亞馬遜細(xì)分受眾剖析數(shù)據(jù)，以計(jì)劃未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)更大化ROI（投資回報(bào)率）的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、新促銷(xiāo)方法：Product Targeting（產(chǎn)品定位）功效

隨著亞馬遜Sponsored Product Ads（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）推出Product Targeting功效，亞馬遜賣(mài)家在定位目的受眾方面擁有了更大的掌握權(quán)。

有了Product Targeting功效，當(dāng)購(gòu)物者在閱讀產(chǎn)品詳情頁(yè)并過(guò)濾與你產(chǎn)品相似的特定搜索成果時(shí)，你的產(chǎn)品廣告會(huì)更容易籠罩到他們。

Product Targeting有何不同？

變更1：產(chǎn)品屬性定位功效

與產(chǎn)品展現(xiàn)廣告（Product Display Ads）的方法有些相似，即賣(mài)家能夠通過(guò)產(chǎn)品的特定ASIN或類(lèi)別來(lái)鎖定目的受眾，并依據(jù)價(jià)錢(qián)、品牌或星級(jí)進(jìn)行調(diào)劑。

變更2：加強(qiáng)的主動(dòng)定位功效

亞馬遜對(duì)Sponsored Products Ads主動(dòng)定位功效進(jìn)行了改良?，F(xiàn)在，賣(mài)家在應(yīng)用否認(rèn)產(chǎn)品定位（negative product targeting）功效時(shí)，可以選擇通過(guò)產(chǎn)品主動(dòng)定位功效或癥結(jié)詞主動(dòng)定位功效來(lái)避免將廣告投放到非目的客戶(hù)面前。

4、亞馬遜再度打破“網(wǎng)一”記載

亞馬遜在今年的網(wǎng)一打破了自己的單日出售記載，并迎來(lái)其史上更大出售日。今年，全球的亞馬遜花費(fèi)者在黑五和網(wǎng)一總共訂購(gòu)了1800多萬(wàn)件玩具和1300多萬(wàn)件時(shí)尚商品。

CPC Strategy產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁David Weichel表現(xiàn)，亞馬遜在假日季所創(chuàng)下的數(shù)據(jù)為其賣(mài)家和賣(mài)家供給了以下幾點(diǎn)啟發(fā)：

如今的花費(fèi)者期望有更多的長(zhǎng)期優(yōu)惠。花費(fèi)者不再會(huì)輕易地因?yàn)閱稳諆?yōu)惠運(yùn)動(dòng)的噱頭而進(jìn)行激動(dòng)購(gòu)物，他們會(huì)愿望購(gòu)物日的優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)相較過(guò)去能有所延伸。以亞馬遜為例，該公司在今年已經(jīng)將其Prime Day優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)延伸至36小時(shí)來(lái)滿(mǎn)足花費(fèi)者的期望。

全渠道出售是一大趨勢(shì)。黑五越來(lái)越像是一個(gè)“全渠道”或電商出售的購(gòu)物日?？偟膩?lái)說(shuō)，隨著假日零售戰(zhàn)略愈加趨于“全渠道”模式，傳統(tǒng)黑五零售實(shí)體店的風(fēng)頭正蓋過(guò)純電商模式。

亞馬遜正閱歷著穩(wěn)固的逐年增加?？偟膩?lái)說(shuō)，與去年同期相比，亞馬遜在全部黑五周期間實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增加。另外，在線購(gòu)物趨勢(shì)的連續(xù)增加也為亞馬遜的賣(mài)家?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。

5、亞馬遜推出Born To Run項(xiàng)目

由于銷(xiāo)量低迷且無(wú)法說(shuō)服亞馬遜購(gòu)置足夠多的產(chǎn)品訂單以堅(jiān)持存貨量，推出新產(chǎn)品成為了亞馬遜上供給商的一大挑釁。

亞馬遜推出的新項(xiàng)目——Born to Run，它是一個(gè)讓供給商可以更快推出新產(chǎn)品的項(xiàng)目。得益于此，現(xiàn)在供給商有機(jī)遇加迅速度在亞馬遜上推出新產(chǎn)品，而不必等著銷(xiāo)量的進(jìn)步和好評(píng)量的增長(zhǎng)。

參與Born to Run的供給商可以選擇他們的初始10周庫(kù)存程度，也稱(chēng)為“Launch Buy Quantity”（推出購(gòu)置數(shù)目，LBQ）。但是，供給商也須要和亞馬遜交流一些條件：

對(duì)于LBQ中所有未售出的產(chǎn)品，亞馬遜有權(quán)全體退貨。

供給商須要將LBQ成本的10%投資于AMS（亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）。

6、亞馬遜啟動(dòng)“加速器籌劃”（Accelerator Program）

為發(fā)展其自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，亞馬遜推出了一項(xiàng)“加速器籌劃”，以擴(kuò)展他們的“獨(dú)家產(chǎn)品供給量”并“贊助更多品牌在其網(wǎng)站上進(jìn)行獨(dú)家出售。”

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的自營(yíng)品牌數(shù)目正在快速增加。據(jù)美國(guó)投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報(bào)告中寫(xiě)道，到2022年，亞馬遜自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)的出售額有望到達(dá)250億美元。

舉個(gè)例子，去年亞馬遜自營(yíng)品牌的電池出售額實(shí)現(xiàn)了93%的同比增加率，目前已占亞馬遜上所有電池出售額的94%。

再比如出自亞馬遜自營(yíng)品牌Amazon Elements的嬰兒濕巾，該產(chǎn)品在2017年的出售額增加了266%，僅次于好奇（Huggies）和幫寶適（Pampers）等品牌。

7、參與亞馬遜品牌備案的賣(mài)家可應(yīng)用“Add Video”（添加視頻）功效

今年8月，參與亞馬遜品牌備案的3P賣(mài)家（第三方賣(mài)家）可以選擇“Add Video”（添加視頻）到他們的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

而在此之前，添加視頻的功效還屬于測(cè)試版，并且僅開(kāi)放給一些3P賣(mài)家或特定類(lèi)別的產(chǎn)品賣(mài)家。

“Add Video”功效的利益：

進(jìn)步你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

視頻是一個(gè)分享產(chǎn)品附加值的好機(jī)遇，包含應(yīng)用辦法、品牌信息以及你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)視頻清晰解釋產(chǎn)品的具體功效，從而贊助清除負(fù)面評(píng)論。

8、Prime Day剛開(kāi)端就涌現(xiàn)官網(wǎng)癱瘓，但依然創(chuàng)下了新記載

據(jù)亞馬遜官方資訊，Prime Day僅連續(xù)25個(gè)小時(shí)，全球中小電商企業(yè)的出售額已經(jīng)超過(guò)10億美元。

盡管由于網(wǎng)站故障，亞馬遜2018年P(guān)rime Day的推出并沒(méi)有如預(yù)計(jì)般那么順利，但銷(xiāo)量還是很快就迎頭趕上。據(jù)亞馬遜稱(chēng)，那是他們迄今為止更大的一場(chǎng)購(gòu)物運(yùn)動(dòng)，其在全球的Prime會(huì)員在運(yùn)動(dòng)中購(gòu)置了超過(guò)1億件商品。

9、新推廣告支出管理功效Portfolio

亞馬遜于12月推出了一項(xiàng)新的廣告功效Portfolio，旨在贊助賣(mài)家管理和追蹤他們?cè)赟ponsored Product（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）和Sponsored Brand（原題目搜索廣告Headline Search Ad）上的支出。

據(jù)亞馬遜表現(xiàn)，Portfolio供給了一種新的方法來(lái)創(chuàng)立關(guān)于SP廣告系列和Sponsored Brand廣告系列的自定義分組。通過(guò)該功效，賣(mài)家可以依據(jù)自己的業(yè)務(wù)構(gòu)造進(jìn)行選擇，并依據(jù)品牌、類(lèi)別、季節(jié)或任何你選擇的方法來(lái)組織廣告系列。

據(jù)悉，這項(xiàng)新功效正在逐步開(kāi)放給應(yīng)用SP廣告和Sponsored Brands廣告的賬戶(hù)。

10、亞馬遜成美國(guó)第三大數(shù)字廣告平臺(tái)，僅次于Facebook和谷歌

據(jù)市場(chǎng)研討機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)估，到2018年，美國(guó)賣(mài)家可能會(huì)在亞馬遜的廣告平臺(tái)上消費(fèi)46.1億美元，這一數(shù)字比去年增加了144.5%。由于這一營(yíng)收增加，亞馬遜已經(jīng)超過(guò)了微軟和媒體科技公司Oath（美國(guó)通信巨頭Verizon旗下公司），成為美國(guó)第三大數(shù)字廣告公司。

此外，eMarketer公司預(yù)計(jì)，至少到2020年，亞馬遜的廣告收入將以每年50%以上的速度增加。Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場(chǎng)份額將從2018年的57.7%降至2020年的55.9%，亞馬遜的市場(chǎng)份額則預(yù)計(jì)將從4.1%升至7.0%。

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