亞馬遜付費流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運營的提升？-ESG跨境

相對于癥結詞自然搜索流量、類目節(jié)點流量和BSR排名榜單流量的免費特點，在亞馬遜站內其他一些須要付費能力夠獲得的流量入口。

01、站內CPC廣告流量

亞馬遜的站內廣告有多種情勢，包含SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告體系下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) ，但對于大部分賣家來說，我們談論的廣告重要還是只SP廣告。

依照設置情勢，SP廣告分為主動型和手動型兩種，而依照產品展現地位來看，有些SP廣告的Listing會涌現在搜索成果頁面，一般位于頁面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會展現在產品詳情頁面的中間和底部地位，每頁兩列。

相對于自然流量須要憑著Listing的相干性、轉化率、訂單數目等要素的影響，投放站內廣告的Listing則可以在上述要素之外通過競價高下來影響Listing的地位。當你為一條Listing投放站內廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個（或多個）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增長，流量增長也往往可以帶來更多的訂單。

從訂單的角度來看，為自己的Listing投放站內廣告在必定水平上可以形成一個運營上的良性循環(huán)。

02、秒殺流量

在亞馬遜的搜索框下面，往往會有一個“Deals”按鈕，點擊這個按鈕進去，亞馬遜會集中為當下正在進行秒殺促銷的Listing做分門別類的展現。

基于亞馬遜上眾多高頻花費者的存在（Prime會員），高頻花費者數目宏大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個入口，對于賣家來說，是獨立于其他流量入口之外的一個獨立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既須要自己的產品表示精彩，獲得秒殺資歷，又須要依照平臺的收費尺度支付秒殺費用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家須要對自己的產品和銷量進行評估，不要盲目上秒殺。

03、關聯流量入口

通過站內產品的交叉關聯把精準的產品和更多的產品出現給花費者，進而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特點，而將這個特點轉化到出售層面，關聯流量也同樣是值得賣家重點關注的流量入口。

簡略來說，亞馬遜的關聯流量包含同時購置（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比擬來說，FBT的后果較差，但“看了又看”和“買了又買”的后果則幾乎和站內廣告無異。重點是，這些流量是免費的。

關聯流量后果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個賣家都能夠如愿的，聯合以往的運營經驗，要想讓自己的產品在關聯流量入口處獲得更多的坑位和展現，須要具備兩方面要素：第一、和自己關聯，自己店鋪的產品須要交叉和相干，也即只有縱深專注于一個類目標店鋪，才更容易形成自己店鋪內的產品彼此之間的關聯；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜體系抓取并匹配到其他相似產品的頁面上。

所以，要想應用好站內流量，說到底，還是要自己足夠專注，表示足夠好。

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