亞馬遜站內(nèi)自動廣告該怎么優(yōu)化？-ESG跨境

站內(nèi)廣告作為自動引流的一種方法，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運(yùn)營中的調(diào)劑優(yōu)化很迷茫，要么沒有明白的投放尺度，要么是投放之后因?yàn)槿狈ΩM(jìn)和調(diào)劑而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至賠本。

站內(nèi)廣告的投放有兩種方法：主動廣告和手動廣告。手動廣告因?yàn)樯婕暗骄唧w的癥結(jié)詞設(shè)置，相對來說易于懂得，但主動廣告的全部設(shè)置中并沒有涉及到癥結(jié)詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺乏明白的指標(biāo)。

那么，具體來說，主動廣告的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)從哪些方面斟酌呢？

信任稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會發(fā)明，主動廣告更著重于展現(xiàn)在和自己產(chǎn)品相干的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在某個產(chǎn)品頁面，很大水平上在于體系通過產(chǎn)品詳情頁面信息（題目、類目、頁面屬性等）的比擬，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的類似性（一致性）。所以，對于一個投放了主動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁面開端的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和精確，只有填寫完全且準(zhǔn)確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于主動廣告優(yōu)化的一部分。

當(dāng)一個產(chǎn)品投放了主動廣告后，賣家須要市場查看自己的廣告展現(xiàn)情形，如果廣告展現(xiàn)的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相干性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫涌現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)當(dāng)重新編纂頁面詳情，以到達(dá)匹配一致的目標(biāo)。

當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展現(xiàn)地位，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會涌現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以依照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進(jìn)行梳理，如果曝光量多點(diǎn)擊數(shù)目多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，須要進(jìn)行優(yōu)化。

除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展現(xiàn)地位的判定來辨認(rèn)產(chǎn)品信息的精確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑之外，主動廣告的優(yōu)化還包括對廣告競價的調(diào)劑。

一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情形下，極有可能解釋廣告競價太低，此時，賣家有必要晉升廣告競價后持續(xù)進(jìn)行視察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點(diǎn)擊量高的詞語，賣家則可以單獨(dú)摘出來，在主動廣告中重點(diǎn)投放。

在主動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)明一些詞語，曝光量很高，點(diǎn)擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家須要認(rèn)真評估，看是因?yàn)樵~語屬于大詞，籠罩面太寬泛了呢，還是因?yàn)樵~語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊，剖析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否認(rèn)癥結(jié)詞（Negative Exact）中，以下降這些詞語在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊，從而到達(dá)下降廣告成本和晉升廣告點(diǎn)擊率（CTR）的目標(biāo)。

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